戰(zhàn)略及制訂過程中的要點和誤區(qū)講義(編輯修改稿)
2025-01-22 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4芯片計算機 ?以狹隘眼光看待產(chǎn)品差異的源泉 ?價格過高 ?未能理解產(chǎn)品差異的成本 ?忽視了將產(chǎn)品價值的信號傳遞給顧客 ?未能發(fā)覺購買者群體 ?創(chuàng)造的產(chǎn)品差異可以為競爭對手很快模仿，或以很低成本模仿。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中可能發(fā)生的問題 ?錯誤理解實際的成本 ?對成本驅(qū)動因素理解不清 ?過分專注于生產(chǎn)過程 ?不能利用價值連各環(huán)節(jié)的聯(lián)系 ?忽視競爭者的行為 ?戰(zhàn)略執(zhí)行不力 ?在戰(zhàn)略實施上采取“添油式加兵”方法 ?沒有成本管理制度 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 ?選擇一種或幾種為許多顧客重視的共同需求 ?組織和調(diào)配公司的多種活動，以一種獨特的方法去滿足這些需求 ?有選擇地在創(chuàng)造產(chǎn)品差異所需要的活動中增加成本 ?成功的產(chǎn)品差異導致高價出售 如果該公司把自己的成本控制在接近競爭者的成本的水平上，其產(chǎn)品差異就可以產(chǎn)生高于平均水平的利潤 在創(chuàng)造產(chǎn)品差異時必須選擇成本上最有效的形式 必須嚴格控制那些與產(chǎn)品差異無關(guān)的活動的成本 有效戰(zhàn)略的特征：明確選擇和取舍 ?業(yè)務戰(zhàn)略對于市場和競爭對手的選擇必須明確，不能因為畏難而回避取舍 ?業(yè)務戰(zhàn)略對于如何在競爭中取勝的選擇必須明確 ?在總成本領(lǐng)先或是產(chǎn)品差異中取一舍一 ?集中于局部戰(zhàn)略是指在局部市場上采取總成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異戰(zhàn)略，不是指二者兼?zhèn)? 誤區(qū)之四 資源條件的限制使“什么都要” 的戰(zhàn)略成為不可能 ?財力、物力和人力資源的約束 ?同時追求不同戰(zhàn)略帶來的協(xié)調(diào)上的困難 ?同時追求不同戰(zhàn)略帶來的可能的管理上的混亂 ?同時追求不同戰(zhàn)略帶來的可能的成本增加 為什么要在戰(zhàn)略中明確取舍一些東西？都要不是更好嗎？ 競爭對手不允許采取“什么都要”的戰(zhàn)略 ?你不可能在所有的方向上比所有的競爭對手都要強 ?因此一個有取舍的競爭對手在他所選擇的領(lǐng)域里很容易戰(zhàn)勝你，假如你采取的戰(zhàn)略是“什么都要”的話 ?進一步說，上述競爭對手可以通過不斷發(fā)展和長期積累在他所選擇的領(lǐng)域競爭取勝所需要的因素，從而使他超乎于你之上的競爭優(yōu)勢得以持續(xù)和擴大 應克服怕選錯的畏懼情緒，堅決在思考成熟的基礎(chǔ)上作出明確的取舍。 有效戰(zhàn)略的特性：內(nèi)部一致性與外部一致性 內(nèi)部一致性 ?關(guān)于市場、競爭對手以及如何競爭取勝的各項選擇相互之間應該是一致的 ?上述各項選擇與企業(yè)公布的戰(zhàn)略應該是一致的 外部一致性 各項選擇應與競爭的環(huán)境相一致 有效戰(zhàn)略的特性：重點突出 有效戰(zhàn)略應該突出工作的重點，以指導管理人員對他們的工作進行優(yōu)先順序的排列 誤區(qū)之五 起碼有十個東西對我的業(yè)務成功非常重要，他們都是重點 對完成任務事關(guān)重要的工作環(huán)節(jié)不等于戰(zhàn)略重點 戰(zhàn)略重點是戰(zhàn)略問題鏈上的關(guān)鍵的節(jié)點，抓住它就可以使其它問題迎刃而解了 假如你只能無序地羅列十個重要問題，你其實并未真正理解它們，也不可能了解如何去解決它們 必須找出多個問題之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而找出重點，才算是真正理解了它們，才真正有可能去解決它們。 有效戰(zhàn)略的特征：前瞻性 作出的各項選擇必須與技術(shù)發(fā)展趨勢相一致 必須與社會人口變動趨勢想一致 必須與改革管制的變動趨勢相一致 必須與所有那些改變競爭的環(huán)境的因素的變動趨勢相一致 有效戰(zhàn)略的特征：可實施 各項選擇是由具體政策和行動所支持的 上述政策和行動是現(xiàn)實的 誤區(qū)之六 戰(zhàn)略是務虛，它是對未來的一種模糊的展望 戰(zhàn)略不是務虛，而是務實，是對未來行動的具體的、實在的、可行的指引 戰(zhàn)略不是對未來的模糊展望，而是一張未來一段時間內(nèi)行動的藍圖 業(yè)務戰(zhàn)略要分解為相應的職能部門戰(zhàn)略，后者包括各部門具體的行動方案和工作要求 戰(zhàn)略所創(chuàng)造的價值可以用具體的數(shù)字來表示 戰(zhàn)略制訂過程的主要環(huán)節(jié) ? 企業(yè)目前正在做什么？ ? 現(xiàn)時環(huán)境中各項條件如何？ ? 企業(yè)應該如何做？ 企業(yè)目前正在做什么？ ? 戰(zhàn)略辨認 明顯的或隱含的戰(zhàn)略是什么 ？ ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的隱含假定 現(xiàn)行戰(zhàn)略是建立在哪些隱含假定基礎(chǔ)上的 ？ 也就是說 ， 如果要使現(xiàn)行戰(zhàn)略成為合理的戰(zhàn)略 ， 那么在公司的相對位置 、 其優(yōu)勢和劣勢 、 其競爭對手和行業(yè)趨勢等方面應當有哪些假定條件成立 ？ 現(xiàn)時環(huán)境中各項條件如何？ l行業(yè)分析 什么是競爭取勝的關(guān)鍵因素 ？ 什么是行業(yè)中重要的機會和威脅 ？ l 競爭對手分析 現(xiàn)存和可能之競爭
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