【文章內容簡介】 投標報價的準備期，主要包括 :取得招標信息、提交資格預審資料、研究招標文件、準備投標資料、確定投標策略等。這一時期是為后面準備報價的必要工作階段，往往有好多投標人對前期工作不重視，得到招標文件就開始編制投標文件，在編制過程中會出現(xiàn)缺這缺那，這不明白那不清楚，造成無法挽回的損失。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 31 1. 得到招標信息并參加資格審查 (1)招標信息的主要來源是招投標交易中心。交易中心會定期不定期地發(fā)布工程招標信息，但是，如果投標人僅僅依靠從交易中心獲取工程招標信息，就會在競爭中處于劣勢。因為我國招投標法規(guī)定了兩種招標方式，公開招標和邀請招標，交易中心發(fā)布的主要是公開招標的信息，邀請招標的信息在發(fā)布時，招標人常常已經(jīng)完成了考察及選擇招標邀請對象的工作，投標人此時才去報名參加，己經(jīng)錯過了被邀請的機會。所以，投標人日常建立廣泛的信息網(wǎng)絡是非常關鍵的。有時投標人從工程立項甚至從項目可行性研究階段就開始跟蹤，并根據(jù)自身的技術優(yōu)勢和施工經(jīng)驗為招標人提供合理化建議，獲得招標人的信任。 (2)投標人得到信息后，應及時表明自己的意愿，報名參加，并向招標人提交資格審查資料。投標人資料主要包括 :營業(yè)執(zhí)照、資質證書、企業(yè)簡歷、技術力量，主要的機械設備、近三年內的主要施工工程情況及與投標同類工程的施工情況、在建工程項目及財務狀況。 (3)對資格審查的重要性投標人必須重視，它是為招標人認識本企業(yè)的第一印象。經(jīng)常有一些缺乏經(jīng)驗的投標人，盡管實力雄厚，但在投標資格審查時，由于對投標資格審查資料的不重視而在投標資格審查階段就被淘汰。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 32 2. 對投標中收集到的有關信息進行分析 投標是投標人在建筑市場中的交易行為，具有較大的冒險性。據(jù)了解，國內一流的投標人中標概率也只是 10%~20%，而且中標后要想實現(xiàn)利潤也面臨著種種風險因素。這就要求投標人必須獲得盡量多的招標信息，并盡量詳細地掌握與項目實施有關的信息。隨著市場競爭的日益激烈，如何對取得的信息進行分析，關系到投標人的生存和發(fā)展。信息競爭將成為投標人競爭的焦點。因此投標人對信息分析應從以下幾方面進行： (1)招標人投資的可靠性，工程投資資金是否已到位，必要時應取得對發(fā)包人資金可靠性的調查。建設項目是否已經(jīng)批準。 (2)招標人是否有與工程規(guī)模相適應的經(jīng)濟技術管理人員，有無工程管理的能力、合同管理經(jīng)驗和履約的狀況如何；委托的監(jiān)理是否符合資質等級要求，以及監(jiān)理的經(jīng)驗、能力和信譽。 (3)招標人或委托的監(jiān)理是否有明顯的授標傾向。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 33 (4)投標項目的技術特點： ①工程規(guī)模、類型是否適合投標人。 ②氣候條件、水文地質和自然資源等是否為投標人技術專長的項目。 ③是否存在明顯的技術難度。 ④工期是否過于緊迫。 ⑤預計應采取何種重大技術措施。 ⑥其他技術特長。 (5)投標項目的經(jīng)濟特點： ①工程款支付方式，外資工程外匯比例。 ②預付款的比例。 ③允許調價的因素、規(guī)費及稅金信息。 ④金融和保險的有關情況。 (6)投標競爭形勢分析： ①根據(jù)投標項目的性質，預測投標競爭形勢。 ②預計參與投標的競爭對手的優(yōu)勢分析和其投標的動向。 ③競爭對手的投標積極性。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 34 (7)投標條件及迫切性： ①可利用的資源和其他有利條件。 ②投標人當前的經(jīng)營狀況、財務狀況和投標的積極性。 (8)本企業(yè)對投標項目的優(yōu)勢分析： ①是否需要較少的開辦費用。 ②是否具有技術專長及價格優(yōu)勢。 ③類似工程承包經(jīng)驗及信譽。 ④資金、勞務、物資供應、管理等方面的優(yōu)勢。 ⑤項目的社會效益。 ⑥與招標人的關系是否良好。 ⑦投標資源是否充足。 ⑧是否有理想的合作伙伴聯(lián)合投標，是否有良好的分包人。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 35 (9)投標項目風險分析： ①民情風俗、社會秩序、地方法規(guī)、政治局勢。 ②社會經(jīng)濟發(fā)展形勢及穩(wěn)定性、物價趨勢。 ③與工程實施有關的自然風險。 ④招標人的履約風險。 ⑤延誤工期罰款的額度大小。 ⑥投標項目本身可能造成的風險。 根據(jù)上述各項目信息的分析結果，做出包括經(jīng)濟效益預測在內的可行性研究報告，供投標決策者據(jù)以進行科學、合理的投標決策。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 36 3. 認真研究招標文件 (1)研究招標文件條款 為了在投標競爭中獲勝，投標人應設立專門的投標機構，設置專業(yè)人員掌握市場行情及招標信息，時常積累有關資料，維護企業(yè)定額及人工、材料、機械價格系統(tǒng)。一旦通過了資格審查，取得招標文件后，則立刻可以研究招標文件、決定投標策略、確定定額含量及人工、材料、機械價格，編制施工組織設計及施工方案，計算報價，采用投標報價策略及分析決策報價，采用不平衡報價及報價技巧防范風險，最后形成投標文件。 在研究招標文件時，必須對招標文件的每句話，每個字都認認真真地研究，投標時要對招標文件的全部內容響應，如誤解招標文件的內容，會造成不必要的損失。必須掌握招標范圍，經(jīng)常會出現(xiàn)圖紙、規(guī)范和工程量清單三者之間的范圍、做法和數(shù)量之間互相矛盾的現(xiàn)象。招標人提供的工程量清單中的工程量是工程凈量，不包括任何損耗及施工方案及施工工藝造成的工程增量，所以要認真研究工程量清單包括的工程內容及采取的施工方案，有時清單項目的工程內容是明確的，有時并不那么明確，要結合施工圖紙、施工規(guī)范及施工方案才能確定。除此之外對招標文件規(guī)定的工期、投標書的格式、簽署方式、密封方法、投標的截止日期要熟悉，并形成備忘錄，避免由于失誤而造成不必要的損失。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 37 (2)研究評標辦法 評標辦法是招標文件的組成部分，投標人中標與否是按評標辦法的要求進行評定的。我國一般采用兩種評標辦法：綜合評議法和最低報價法。 綜合評議法又有定性綜合評議法和定量綜合評議法兩種。定量綜合評議法采用綜合評分的方法選擇中標人，是根據(jù)投標報價、主要材料、工期、質量、施工方案、信譽、榮譽、已完或在建工程項目的質量、項目經(jīng)理的素質等因素綜合評議投標人，選擇綜合評分最高的投標人中標。定性綜合評議法是在無法把報價、工期、質量等級諸多因素定量化打分的情況下，評標人根據(jù)經(jīng)驗判斷各投標方案的優(yōu)劣。采用綜合評議法時，投標人的投標策略就是如何做到報價最優(yōu)，綜合評分最高，這就得在提高報價的同時必須提高工程質量，要有先進科學的施工方案、施工工藝水平作保證，以縮短工期為代價。但是這種辦法對投標人來說，必須要有豐富的投標經(jīng)驗，并能對全局很好地分析才能做到綜合評分最高。如果一味地追求報價，而使綜合得分降低就失去了意義，是不可取的。 最低報價法也叫合理低價中標法，是根據(jù)最低價格選擇中標人，是在保證質量、工期的前提下，以最合理低價中標。這里的 “ 合理 ” 低價，是指投標人報價不能低于工程項目自身的成本。對于投標人就要做到如何報價最低，利潤相對最高，不注意這一點，有可能會造成中標工程越多虧損越多的現(xiàn)象。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 38 (3)研究合同條款 合同的主要條款是招標文件的組成部分；雙方的最終法律制約作用就在合同上，履約價格的體現(xiàn)方式和結算的依據(jù)主要是依靠合同。因此投標人要對合同特別重視。合同主要分通用條款和專用條款。要研究合同首先得知道合同的構成及主要條款，主要從以下幾方面進行分析： ①價格 這是投標人成敗的關鍵，主要看清單綜合單價的調整，能不能調，如何調。根據(jù)工期和工程的實際預測價格風險。 ②分析工期及違約責任 根據(jù)編制的施工方案或施工組織設計分析能不能按期完工，如完不了會有什么違約責任，工程有沒有可能會發(fā)生變更，如對地質資料的充分了解等。 ③分析付款方式 這是投標人能不能保質保量按期完工的條件，有好多工程由于招標人不按期付款而造成了停工的現(xiàn)象，給雙方造成了損失。 因此投標人要對各個因素進行綜合分析，并根據(jù)權利義務進行對比分析，只有這樣才能很好地預測風險，并采取相應的對策。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 39 (4)研究工程量清單 工程量清單是招標文件的重要組成部分，是招標人提供的投標人用以報價的工程量，也是最終結算及支付的依據(jù)。所以必須對工程量清單中的工程量在施工過程及最終結算時是否會變更等情況進行分析，并分析工程量清單包括的具體內容。只有這樣，投標人才能準確把握每一清單項的內容范圍，并做出正確的報價。不然會造成分析不到位，由于誤解或錯解而造成報價不全導致?lián)p失。尤其是采用合理低價中標的招標形式時，報價顯得更加重要。 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 40 4. 準備投標資料及確定投標策略 投標報價之前，必須準備與報價有關的所有資料，這些資料的質量高低直接影響到投標報價成敗。投標前需要準備的資料主要有：招標文件；設計文件；施工規(guī)范；有關的法律、法規(guī)；企業(yè)內部定額及有參考價值的政府消耗量定額；企業(yè)人工、材料、機械價格系統(tǒng)資料；可以詢價的網(wǎng)站及其他信息來源；與報價有關的財務報表及企業(yè)積累的數(shù)據(jù)資源；擬建工程所在地的地質資料及周圍的環(huán)境情況；投標對手的情況及對手常用的投標策略；招標人的情況及資金情況等。所有這些都是確定投標策略的依據(jù)，只有全面地掌握第一手資料，才能快速準確地確定投標策略。 投標人在報價之前需要準備的資料可分為兩類 :一類是公用的，任何工程都必須用，投標人可以在平時日常積累，如規(guī)范、法律、法規(guī)、企業(yè)內部定額及價格系統(tǒng)等；另一類是特有資料，只能針對投標工程，這些必須是在得到招標文件后才能收集整理，如設計文件、地質、環(huán)境、競爭對手的資料等。確定投標策略的資料主要是特有資料，因此投標人對這部分資料要格外重視。投標人要在投標時顯示出核心競爭力就必須有一定的策略，有不同于別的投標競爭對手的優(yōu)勢。主要從以下幾方面考慮： 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 41 (1)掌握全面的設計文件 (2)勘察施工現(xiàn)場 (3)調查與擬建工程有關的環(huán)境 (4)調查招標人與競爭對手 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 42 （二）投標報價的編制 投標報價的編制工作是投標人進行投標的實質性工作，由投標人組織的專門機構來完成，主要包括審核工程量清單、編制施工組織設計、材料詢價、計算工程單價、標價分析決策及編制投標文件等。下面就從這幾個方面分別進行說明。 1. 審核工程量清單并計算施工工程量 2. 編制施工組織設計及施工方案 3. 建立完善的詢價系統(tǒng) 4. 計算綜合單價 5. 確定投標報價 建筑安裝工程定額原理與概預算 工程計價概論 * 來自 ....中國最大的資料庫下載 43 例如某多層磚混住宅條基土方工程，土壤類別為三類土，基礎為磚大放腳帶形基礎，墊層為 3： 7灰土，寬度為 81Omm，厚度為500mm，挖土深度為 3m,棄土運距 4km，總長度為 100m。經(jīng)業(yè)主根據(jù)基礎施工圖，按清單工程量計算規(guī)則，計算出的工程量清單見 圖表 5－ 2。 投標人根據(jù)分部分項工程量清單、施工圖紙、地質資料及施工方案計算工程量如下：