建立標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組(編輯修改稿)
2025-01-22 09:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃 ? 團(tuán)隊(duì)年、季、月、周的增員計(jì)劃 ? 團(tuán)隊(duì)年、季、月、周的人力增長(zhǎng)計(jì)劃 ? 個(gè)人的業(yè)績(jī)、增員計(jì)劃 ? 以上計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的措施、追蹤、評(píng)估、修訂 堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司的業(yè)績(jī)與增員計(jì)劃 13 營(yíng)業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 組織增員 壽險(xiǎn)事業(yè)的生命之根本 ? 掌握并不斷向組員灌輸正確的增員理念； ? 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員掌握并使用有效的增員工具； ? 帶領(lǐng)并引導(dǎo)業(yè)務(wù)員堅(jiān)持連續(xù)的增員拜訪(fǎng)； ? 選擇合適的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)人力； ? 銜接訓(xùn)練、陪同展業(yè)，輔導(dǎo)新人健康成長(zhǎng)； ? 選擇并培養(yǎng)適宜做主任的人，育成新團(tuán)隊(duì)。 持之以恒地增員、選擇、訓(xùn)練，發(fā)展團(tuán)隊(duì) 14 營(yíng)業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 訓(xùn)練輔導(dǎo) 專(zhuān)業(yè)化是成功團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志 ? 協(xié)助新人參加銜接訓(xùn)練； ? 利用早、夕會(huì)為組員增加新知； ? 在陪同展業(yè)中提升組員的銷(xiāo)售能力； ? 協(xié)助上級(jí)主管完成營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練輔導(dǎo)工作； ? 將專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售作為輔導(dǎo)訓(xùn)練的主要內(nèi)容； ? 通過(guò)各種方式加強(qiáng)新人的心理建設(shè)。 主任 → 組員 ：訓(xùn)練 → 工作 → 成長(zhǎng) → 成功 15 營(yíng)業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 活動(dòng)管理 計(jì)劃工作，工作計(jì)劃 ? 設(shè)定團(tuán)隊(duì)合理的績(jī)效指標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)管理； ? 確立目標(biāo)、配置措施、追蹤過(guò)程、評(píng)估修訂； ? 實(shí)行報(bào)表管理，做好 KPI 指標(biāo)分析； ? 建立團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、人力發(fā)展檔案； ? 合理地運(yùn)用時(shí)間； ? 各種活動(dòng)管理工具的使用、監(jiān)督、追蹤。 目標(biāo)前置、目標(biāo)鎖定、目標(biāo)追蹤、目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 16 營(yíng)業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 會(huì)報(bào)管理 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議經(jīng)營(yíng) ? 積極參加早、夕會(huì)和周、月例會(huì)； ? 參與各種會(huì)議的組織和操辦； ? 組織屬員參會(huì)，貢獻(xiàn)智慧、吸納新知； ? 恪守公司會(huì)議時(shí)間、尊重伙伴參會(huì)時(shí)間； ? 遵循會(huì)議規(guī)則，尊重參會(huì)人員； ? 每次會(huì)議之前都作好充分的準(zhǔn)備。 堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司業(yè)務(wù)會(huì)議的決策 17 營(yíng)業(yè)組的軟件 ⊙
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