建立標準營業(yè)組(編輯修改稿)
2025-01-22 09:28 本頁面
【文章內容簡介】 的業(yè)績增長計劃 ? 團隊年、季、月、周的增員計劃 ? 團隊年、季、月、周的人力增長計劃 ? 個人的業(yè)績、增員計劃 ? 以上計劃實現的措施、追蹤、評估、修訂 堅定不移地執(zhí)行公司的業(yè)績與增員計劃 13 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 組織增員 壽險事業(yè)的生命之根本 ? 掌握并不斷向組員灌輸正確的增員理念； ? 訓練業(yè)務員掌握并使用有效的增員工具； ? 帶領并引導業(yè)務員堅持連續(xù)的增員拜訪； ? 選擇合適的人員進入團隊，增加團隊人力； ? 銜接訓練、陪同展業(yè)，輔導新人健康成長； ? 選擇并培養(yǎng)適宜做主任的人，育成新團隊。 持之以恒地增員、選擇、訓練，發(fā)展團隊 14 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 訓練輔導 專業(yè)化是成功團隊的標志 ? 協助新人參加銜接訓練； ? 利用早、夕會為組員增加新知； ? 在陪同展業(yè)中提升組員的銷售能力； ? 協助上級主管完成營業(yè)部的訓練輔導工作； ? 將專業(yè)化銷售作為輔導訓練的主要內容； ? 通過各種方式加強新人的心理建設。 主任 → 組員 ：訓練 → 工作 → 成長 → 成功 15 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 活動管理 計劃工作，工作計劃 ? 設定團隊合理的績效指標，實行目標管理； ? 確立目標、配置措施、追蹤過程、評估修訂； ? 實行報表管理，做好 KPI 指標分析； ? 建立團隊業(yè)績、人力發(fā)展檔案； ? 合理地運用時間； ? 各種活動管理工具的使用、監(jiān)督、追蹤。 目標前置、目標鎖定、目標追蹤、目標實現 16 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 會報管理 壽險經營就是會議經營 ? 積極參加早、夕會和周、月例會； ? 參與各種會議的組織和操辦； ? 組織屬員參會，貢獻智慧、吸納新知； ? 恪守公司會議時間、尊重伙伴參會時間； ? 遵循會議規(guī)則，尊重參會人員； ? 每次會議之前都作好充分的準備。 堅定不移地執(zhí)行公司業(yè)務會議的決策 17 營業(yè)組的軟件 ⊙
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