新品上市推廣流程與方案(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-21 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)用預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)算的主要開支項(xiàng)目：會(huì)務(wù)費(fèi)（包括住宿、宴會(huì)、會(huì)場(chǎng)租金、設(shè)備租金等）；現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用（展臺(tái)布置、展板制作、大型噴繪、產(chǎn)品陳列架制作，條幅等）；媒體報(bào)導(dǎo)費(fèi)用（邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)紙人員費(fèi)用、錄制制作費(fèi)、播出費(fèi)、刊登費(fèi)、禮品等）；臨時(shí)人員勞務(wù)費(fèi)；其它費(fèi)用 新品上市中 ? 經(jīng)銷商 /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會(huì)（續(xù)） 活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 4. 確定會(huì)議準(zhǔn)備事項(xiàng)。 物品準(zhǔn)備包括：印制會(huì)議手冊(cè)和訂貨單，樣品申請(qǐng)、準(zhǔn)備產(chǎn)品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準(zhǔn)備大量的 DM、海報(bào)、串旗、產(chǎn)品橫幅、立牌、臺(tái)牌、手提袋等 工作事項(xiàng)準(zhǔn)備包括：成立訂貨會(huì)工作小組、調(diào)集人員組成團(tuán)隊(duì)、通知經(jīng)銷商參會(huì)、聯(lián)系酒店預(yù)訂房間及會(huì)場(chǎng)、進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置、制作產(chǎn)品演示投影并進(jìn)行排練、制作新品展臺(tái)、展架及展板、橫幅等物品 5. 會(huì)議召開。 按當(dāng)日會(huì)議議程進(jìn)行。 6. 會(huì)議結(jié)束。 安排歡送經(jīng)銷商，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品回收，撤離酒店 新品上市中 ? 經(jīng)銷商 /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會(huì)（續(xù)） 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 1. 客房的臨時(shí)增減。 雖然已經(jīng)初步確定參會(huì)代理商、經(jīng)銷商人數(shù)，但仍會(huì)有人缺席，有人不請(qǐng)自來。所以訂房要預(yù)先和酒店談好可能會(huì)臨時(shí)退房或增訂，防止出現(xiàn)房間不夠或空置 2. 會(huì)場(chǎng)布置效果達(dá)標(biāo) 。酒店正面應(yīng)有大幅橫幅等渲染會(huì)議氣氛；酒店正門口要有會(huì)議立幅、會(huì)議指示牌；酒店前臺(tái)要有人員接待來客；會(huì)場(chǎng)門口要有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列展示、產(chǎn)品說明展板、公司簡(jiǎn)介展板；會(huì)場(chǎng)大廳要用海報(bào)、立牌、橫幅全面布置 3. 會(huì)議主持人一般為部門經(jīng)理 /營(yíng)銷總監(jiān)，主席臺(tái)就坐公司主要領(lǐng)導(dǎo) 新品上市中 ? 經(jīng)銷商 /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會(huì)（續(xù)） 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 4. 參會(huì)客戶要有會(huì)議手冊(cè)。 內(nèi)容為本次訂貨會(huì)的日程安排、會(huì)議議程、組委會(huì)負(fù)責(zé)人（包括就餐事項(xiàng)負(fù)責(zé)人、住宿事項(xiàng)負(fù)責(zé)人、訂票接送事項(xiàng)負(fù)責(zé)人）、接待電話、酒店房間安排等 5. 訂單數(shù)量并非越高越好。 區(qū)域經(jīng)理核對(duì)各代理商、經(jīng)銷商訂單數(shù)量，并查對(duì)該代理商、經(jīng)銷商歷史銷量，計(jì)算月度平均銷量，看訂單數(shù)量是否與之相符，若訂單量高出平均銷量數(shù)倍，則可能出現(xiàn)虛假訂單 6. 會(huì)后核對(duì)禮品發(fā)放清單。 與會(huì)務(wù)計(jì)劃對(duì)比，計(jì)算實(shí)際發(fā)放量，審驗(yàn)庫存數(shù)量，差異較大，追究相關(guān)人員責(zé)任 7. 費(fèi)用核對(duì)。 進(jìn)行同級(jí)別酒店會(huì)務(wù)費(fèi)的詢價(jià)對(duì)比，核對(duì)使用數(shù)量，如房間入住天數(shù)，菜單菜品、酒水?dāng)?shù)量，展板制作費(fèi)，如差異較大，追究相關(guān)人員責(zé)任 新品上市中 ? 代理商 /經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述 代理商、經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定級(jí)別后給予直接的價(jià)格折扣或搭贈(zèng) 活動(dòng)目的 刺激代理商、經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品大批量的購(gòu)買，建立必要的新品庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動(dòng) 活動(dòng)適用范圍 1. 進(jìn)新品需要占用較大的庫存和資金，部分代理商、經(jīng)銷商會(huì)產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時(shí)利用價(jià)格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量 2. 新品上市階段，競(jìng)爭(zhēng)者也有新品推出或正在舉行渠道促銷活動(dòng)，本品當(dāng)加大折扣力度和競(jìng)品搶資金 3. 代理商、經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過大，特別是季節(jié)性商品 新品上市中 ? 代理商 /經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷（續(xù)） 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 1. 確定參加促銷活動(dòng)的客戶范圍、期間及產(chǎn)品 2. 設(shè)定不同的級(jí)別，不同規(guī)模和出貨量的代理商、經(jīng)銷商應(yīng)有不同的折扣額度 3. 制訂促銷方案，經(jīng)核準(zhǔn)后由區(qū)域經(jīng)理通知相關(guān)客戶 4. 客戶計(jì)算其需求數(shù)量，并按活動(dòng)方案相應(yīng)折扣價(jià)格打款；財(cái)務(wù)部依據(jù)促銷方案規(guī)定，扣減相應(yīng)價(jià)格 5. 按財(cái)務(wù)部門確
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