新品上市推廣流程與方案(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-21 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費用預(yù)算。 費用預(yù)算的主要開支項目：會務(wù)費（包括住宿、宴會、會場租金、設(shè)備租金等）；現(xiàn)場布置費用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產(chǎn)品陳列架制作，條幅等）；媒體報導(dǎo)費用（邀請電視臺、報紙人員費用、錄制制作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務(wù)費；其它費用 新品上市中 ? 經(jīng)銷商 /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會（續(xù)） 活動準(zhǔn)備要點 4. 確定會議準(zhǔn)備事項。 物品準(zhǔn)備包括：印制會議手冊和訂貨單，樣品申請、準(zhǔn)備產(chǎn)品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準(zhǔn)備大量的 DM、海報、串旗、產(chǎn)品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等 工作事項準(zhǔn)備包括：成立訂貨會工作小組、調(diào)集人員組成團隊、通知經(jīng)銷商參會、聯(lián)系酒店預(yù)訂房間及會場、進行會場布置、制作產(chǎn)品演示投影并進行排練、制作新品展臺、展架及展板、橫幅等物品 5. 會議召開。 按當(dāng)日會議議程進行。 6. 會議結(jié)束。 安排歡送經(jīng)銷商，會議現(xiàn)場物品回收，撤離酒店 新品上市中 ? 經(jīng)銷商 /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會（續(xù)） 活動執(zhí)行要點 1. 客房的臨時增減。 雖然已經(jīng)初步確定參會代理商、經(jīng)銷商人數(shù)，但仍會有人缺席，有人不請自來。所以訂房要預(yù)先和酒店談好可能會臨時退房或增訂，防止出現(xiàn)房間不夠或空置 2. 會場布置效果達(dá)標(biāo) 。酒店正面應(yīng)有大幅橫幅等渲染會議氣氛；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌；酒店前臺要有人員接待來客；會場門口要有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列展示、產(chǎn)品說明展板、公司簡介展板；會場大廳要用海報、立牌、橫幅全面布置 3. 會議主持人一般為部門經(jīng)理 /營銷總監(jiān)，主席臺就坐公司主要領(lǐng)導(dǎo) 新品上市中 ? 經(jīng)銷商 /經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會（續(xù)） 活動執(zhí)行要點 4. 參會客戶要有會議手冊。 內(nèi)容為本次訂貨會的日程安排、會議議程、組委會負(fù)責(zé)人（包括就餐事項負(fù)責(zé)人、住宿事項負(fù)責(zé)人、訂票接送事項負(fù)責(zé)人）、接待電話、酒店房間安排等 5. 訂單數(shù)量并非越高越好。 區(qū)域經(jīng)理核對各代理商、經(jīng)銷商訂單數(shù)量，并查對該代理商、經(jīng)銷商歷史銷量，計算月度平均銷量，看訂單數(shù)量是否與之相符，若訂單量高出平均銷量數(shù)倍，則可能出現(xiàn)虛假訂單 6. 會后核對禮品發(fā)放清單。 與會務(wù)計劃對比，計算實際發(fā)放量，審驗庫存數(shù)量，差異較大，追究相關(guān)人員責(zé)任 7. 費用核對。 進行同級別酒店會務(wù)費的詢價對比，核對使用數(shù)量，如房間入住天數(shù)，菜單菜品、酒水?dāng)?shù)量，展板制作費，如差異較大，追究相關(guān)人員責(zé)任 新品上市中 ? 代理商 /經(jīng)銷商價格折扣促銷 活動內(nèi)容簡述 代理商、經(jīng)銷商進貨達(dá)到一定級別后給予直接的價格折扣或搭贈 活動目的 刺激代理商、經(jīng)銷商對新產(chǎn)品大批量的購買，建立必要的新品庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動 活動適用范圍 1. 進新品需要占用較大的庫存和資金，部分代理商、經(jīng)銷商會產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時利用價格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量 2. 新品上市階段，競爭者也有新品推出或正在舉行渠道促銷活動，本品當(dāng)加大折扣力度和競品搶資金 3. 代理商、經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過大，特別是季節(jié)性商品 新品上市中 ? 代理商 /經(jīng)銷商價格折扣促銷（續(xù)） 活動執(zhí)行要點 1. 確定參加促銷活動的客戶范圍、期間及產(chǎn)品 2. 設(shè)定不同的級別，不同規(guī)模和出貨量的代理商、經(jīng)銷商應(yīng)有不同的折扣額度 3. 制訂促銷方案，經(jīng)核準(zhǔn)后由區(qū)域經(jīng)理通知相關(guān)客戶 4. 客戶計算其需求數(shù)量，并按活動方案相應(yīng)折扣價格打款；財務(wù)部依據(jù)促銷方案規(guī)定，扣減相應(yīng)價格 5. 按財務(wù)部門確
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