新產(chǎn)品發(fā)展管理(編輯修改稿)
2025-01-21 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分區(qū)域銷售分析脆 奇低度開發(fā)：選點建立初期市場快速成長 :找尋新的地理區(qū)域的機會脆 奇3.分所銷售分析FINDING：華東整體感純干吃面市場量 35萬箱蘇、皖干吃市場活躍，純干吃市場潛量約 20萬箱蘇皖中小學(xué)人口數(shù)占華東 34%，約106萬；干吃習(xí)性突出脆奇強勢區(qū)域， 7個所占整體銷量占比逐月攀升，由 %提升至 88% 1/4的所貢獻了 4/5的銷量，貢獻90%成長分額，其中 南通、揚州、鹽城、泰州、合肥 持續(xù)成長；但整體市場仍有待進一步拓展 6月 —9 月，城區(qū)及外埠銷量絕對值與占比逐步提升，分別 44%、 48%，驗證脆奇是城區(qū)型干吃產(chǎn)品校園點的開發(fā)效果，直接影響后期在其他通路的推廣效果扎實做好中學(xué)校園通路，通過鋪貨、陳列及 CP活動對目標群進行充分告知是現(xiàn)階段脆奇成長關(guān)鍵點脆 奇4.分通路售分析成長來源79月份的成長主要來源于城區(qū)和外埠（ 9092%）成長速度城區(qū)和外埠從 7月份的各約 7000箱上升到 9月份的各 ，翻了兩番。脆 奇 的 增 長 點現(xiàn)有銷量 ，銷量成長目標 蘇皖浙北城區(qū)鋪貨補強提升 1萬 箱番茄比薩上市提升銷量 2萬箱 “ 脆奇酷一派 ” 系列活動提升 1萬箱脆奇第四季目標 8萬箱脆奇第三季月平均 脆 奇蘇皖浙北城區(qū)鋪貨補強提升 1萬 箱脆 奇 行 銷 計 劃產(chǎn)品面： 番茄比薩口味番茄比薩上市提升銷量 2萬箱脆 奇脆 奇 行 銷 計 劃通路行銷面： 區(qū)域：蘇皖、浙江 全面開發(fā)區(qū)域：合肥、蕪湖、安慶、鹽城、揚州、泰州 重點開發(fā)區(qū)域：南京、鎮(zhèn)江、淮安、蚌埠、嘉興、金華 分布 焦點 —— 校園鋪貨，中學(xué)點 2023個 100% 重點 —— 生活動線上 CA鋪貨，約 4000個 蘇皖 100% ——KA 維護，蘇皖 100% 浙江 80% 機會點 —— 合肥、蕪湖、安慶、鹽城、揚州、泰州、南京、杭州 由城區(qū)向富裕外埠城鎮(zhèn)延伸 力度支持 —— 一階 1箱 +2包 二階 20箱 +1箱 貨架管理 開發(fā)掛式助陳物在零店及校園推廣 促銷管理 —— 區(qū)域化進行 強勢區(qū)域 14個所 酷一派 —— 鞏固成果，塑造品牌。 弱勢區(qū)域 浙閩 TOP100—— 建構(gòu)通路，開發(fā)市場。 脆 奇從行銷服務(wù) 管理看新產(chǎn)品管理試圖找出顧客 、 改善產(chǎn)品訴求表現(xiàn) 、 從產(chǎn)品銷售成果中學(xué)習(xí)經(jīng)驗 ，并 處理續(xù)購事宜 。改善產(chǎn)品訴求表現(xiàn) 、 從產(chǎn)品銷售成果中學(xué)習(xí)經(jīng)驗 ，每千人低于 100箱的區(qū)域 /學(xué)校？ CP對銷量的價值？如何提供店內(nèi)服務(wù)？需不需要用專賣取得絕對的續(xù)購服務(wù)？ ……從主要 客戶管理看新產(chǎn)品管理策略性 客戶管理重點w 新產(chǎn)品上市– 新產(chǎn)品上市訊息討論w 與市場計劃結(jié)合綜效推動促銷– 年度工作計劃表– 定期會議– 與 Marketing 共同 Store Checkw 貨架管理– 列入每次討論議題 , 嘗試取回 Category dataw 顧客投入– 向上經(jīng)營主要 客戶管理向度w Performance 銷售績效w Customer Profile / Strategy /Positioning 顧客背景 /策略 /定位w Promotion Program 行銷方案w Sampling Campaign 試吃派樣活動w FGA 通路費用w Category Management 品類管理w Three Big Idea –三大創(chuàng)意w Trading Terms Review 年度合約w New Product Launch Plans 新產(chǎn)品上市計劃w Activity Time Table 行事曆銷售績效 Performance 1銷售績效 Performance 2Customer Profile2023關(guān)注面 (Focus) 對康師傅的影響C
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