某藥集團信用風險管理培訓教程1(編輯修改稿)
2025-01-19 22:06 本頁面
【文章內容簡介】 用 2 問題： 假設上例中某年的月利率為 1％，其保本 信用期是多久？ 計算方法一： A. 考慮所得稅 (6750－ )*67%/(45000*1%)= B. 不考慮所得稅 (6750－ )*/(45000*1%)＝ 31 SINOTRUST 信用風險管理培訓 ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國信用管理的現狀 ? 深入認識賒銷的功能與成本 ? 制定并調整合乎實際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內 容 32 SINOTRUST 信用政策：概念 在企業(yè)總的戰(zhàn)略指導下所確定的， 有關信用管理的，并用以指導企業(yè) 所有部門處理相關業(yè)務的傾向性、 方向性和總體性的戰(zhàn)略方針。 迅速的回款 最高的銷售額 最少的壞賬 33 SINOTRUST 信用政策類型 保守型政策 溫和型政策 開放型政策 不愿承擔任何風險，只向財務狀況毋容懷疑且付款及時的客戶賒銷。逾期帳款風險幾乎為零，但企業(yè)的發(fā)展受到制約，在市場越來越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風險。 愿意承擔自認為能夠控制的風險。除上述客戶外，也接受向付款經常拖期但最終會付款的客戶進行賒銷。存在一定的逾期帳款甚至壞帳風險，但比開放型要小得多。溫和型希望在風險控制和企業(yè)發(fā)展之間找到平衡。 基本上向所有客戶進行賒銷，無論風險大小。企業(yè)發(fā)展迅速但逾期帳款和壞帳風險很大，如果碰到某一大客戶出現壞帳，其危害可能帶來災難性后果。 34 SINOTRUST 選擇適當的信用政策 保守型 溫和型 開放型宏觀經濟狀況 惡化 一般 穩(wěn)定增長客戶行業(yè)狀況 蕭條 一般 穩(wěn)定增長平均收帳期 較長 一般 很短產品市場 持久需求 一般 產品壽命短銷售利潤率 較低 一般 很高財務實力 較弱 一般 較強原材料供應 不足 一般 充分市場競爭 幾乎沒有 一般 激烈人力資源 有限 一般 充分是否愿意承擔風險 不愿意 不承擔大風險 愿意企業(yè)發(fā)展速度 尋求緩慢增長 正常增長即可 追求快速增長35 SINOTRUST 信用政策：書面化 ?使公司高層明確信用管理的角色 ?使窗口人員清楚公司的信用管理原則 ?指導信用人員日常工作 ?減少非授權人員對業(yè)務的特殊處理 ?有利于人員成長 ?顯示了客戶至上的工作態(tài)度 36 SINOTRUST 信用政策：書面文件的構成 ?公司業(yè)務與目標概述 ?客戶類型 ?銷售條件 ?壞賬水平 ?DSO目標 ?客戶審核制度 ?帳款催收的措施與時間表 37 SINOTRUST 信用政策：高風險客戶對策 嚴格控制額度比例 要求額外利潤 盈利與壞賬分析 增加政策修改頻度 當機立斷 短期定位 38 SINOTRUST 信用風險管理培訓 ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國信用管理的現狀 ? 深入認識賒銷的功能與成本 ? 制定并調整合乎實際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內 容 39 SINOTRUST 企業(yè)信用管理工作的流程圖 建立 信用 管理 制度 和 組織 機構 事前 信用 控制 信用 資料 收集 評估 事中 信用 控制 建立 債權 保障 機制 事后 信用 控制 建立 帳款 回收 機制 事后 信用 控制 建立 帳款 回收 機制 信用部門運作：目標 最大可能 的銷售 ＋ 最低限度的 貨款拖延 ＋ 最少壞賬 ? 應收帳款回收天數 ? 逾期貨款 ? 付款糾紛 ? 壞賬 ? 定貨延遲 ? 管理成本 41 SINOTRUST 供應商 A公司是一家大型醫(yī)療器械公司，其主要產品包括 CT 機、 B超等高科技含量、高價值的醫(yī)療專用儀器。 A公司的產品主要以 90天 150天賒帳條件銷給全國各地的經銷公司和大型醫(yī)院。 A公司的母公司是一家著名的跨國公司。為了使 A公司迅擴大在中國高附加值醫(yī)療器械市場的份額， A公司的母公司委派了一名在銷售方面比較突出的總經理。該總經理在銷 售方面的確表現出不同尋常的能力，用了三年多的時間就使 A公司的產品占到市 場總銷量的大約 15％。但同時，該總經理對信用管理缺少足夠的認識。公司的賒銷基本上由銷售部門自己決定，銷售部門作出決定時也缺少完善的信用管 理政策和程序，致使 A公司發(fā)生大量逾期帳款長時間不能收回，個別帳款甚至成 了壞帳。 A公司的首任總經理離任后，新任總經
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