同策地產顧問機構新人帶教指引(新)(編輯修改稿)
2025-01-19 06:09 本頁面
【文章內容簡介】 ?案場中誰的性格與新人相對來說更加容易適應，在銷售中的風格可能會更加相近，一般來說，強勢的性格應該由強勢的來帶，這樣也便于管理； 業(yè)務員帶教計劃 完整周期二月 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 《 如何執(zhí)行壓馬路 》 ， 《 案場規(guī)章制度 》 壓馬路具體安排；如何制作《 生活技能圖 》 、 《 交通動線圖 》 、《 掃樓標的圖 》 休息 考核 《 案場行政規(guī)章制度 》 休息 執(zhí)行壓馬路；試做生活機能圖 執(zhí)行壓馬路的收尾工作；完成生活機能圖 《 名詞解釋 》 ；《 生活機能圖 》考核 休息 名詞解釋考核；制作 《 交通動線圖 》 、 《 掃樓標的圖 》 休息 如何開展市調 市調 市調 休息 市調 市調 撰寫市調報告 休息 撰寫市調報告 階段性考核 二手房市調知識 休息 市調 市調 休息 撰寫市調報告；考核 《 工程識圖 》培訓 《 人體工學 》培訓；工程識圖考核；階段工作總結 階段性考核；筆試、口試 首月安排 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 休息 考核 《 如何分析和撰寫房型優(yōu)缺點 》 ；《 業(yè)務員工作執(zhí)掌 》 休息 撰寫房型優(yōu)缺點 撰寫房型優(yōu)缺點并完稿 休息 案場工作流程 AB級卡的填寫；階段考核 休息 銷售說辭學習 銷售說辭學習；來電接聽技巧 銷售流程規(guī)范 《 市場動態(tài)與政策法規(guī) 》 培訓 休息 銷售流程學習；《 守價溢價 》 銷售流程學習；《 SP技巧 》 休息 來電接聽流程演練 業(yè)務表單填寫 銷售說辭考核 休息 銷售流程演練 銷售流程演練 休息 熟悉銷售流程 熟悉銷售流程 如何做好表單填寫及客戶維護 銷售流程考核；天諾系統(tǒng)操作細則 網上簽約操作細則；貸款知識與政策 階段性考核筆試、口試 次月安排 副專、專案帶教計劃 完整周期三月 副專帶教人的確定： 副專的帶教人為案場專案，主委是其輔導老師 專案帶教人的確定： 專案的帶教人及輔導人均為主委 由總部統(tǒng)一分配至主委下轄案場，由該案場專案負責安裝主委要求執(zhí)行具體帶教內容 副專、專案首月帶教重點 副專及專案首月重點為業(yè)務員工作執(zhí)掌 ?案場管理制度 ?名詞解釋、市調壓馬路等同策標準的基礎知識及作業(yè)流程 ?銷售流程、接聽流程等標準業(yè)務動作
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