心不凡行非凡(一)保險營銷激勵(編輯修改稿)
2025-01-19 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圖，重者違法亂紀。 產(chǎn)生后果 在保險公司的具體表現(xiàn) 對客戶采取誤導、欺騙等不誠實手段牟取私利 當物質(zhì)刺激滿足時，士氣高漲，業(yè)績沖天； 當物質(zhì)刺激不滿足時，士氣一落千丈，怨天尤人 騙取保費，截留保費，自制保單等違法犯罪行為 對公司沒有感恩的心 造成后果 當滿足了生存需求后，不愿再承受 心理壓力，選擇離開壽險業(yè) 當滿足不了生存需求時，放棄壽險業(yè) 當利益相同時，選擇難度小的行業(yè)， 放棄壽險業(yè) 當壽險資源枯竭時，放棄壽險業(yè) 當收入相同時，選擇安全性大的行 業(yè)，放棄壽險業(yè) 當收入不同時，寧肯選擇收入低，安 全性高的行業(yè)，也不選擇收入高而 安全性低的壽險業(yè) 結(jié)論：以物質(zhì)刺激留不住人 第二方法：精神意愿激勵 特點 ： 合理性 滿足精神家園 恒久性 穿透性 神圣性 更高層次的需求 局限性 不明顯 難以量化 可操控性差 空洞、抽象 難持久 １、書籍、工具 ２、高頻率：天天讀、天天學 ３、一日三省 ４、傳播、復制 歷史作用 沒有物質(zhì)刺激的負作用 使人的工作有價值感 生命更有意義 精神意愿 如何解決精神意愿的局限性？ 內(nèi)部（自身）和外部（公司 )兩者相結(jié)合的原則 宗教信仰 書 每天讀書 天天讀 工具 意愿 頻率 保險信仰 保險書 每天讀 天天讀 工具 （一）內(nèi)部（自身）： 精神意愿 工作習慣 （二）外部（公司）： 早會：講的內(nèi)容是感動 天天宣導：愛與責任 為什么精神意愿可以解決問題？ （一）首先從人談起（人為什么活著） 人的生命價值和意義 的終極動力是 愛與責任 善對親情是一種愛 對家庭是一種責任 對友情是一種給與 對社會是一種價值 人因愛而誕生 因責任而繁衍 （二）保險行業(yè)是不是 最具精神價值 的行業(yè) 從產(chǎn)品的產(chǎn)生看：死亡險、生存險、生死合險 從產(chǎn)品的特點看 ：經(jīng)濟角度（具有經(jīng)濟補償功能） 精神角度（愛與責任） —— 回歸壽險真諦，重塑
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