農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-19 03:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共識(shí) —— 實(shí)實(shí)在在的? 一種共同的感覺(jué) —— 引起共鳴品牌功效DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功多方位的口碑傳播 ——“ 傳播源 ”? 種植大戶、示范戶? 意見(jiàn)領(lǐng)袖 村長(zhǎng)、受尊敬的長(zhǎng)輩? 信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)商、終端? 縣、鄉(xiāng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員? 科普知識(shí)別動(dòng)隊(duì)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功口碑傳播的前提1. 擄獲消費(fèi)者注意力 —— 創(chuàng)造口碑的關(guān)鍵2. 良好的產(chǎn)品 —— 創(chuàng)造口碑的保障3. 絕對(duì)不能產(chǎn)生反感 —— 壞口碑的速度是 “颶風(fēng) ”– 瀘州醇的廣告DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功口碑提升? 一直成為消費(fèi)者的熱點(diǎn)? 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿很蒼白? 注意不斷的傾聽(tīng)、收集、提煉? 要堅(jiān)持口碑營(yíng)銷(xiāo)管理注意事項(xiàng) :?好處是什么？要統(tǒng)一說(shuō)法！?用事實(shí)說(shuō)話，有切實(shí)支撐。有哪些成功案例？要有示范戶現(xiàn)身說(shuō)法！DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功目錄一、農(nóng)資消費(fèi)特性分析 二、農(nóng)資整合推廣模式 三、口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播四、普惠制農(nóng)化服務(wù) 五、終端生動(dòng)化建設(shè) 六、協(xié)同的促銷(xiāo)運(yùn)作DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功廠商共建 “普惠制 ” 服務(wù)體系? 示范戶 —— 大戶建設(shè)是核心? 依托大戶開(kāi)展 “ 普惠制農(nóng)化服務(wù) ”? 服務(wù)推廣和服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)合?三方協(xié)同運(yùn)作，攪動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)?合理定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)?充分嫁接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源3大內(nèi)容3個(gè)要點(diǎn)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功目標(biāo)示范戶的選擇要點(diǎn)? 品行端正，在村里口碑好；? 樂(lè)于助人，鄰里關(guān)系融洽；? 有一定種植規(guī)模；? 選擇優(yōu)先次序：（ 1）有一定資金實(shí)力，技術(shù)較差；（ 2）有一定資金實(shí)力，技術(shù)一般 。（ 3）資金實(shí)力弱，技術(shù)一般；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功大戶 —— 示范戶建設(shè)要點(diǎn)? 優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶、示范戶的數(shù)量和質(zhì)量? 服務(wù)管理目標(biāo)化、組織化– 按照市場(chǎng)類(lèi)型、耕種特點(diǎn)確定示范戶規(guī)模、數(shù)量– 示范戶銷(xiāo)售政策、業(yè)務(wù)員激勵(lì)政策要協(xié)同到位? 服務(wù)內(nèi)容流程化、規(guī)范化、方案化、可視化– 從淡季到旺季持續(xù)– 產(chǎn)品之外的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增值服務(wù)，構(gòu)筑差異化優(yōu)勢(shì)– 采用實(shí)地拍攝圖片、科普方案，增強(qiáng)實(shí)感DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功示范戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)大戶普查示范戶開(kāi)發(fā)示范戶維護(hù)?以終端主要覆蓋普查自然村耕地面積處于前 3位且達(dá)到一定種植規(guī)模種植大戶。?確定目標(biāo)示范戶?終端客情溝通，示范戶承諾用藥；?指導(dǎo)示范戶施藥；?樹(shù)立 “示范戶 ”標(biāo)志?播種期：指導(dǎo)科學(xué)施藥（除草劑）?追肥期：注意節(jié)氣、時(shí)機(jī)?生長(zhǎng)期：更關(guān)注病蟲(chóng)害、生長(zhǎng)狀態(tài)?收獲期： 產(chǎn)量核實(shí) —— 在檔案中記錄建 立 檔 案DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功建立大戶 —— 示范戶檔案農(nóng)藥農(nóng)藥農(nóng)藥藥DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功服務(wù)方案 —— 示范戶作物病蟲(chóng)害處理蟲(chóng)害發(fā)現(xiàn)： 日常維護(hù)及時(shí)了解示范戶作物病蟲(chóng)害狀況，并向經(jīng)銷(xiāo)商、終端通報(bào)；危機(jī)確認(rèn)： 協(xié)助示范戶向農(nóng)技部門(mén)了解 \技術(shù)人員確認(rèn)蟲(chóng)害類(lèi)型，并確定方案：迅速行動(dòng) ： 指導(dǎo)農(nóng)戶及時(shí)噴施農(nóng)藥，驅(qū)蟲(chóng)避害友情支持 ： 給予適量的藥品、工具等支持，體現(xiàn)關(guān)懷?！安辉谟谀愕降鬃鍪裁戳?！關(guān)鍵是你有沒(méi)有想做什么！不在于你到底做什么了！關(guān)鍵是你有沒(méi)有想做什么！ ”DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功服務(wù)方案 —— 示范戶田間教學(xué)– 首先有影響的大戶切入，有示范效應(yīng)；– 授課內(nèi)容要精而非廣，使種植戶盡快將學(xué)習(xí)到的知識(shí)得到應(yīng)用。力爭(zhēng)做到學(xué)習(xí)一些、消化一些、應(yīng)用一些。– 授課語(yǔ)言要通俗易懂，實(shí)感強(qiáng)。– 人數(shù)要控制在 10人左右，以保證授課效果。– 要力爭(zhēng)每一位聽(tīng)課人員都是非
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