農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運作實務(編輯修改稿)
2025-01-19 03:19 本頁面
【文章內容簡介】 共識 —— 實實在在的? 一種共同的感覺 —— 引起共鳴品牌功效DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功多方位的口碑傳播 ——“ 傳播源 ”? 種植大戶、示范戶? 意見領袖 村長、受尊敬的長輩? 信譽好的經(jīng)銷商、終端? 縣、鄉(xiāng)專業(yè)技術人員? 科普知識別動隊DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功口碑傳播的前提1. 擄獲消費者注意力 —— 創(chuàng)造口碑的關鍵2. 良好的產(chǎn)品 —— 創(chuàng)造口碑的保障3. 絕對不能產(chǎn)生反感 —— 壞口碑的速度是 “颶風 ”– 瀘州醇的廣告DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功口碑提升? 一直成為消費者的熱點? 讓競爭對手的模仿很蒼白? 注意不斷的傾聽、收集、提煉? 要堅持口碑營銷管理注意事項 :?好處是什么？要統(tǒng)一說法！?用事實說話，有切實支撐。有哪些成功案例？要有示范戶現(xiàn)身說法！DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功目錄一、農(nóng)資消費特性分析 二、農(nóng)資整合推廣模式 三、口碑營銷傳播四、普惠制農(nóng)化服務 五、終端生動化建設 六、協(xié)同的促銷運作DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功廠商共建 “普惠制 ” 服務體系? 示范戶 —— 大戶建設是核心? 依托大戶開展 “ 普惠制農(nóng)化服務 ”? 服務推廣和服務型網(wǎng)絡建設結合?三方協(xié)同運作，攪動區(qū)域市場?合理定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢?充分嫁接當?shù)丶夹g資源3大內容3個要點DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功目標示范戶的選擇要點? 品行端正，在村里口碑好；? 樂于助人，鄰里關系融洽；? 有一定種植規(guī)模；? 選擇優(yōu)先次序：（ 1）有一定資金實力，技術較差；（ 2）有一定資金實力，技術一般 。（ 3）資金實力弱，技術一般；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功大戶 —— 示范戶建設要點? 優(yōu)質農(nóng)戶、示范戶的數(shù)量和質量? 服務管理目標化、組織化– 按照市場類型、耕種特點確定示范戶規(guī)模、數(shù)量– 示范戶銷售政策、業(yè)務員激勵政策要協(xié)同到位? 服務內容流程化、規(guī)范化、方案化、可視化– 從淡季到旺季持續(xù)– 產(chǎn)品之外的專業(yè)服務，增值服務，構筑差異化優(yōu)勢– 采用實地拍攝圖片、科普方案，增強實感DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功示范戶開發(fā)與維護大戶普查示范戶開發(fā)示范戶維護?以終端主要覆蓋普查自然村耕地面積處于前 3位且達到一定種植規(guī)模種植大戶。?確定目標示范戶?終端客情溝通，示范戶承諾用藥；?指導示范戶施藥；?樹立 “示范戶 ”標志?播種期：指導科學施藥（除草劑）?追肥期：注意節(jié)氣、時機?生長期：更關注病蟲害、生長狀態(tài)?收獲期： 產(chǎn)量核實 —— 在檔案中記錄建 立 檔 案DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功建立大戶 —— 示范戶檔案農(nóng)藥農(nóng)藥農(nóng)藥藥DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功服務方案 —— 示范戶作物病蟲害處理蟲害發(fā)現(xiàn)： 日常維護及時了解示范戶作物病蟲害狀況，并向經(jīng)銷商、終端通報；危機確認： 協(xié)助示范戶向農(nóng)技部門了解 \技術人員確認蟲害類型，并確定方案：迅速行動 ： 指導農(nóng)戶及時噴施農(nóng)藥，驅蟲避害友情支持 ： 給予適量的藥品、工具等支持，體現(xiàn)關懷?！安辉谟谀愕降鬃鍪裁戳耍￡P鍵是你有沒有想做什么！不在于你到底做什么了！關鍵是你有沒有想做什么！ ”DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功服務方案 —— 示范戶田間教學– 首先有影響的大戶切入，有示范效應；– 授課內容要精而非廣，使種植戶盡快將學習到的知識得到應用。力爭做到學習一些、消化一些、應用一些。– 授課語言要通俗易懂，實感強。– 人數(shù)要控制在 10人左右，以保證授課效果。– 要力爭每一位聽課人員都是非
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