【文章內(nèi)容簡介】 ?評估機構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及 EMCo、評估機構(gòu)和客戶三方對評估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容是否一致認(rèn)可。 Company Logo 23 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 F. 能源價格變化風(fēng)險 ? 能源價格變化將造成項目的節(jié)能效益評估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化； ?由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素，導(dǎo)致客戶的能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，從而對項目的收益產(chǎn)生較大的影響。 G. 投資回報風(fēng)險 ? 確定效益分成或固定回報的具體比例和期限； ? 客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。 Company Logo 24 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 降低風(fēng)險的方法 若 EMCo認(rèn)為項目風(fēng)險較高，就應(yīng)尋求減少風(fēng)險的方法。若在采用了減少這類風(fēng)險的方法之后，該項目的風(fēng)險仍不可接受， EMCo就應(yīng)該放棄該項目，轉(zhuǎn)而尋求其它風(fēng)險低、回報高的項目。減少有關(guān)風(fēng)險的具體方法有： 1. 對客戶進行詳盡而客觀的評價 A. 基本情況評價 ? 客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等 ? 客戶經(jīng)濟形式 ? 客戶與政府關(guān)系類別 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)的綜合素質(zhì) Company Logo 25 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 B. 財務(wù)狀況評價 ? 了解客戶的主營業(yè)務(wù)和兼營業(yè)務(wù) ? 了解經(jīng)營情況，包括：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù) ?了解客戶產(chǎn)品的市場狀況、市場競爭情況和市場前景等。 ? 關(guān)注財務(wù)報表的審計情況 ? 財務(wù)狀況分析 ? 銀行負債及償債能力分析 ? 應(yīng)收賬款與其它應(yīng)收款分析 ? 現(xiàn)金流分析： ； Company Logo 26 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 C. 重大事項了解 ? 分析客戶近期可能進行的重大建設(shè)項目或重大投資項目； ? 對客戶可能會出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動等情況進行調(diào)查和分析； ? 了解客戶當(dāng)前有無面臨重大法律訴訟問題； ? 了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營或投資失誤，如果有，原因是什么； ? 客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易。在資金使用方面是否存在違規(guī)違紀(jì)行為。如果有，客戶則會面臨很大的法律風(fēng)險，可能導(dǎo)致 EMCo的投資項目失敗。 ? 其它重要項目情況的了解和分析，主要針對客戶存在異常情況的資產(chǎn)、負債項目。 Company Logo 27 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 2. 通過多種渠道來收集客戶的情況 EMCo必須確保客戶的業(yè)務(wù)狀況良好，財務(wù)制度健全，會按項目的節(jié)能量支付給 EMCo應(yīng)分享的比例。因此， EMCo從一開始就應(yīng)通過多種渠道對客戶進行全面了解，通過銀行、其它客戶、客戶上級主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。 ?客戶的資信、技術(shù)期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項目的可能性等； ?與客戶單位的各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門保持聯(lián)絡(luò)，隨時獲得他們對項目的反饋意見，以便改進工作； ?避免因客戶單位機構(gòu)改革和人員變動帶來的風(fēng)險。 Company Logo 28 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 3. 精選優(yōu)良的客戶 ? 在對客戶進行詳細的評價基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應(yīng)是真正有節(jié)能潛力，而且真誠地愿意與 EMCo合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。 ? 目前來看，這方面的風(fēng)險還是比較高的。要力爭將風(fēng)險控制在合同上，通過合同的約束來保障項目的正常執(zhí)行，以及 EMCo正常地收回應(yīng)得的收益。 Company Logo 29 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 5. 分散風(fēng)險 ?由客戶投入部分項目所需資金，以減少 EMCo資金投入量； ?邀請設(shè)備制造商共同參與實施節(jié)能項目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費用等方式。 ? 采用其它措施來保證合同正常履行，減少風(fēng)險發(fā)生。如可以要求客戶提供第三方擔(dān)保或者資產(chǎn)抵押等有效擔(dān)保方式。 Company Logo 30 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 7. 降低建設(shè)風(fēng)險 EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶按時向其付款。如果建設(shè)期比計劃期延長了許多， EMCo的貸款利息就會增加，其它費用也可能會增加。降低這種風(fēng)險的方法有： ? 在制定施工進度表之前確定各有關(guān)設(shè)備的交付日期； ? 仔細地計劃施工步驟，讓客戶方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入這一過程，以便他們能指出潛在的施工問題； ? 讓 EMCo的項目經(jīng)理對項目施工全面負責(zé)； ? 在施工進度表中留有一定的時間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。 Company Logo 31 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 8. 降低設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險 盡管設(shè)備制造商對設(shè)備的性能和質(zhì)量有擔(dān)保，如果所安裝的設(shè)備運行情況不佳， EMCo仍然會為解決有關(guān)問題而承擔(dān)額外費用。減少這種風(fēng)險的方法有： ? 只使用經(jīng)過考驗的技術(shù)， EMCo不應(yīng)在其業(yè)務(wù)中進行新技術(shù)的應(yīng)用試驗； ? 采用有可靠性記錄的設(shè)備； ? 選擇愿為其設(shè)備提供擔(dān)保的、優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商，所提供的擔(dān)保應(yīng)包括承擔(dān)更換設(shè)備的人工費用。 Company Logo 32 三、 EPC項目業(yè)務(wù)程序 9. 降低財務(wù)風(fēng)險 EMCo應(yīng)成為項目成本分析的專家，這是取得項目利潤的重要前提。降低財務(wù)風(fēng)險的方法有： ? 不要忽視項目中發(fā)生的各種雜費，它們累計起來很可觀。例如，更換熒光燈鎮(zhèn)流器時，要用的導(dǎo)線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應(yīng)計入項目的成本內(nèi)； ? 應(yīng)將“間接”成本如交通費用、清理現(xiàn)場垃圾費用等都計入項目成本內(nèi)； ? 明確可能的“附加”成本，應(yīng)讓客戶清楚地理解這些都是項目的額外成本。