家裝零售系列教材”之樓盤推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-18 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樓盤的進(jìn)駐分析 樓盤的進(jìn)駐方式 樓盤類型 特點(diǎn) 推廣重點(diǎn) 集資房 多為單位集資建設(shè)，業(yè)主之間較熟悉、信息容易傳播、易樹立口碑、裝修時(shí)間比較集中，搞一戶影響一片。 1） 示范與樣板 2） 意見領(lǐng)袖 商品房 信息相對(duì)封閉，裝修零散，不集中，購(gòu)買力較強(qiáng)，裝修找熟人與裝修公司。 物業(yè) 高檔住宅、別墅 高端客戶，裝修零散，多信賴裝修公司，看重品牌與品質(zhì)。 裝修公司 拆遷樓、適用房 有集資房與商品房的特點(diǎn)，但消費(fèi)水平不高，多為老街坊，相互影響，相互帶單。 價(jià)格 樓盤的分類 進(jìn)行進(jìn)駐的費(fèi)用與可行性分析來決定是否進(jìn)駐與以何種方式進(jìn)駐。 投入人力、時(shí)間周期 推廣、公關(guān)費(fèi)用 租金、雜費(fèi) 銷量預(yù)計(jì) 樓盤的進(jìn)駐分析 …… 樓盤的進(jìn)駐方式 1） 租用門面或庫(kù)房，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)，長(zhǎng)期駐守 在小區(qū)交房前臨時(shí)短期租用小區(qū)臨街或小區(qū)內(nèi)門面或庫(kù)房作簡(jiǎn)易裝修 與布臵，設(shè)立產(chǎn)品銷售點(diǎn)或產(chǎn)品展示區(qū)，長(zhǎng)期駐守，待樓盤裝修基本結(jié) 束時(shí)，撤點(diǎn)，再進(jìn)駐下一家樓盤，各個(gè)擊破，打殲滅戰(zhàn)。 優(yōu)點(diǎn)：形象較好、銷售點(diǎn)相對(duì)固定、曝光率高、可實(shí)時(shí)掌握小區(qū)信息動(dòng)態(tài) 缺點(diǎn)：需固定人員駐守，租賃費(fèi)用相對(duì)較高 2） 與家裝公司集群進(jìn)駐，攻守同盟 俗話說 “ 打蛇打七寸 ” ， 說的就是做事情要抓住關(guān)鍵，提綱挈領(lǐng)。家裝公司就是家庭中央與中央熱水能否搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，需要牢牢把握，中央空調(diào)與中央熱水產(chǎn)品屬性與家裝行業(yè)高度關(guān)聯(lián)，可以毫不夸張的說 “ 得家裝公司者得天下 ” 。 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，不僅可以分?jǐn)偝杀?，還可以聯(lián)絡(luò)感情，共享信息。 3） 異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 1） 異業(yè)聯(lián)盟定義： 指雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借彼此的品牌形象與名氣，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。 與建材產(chǎn)品聯(lián)合搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與其它家電搞家電一站式采購(gòu)會(huì)等等 2） 主要優(yōu)勢(shì)： 分?jǐn)偝杀荆尚谐墒?，形成集群，有聲?shì)能抓人氣。 異業(yè)聯(lián)盟案例： 各聯(lián)盟成員設(shè)立員工群、老板群，只要聯(lián)盟成員中任何一家成交了新業(yè)務(wù)，給客戶派發(fā)聯(lián)盟 VIP卡，并及時(shí)把客戶資料共享到 Q群，知會(huì)各盟友?？蛻糍Y料共享到公共平臺(tái)后，每個(gè)專賣店的相關(guān)業(yè)務(wù)將會(huì)及時(shí)的聯(lián)系客戶，跟蹤業(yè)務(wù)信息。如果成交了，將會(huì)給第一個(gè)提供資料的人 50元（各聯(lián)盟成員協(xié)商定價(jià)后共同遵守）的獎(jiǎng)勵(lì)。通過直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，提高每一個(gè)人的積極性。 4） 節(jié)假日展銷，分期進(jìn)駐 周未和傳統(tǒng)節(jié)假日進(jìn)駐小區(qū)設(shè)點(diǎn)咨詢收集信息。通常周未和傳統(tǒng)節(jié)假日是各商家推出各種促銷活動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是樓盤開盤、交房、促銷的最好時(shí)機(jī)，節(jié)假日消費(fèi)者有時(shí)間，商家有力度，容易聚人氣。 小區(qū)設(shè)展要注意 3點(diǎn)， 1是形象、 2是利益、 3是集群 設(shè)展不可簡(jiǎn)單的
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