家具行業(yè)的單品管理(編輯修改稿)
2025-01-18 23:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 布局 – 為什么要如此陳列 ?各組代表發(fā)言（每組 5分鐘） 品類管理 關(guān)于品類管理 ?把圓圈畫的更大一些 關(guān)于品類管理 ?在品類范疇里考慮一個(gè)商品的引進(jìn) /刪除 – A品（新品） → DMS 15 、日銷售 150 – B品（已有商品） → 其銷售受到什么影響？ – A品的條件與 B品相比較： ? 知名度 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 價(jià)格 ? 外包裝 ? 促銷力度 ? 毛利貢獻(xiàn) ? 訂貨條件 關(guān)于品類管理 ?品類管理的核心：如何獲得某一品類的最佳效益 – 銷售 – 毛利 – 對(duì)顧客的吸引力 – 對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的影響 – 代表性商品（例：黑啤酒） – 不可替代性（例：黑色鞋油；一站購(gòu)足經(jīng)營(yíng)） 關(guān)于品類管理 ?商品的角色定位 – A、 B、 C類商品 – A類品牌 ≠A 類品項(xiàng) – 自有品牌 關(guān)于品類管理 ?商品的綜合貢獻(xiàn)率 – 銷售 – 毛利 – 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（與供應(yīng)商賬期對(duì)比） – 不可替代指數(shù)（例：綠箭口香糖） 提高門店銷售的四個(gè)變量 ?潛在顧客總數(shù) ?有效顧客數(shù) , % ?來客頻率 /月 ?客單價(jià) 門店?duì)I運(yùn)管理規(guī)范化的內(nèi)容、要求及目的 營(yíng)運(yùn)管理規(guī)范化的內(nèi)容 、 要求 、 目的 ?規(guī)范化操作是現(xiàn)代連鎖企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在 – 單店經(jīng)營(yíng)：現(xiàn)場(chǎng)管理，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃 制定者＝執(zhí)行者 – 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義：十項(xiàng)統(tǒng)一 連鎖經(jīng)營(yíng)的十項(xiàng)統(tǒng)一原則 ? 統(tǒng)一商號(hào)， 標(biāo)牌 ? 統(tǒng)一進(jìn)貨 ? 統(tǒng)一配送 ? 統(tǒng)一商品結(jié)構(gòu) ? 統(tǒng)一價(jià)格 ? 統(tǒng)一企劃 ? 統(tǒng)一劃算 ? 統(tǒng)一管理 ? 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)規(guī)范 ? 統(tǒng)一企業(yè)裝修及外觀形象 ? 優(yōu)勢(shì) – 統(tǒng)一的企業(yè)形象，財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) – 明確的、一致的操作流程及標(biāo)準(zhǔn)，公司的無形資產(chǎn)（例：KFC、麥當(dāng)勞，可口可樂品牌現(xiàn)價(jià)
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