保香田飲料推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趣，能很好的接受產(chǎn)品所倡導(dǎo)的理念與文化，并且以獨(dú)特的口味也容易吸引和打動(dòng)這一群體。 30到 45歲之間的中年人 ，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上面已經(jīng)有了一定的實(shí)力，在酒桌上宴請(qǐng)賓客，具備開(kāi)胃醒酒功效的保香田，也會(huì)成為這部分人群的長(zhǎng)飲飲料。 品牌定位 要想把保香田順利地推廣出，我們必須給它進(jìn)行正確的品牌定位， 這也是我們?cè)阡N售的時(shí)候必須解決的首要問(wèn)題。 B、 其實(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須最有能力占據(jù)市場(chǎng)。如王老吉的推廣，就是抓住了它“ 涼茶始祖 ”身份、神秘中草藥配方、 175年的歷史等，有能力占據(jù)“ 預(yù)防上火的飲料 ”這一定位，而我們的保香田飲料，由純天然植物提煉而成，在廣西等地更是有天然的生產(chǎn)基地，那這些，就可以為保香田飲料“ 開(kāi)胃、醒酒、降火 ”的市場(chǎng)定位提供可靠地依據(jù)。 C、 我們看看消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)與 “ 保香田 ” 口味相近的 —康師傅酸梅湯，由于缺乏推廣，僅僅是隨著其主打品牌推出，并未將其內(nèi)涵挖掘出來(lái)；而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等不具備 “ 開(kāi)胃、解酒 ” 的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)。這就給保香田飲料的推廣提供了可乘之機(jī)。 A、 品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。只有這樣，保香田才可能打開(kāi)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造生存的的機(jī)會(huì)。 所以，我們首先要明確保香田飲料是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位 —— “ 開(kāi)胃、消暑、醒酒的飲料 ” ， 獨(dú)特的價(jià)值在于 —— 喝保香田能開(kāi)胃、解暑、醒酒，可以讓消費(fèi)者避免很多筵席后的尷尬。 品牌優(yōu)勢(shì) A、純天然的植物加工而成，滿足消費(fèi)者追求原生態(tài)的心理； B、 “ 開(kāi)胃、消暑、醒酒 ” 功能，成為品牌的有力的支撐； C、 ，可以為大眾接受。 ?廣告策略 廣告目標(biāo) 品牌推廣 策劃架構(gòu) 迅速打開(kāi)市場(chǎng) 建立產(chǎn)品知名度 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 引爆銷售熱潮 使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要是王老吉）的忠誠(chéng)使用者嘗試
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