【文章內(nèi)容簡介】 推廣思路一、項目品牌營銷戰(zhàn)略香濱城以品牌營銷作為營銷策略的載體，全面導入關(guān)系營銷形態(tài)，利用營銷傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，不僅能為項目的成功銷售創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)，同時也創(chuàng)造了銷售推廣上的經(jīng)濟效應(yīng)，并為項目后期的推廣奠定了良好的轟動效應(yīng)。以品牌營銷作為營銷策略的載體項目根據(jù)每個開發(fā)期不同的物業(yè)構(gòu)成提煉出營銷主題，實現(xiàn)品牌推廣的成功，從而實現(xiàn)津協(xié)品牌在本項目持續(xù)更新，精彩不斷，增強本項目的魅力價值，為不斷挖掘精彩，提煉賣點提供更廣闊的空間。品牌營銷模式示意圖重點解決：“天澤地產(chǎn)”與“香濱城”的關(guān)系天澤地產(chǎn)——新生活的運營商天澤地產(chǎn)——建造新城鎮(zhèn)，運營新生活天澤地產(chǎn)——為人們營造城市生活家園天澤地產(chǎn)——為人們帶來高品質(zhì)的生活天澤地產(chǎn)——為蒲城縣帶來新的發(fā)展途徑：品牌的導入品牌的鞏固和提升生活方式的倡導生活方式的體驗生活方式的實現(xiàn)品牌營銷策略操作方向品 牌 營 銷 策 略香濱城的主題魅力（重點方向）具有殺傷力的賣點（次要方向）香濱城的品牌魅力（重點方向）蒲城縣大型歐式音樂水景園林景觀社區(qū)的唯一性生活品質(zhì)香濱城與城市化同步的生活方式建造新城鎮(zhèn)，運營新生活運籌帷幄，關(guān)系營銷揭竿而起所謂關(guān)系營銷，從廣義上來說，就是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者，競爭者，政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。從狹義上來說，關(guān)系營銷就是充分利用企業(yè)或品牌內(nèi)外資源建立一個以品牌或產(chǎn)品為導向的關(guān)系網(wǎng)，借此建立品牌的認知度，可信度，進一步培養(yǎng)客戶對品牌或產(chǎn)品的忠誠度。、織網(wǎng)——建立品牌認知度關(guān)系營銷的關(guān)鍵在于傳播，營銷的過程就是傳播的過程，傳播得越深入人心，那么其營銷的過程變得越簡單有效，而傳播內(nèi)容成為營銷過程中首當其沖需要解決的問題，通過戶外廣告、DM單頁、電視、電臺、售樓處形象展示的廣告宣傳形式重拳出擊，全面介紹福源公寓品牌，充分調(diào)動內(nèi)外部人際資源參與到品牌傳播的渠道中來，包括社區(qū)公眾、媒體、政府機構(gòu)、供應(yīng)商體系等，吸引社會各界對香濱城項目廣泛的關(guān)注、談?wù)摗９餐纬梢粡埦扌偷钠放苽鞑ゾW(wǎng)絡(luò)，使香濱城品牌的認知度迅速建立起來。、撒網(wǎng)——建立品牌可信度關(guān)系營銷中對客戶的維護和服務(wù)是建立品牌可信度的關(guān)鍵因素，企業(yè)與客戶關(guān)系的穩(wěn)定與否在很大程度上決定了關(guān)系營銷的成敗。香濱城在品牌認知度已經(jīng)樹立的情況下，使客戶在品牌認知上形成一種“香濱城最具購買價值”的心理，在這種心理的驅(qū)使下，客戶更會不遺余力地向親朋好友進行品牌的傳播，每個關(guān)系客戶都將成為品牌傳播的核心，向其生活周圍的客戶群進行品牌輻射，更主要的是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。、收網(wǎng)——驗證品牌忠誠度市場是檢驗營銷的唯一標準，營銷策略的成功與否最終還得取決于市場的銷售狀況，在完成品牌認知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠度形成與否，消費者是否會從認知行為過渡到購買行為，這將是檢驗前期工作成敗的唯一衡量標準。二、樹立形象、打動客戶挖掘“香濱城”項目在客戶內(nèi)心的渴望，建立“香濱城”項目的核心價值。由于蒲城縣目前的房地產(chǎn)業(yè)較落后，檔次低下，根本談不上在消費者心中留下很深刻的光輝形象。因此在推廣本項目的過程中，要充分突出賣點，樹立起良好的形象，給項目套上一些耀眼的光環(huán)，從而在客戶心目中達成“香濱城就是蒲城縣最好的樓盤”的共識。客戶內(nèi)心的渴望：他們內(nèi)心渴望的房子不是一個冷冰冰的建筑，而是一個溫暖的心靈居所，一個實現(xiàn)美好生活夢想的情感空間，從而得到一種社會心理的認同。香濱城給客戶帶來的是什么：香濱城帶給客戶的是理想的城市生活空間。通過打造具有樣板城市化的生活居所，提供大眾一個夢想的城市家園，把蒲城縣建設(shè)成為一個全新面貌的新城鎮(zhèn)。第五部分 項目營銷推廣策略一、項目營銷推廣策略的核心市場突破的核心 蒲城縣住宅革命的到來市場引爆的關(guān)鍵建立市場制高點，引領(lǐng)未來生活的方向市場突破點的建立預(yù)熱期 強銷期 持銷期 樹立蒲城縣房地產(chǎn)業(yè) 推出項目新人文主義 推出項目的核心賣點開拓者的市場形象 的理念 傳達香濱城是蒲城首席規(guī)?；笮统鞘芯C合體二、銷售策略銷售執(zhí)行策略■ 核心賣點本項目以打造“新人文空間主義”的城市生活主義為核心賣點。賣點梳理：★ 項目地段——項目地處蒲城縣門戶區(qū)位。★ 整體規(guī)劃——本項目是蒲城縣規(guī)劃中的大型城市化生活社區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮蟆！?周邊配套——本項目周邊商業(yè)、教育、生活配套設(shè)施較為完善，能夠滿足社區(qū)居民日常生活需求。★ 建筑特色——建筑外立面充滿現(xiàn)代時尚感，色彩搭配溫和協(xié)調(diào)，沉穩(wěn)大氣。外飄窗、觀景陽臺，形成一道亮麗的城市風景線?！?環(huán)境景觀——蒲城首座歐式音樂水景園林社區(qū)，環(huán)境景觀設(shè)計多樣化，包括建筑、綠化、廣場等，極力打造城市生活主義生態(tài)社區(qū)?！?戶型合理——空間布局合理，功能區(qū)分科學，戶戶坐北朝南，南北通透，采光