【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣思路一、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略香濱城以品牌營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的載體，全面導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，利用營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，不僅能為項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)也創(chuàng)造了銷(xiāo)售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定了良好的轟動(dòng)效應(yīng)。以品牌營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的載體項(xiàng)目根據(jù)每個(gè)開(kāi)發(fā)期不同的物業(yè)構(gòu)成提煉出營(yíng)銷(xiāo)主題，實(shí)現(xiàn)品牌推廣的成功，從而實(shí)現(xiàn)津協(xié)品牌在本項(xiàng)目持續(xù)更新，精彩不斷，增強(qiáng)本項(xiàng)目的魅力價(jià)值，為不斷挖掘精彩，提煉賣(mài)點(diǎn)提供更廣闊的空間。品牌營(yíng)銷(xiāo)模式示意圖重點(diǎn)解決：“天澤地產(chǎn)”與“香濱城”的關(guān)系天澤地產(chǎn)——新生活的運(yùn)營(yíng)商天澤地產(chǎn)——建造新城鎮(zhèn)，運(yùn)營(yíng)新生活天澤地產(chǎn)——為人們營(yíng)造城市生活家園天澤地產(chǎn)——為人們帶來(lái)高品質(zhì)的生活天澤地產(chǎn)——為蒲城縣帶來(lái)新的發(fā)展途徑：品牌的導(dǎo)入品牌的鞏固和提升生活方式的倡導(dǎo)生活方式的體驗(yàn)生活方式的實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略操作方向品 牌 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略香濱城的主題魅力（重點(diǎn)方向）具有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)（次要方向）香濱城的品牌魅力（重點(diǎn)方向）蒲城縣大型歐式音樂(lè)水景園林景觀社區(qū)的唯一性生活品質(zhì)香濱城與城市化同步的生活方式建造新城鎮(zhèn)，運(yùn)營(yíng)新生活運(yùn)籌帷幄，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)揭竿而起所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，從廣義上來(lái)說(shuō)，就是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。從狹義上來(lái)說(shuō)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是充分利用企業(yè)或品牌內(nèi)外資源建立一個(gè)以品牌或產(chǎn)品為導(dǎo)向的關(guān)系網(wǎng)，借此建立品牌的認(rèn)知度，可信度，進(jìn)一步培養(yǎng)客戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。、織網(wǎng)——建立品牌認(rèn)知度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于傳播，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是傳播的過(guò)程，傳播得越深入人心，那么其營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程變得越簡(jiǎn)單有效，而傳播內(nèi)容成為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中首當(dāng)其沖需要解決的問(wèn)題，通過(guò)戶外廣告、DM單頁(yè)、電視、電臺(tái)、售樓處形象展示的廣告宣傳形式重拳出擊，全面介紹福源公寓品牌，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部人際資源參與到品牌傳播的渠道中來(lái)，包括社區(qū)公眾、媒體、政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商體系等，吸引社會(huì)各界對(duì)香濱城項(xiàng)目廣泛的關(guān)注、談?wù)?。共同形成一張巨型的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，使香濱城品牌的認(rèn)知度迅速建立起來(lái)。、撒網(wǎng)——建立品牌可信度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)客戶的維護(hù)和服務(wù)是建立品牌可信度的關(guān)鍵因素，企業(yè)與客戶關(guān)系的穩(wěn)定與否在很大程度上決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的成敗。香濱城在品牌認(rèn)知度已經(jīng)樹(shù)立的情況下，使客戶在品牌認(rèn)知上形成一種“香濱城最具購(gòu)買(mǎi)價(jià)值”的心理，在這種心理的驅(qū)使下，客戶更會(huì)不遺余力地向親朋好友進(jìn)行品牌的傳播，每個(gè)關(guān)系客戶都將成為品牌傳播的核心，向其生活周?chē)目蛻羧哼M(jìn)行品牌輻射，更主要的是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。、收網(wǎng)——驗(yàn)證品牌忠誠(chéng)度市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否最終還得取決于市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，在完成品牌認(rèn)知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠(chéng)度形成與否，消費(fèi)者是否會(huì)從認(rèn)知行為過(guò)渡到購(gòu)買(mǎi)行為，這將是檢驗(yàn)前期工作成敗的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。二、樹(shù)立形象、打動(dòng)客戶挖掘“香濱城”項(xiàng)目在客戶內(nèi)心的渴望，建立“香濱城”項(xiàng)目的核心價(jià)值。由于蒲城縣目前的房地產(chǎn)業(yè)較落后，檔次低下，根本談不上在消費(fèi)者心中留下很深刻的光輝形象。因此在推廣本項(xiàng)目的過(guò)程中，要充分突出賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立起良好的形象，給項(xiàng)目套上一些耀眼的光環(huán)，從而在客戶心目中達(dá)成“香濱城就是蒲城縣最好的樓盤(pán)”的共識(shí)?？蛻魞?nèi)心的渴望：他們內(nèi)心渴望的房子不是一個(gè)冷冰冰的建筑，而是一個(gè)溫暖的心靈居所，一個(gè)實(shí)現(xiàn)美好生活夢(mèng)想的情感空間，從而得到一種社會(huì)心理的認(rèn)同。香濱城給客戶帶來(lái)的是什么：香濱城帶給客戶的是理想的城市生活空間。通過(guò)打造具有樣板城市化的生活居所，提供大眾一個(gè)夢(mèng)想的城市家園，把蒲城縣建設(shè)成為一個(gè)全新面貌的新城鎮(zhèn)。第五部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的核心市場(chǎng)突破的核心 蒲城縣住宅革命的到來(lái)市場(chǎng)引爆的關(guān)鍵建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，引領(lǐng)未來(lái)生活的方向市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立預(yù)熱期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 樹(shù)立蒲城縣房地產(chǎn)業(yè) 推出項(xiàng)目新人文主義 推出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)開(kāi)拓者的市場(chǎng)形象 的理念 傳達(dá)香濱城是蒲城首席規(guī)模化大型城市綜合體二、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售執(zhí)行策略■ 核心賣(mài)點(diǎn)本項(xiàng)目以打造“新人文空間主義”的城市生活主義為核心賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)梳理：★ 項(xiàng)目地段——項(xiàng)目地處蒲城縣門(mén)戶區(qū)位。★ 整體規(guī)劃——本項(xiàng)目是蒲城縣規(guī)劃中的大型城市化生活社區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮蟆！?周邊配套——本項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育、生活配套設(shè)施較為完善，能夠滿足社區(qū)居民日常生活需求?！?建筑特色——建筑外立面充滿現(xiàn)代時(shí)尚感，色彩搭配溫和協(xié)調(diào)，沉穩(wěn)大氣。外飄窗、觀景陽(yáng)臺(tái)，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線?！?環(huán)境景觀——蒲城首座歐式音樂(lè)水景園林社區(qū)，環(huán)境景觀設(shè)計(jì)多樣化，包括建筑、綠化、廣場(chǎng)等，極力打造城市生活主義生態(tài)社區(qū)。★ 戶型合理——空間布局合理，功能區(qū)分科學(xué)，戶戶坐北朝南，南北通透，采光