保險(xiǎn)營(yíng)銷之降龍十八掌(編輯修改稿)
2025-01-18 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一式：要讓客戶感覺到這是最后機(jī)會(huì)。 第二式：要把握準(zhǔn)客戶的心理。 第三式：不要用語(yǔ)言恐嚇客戶。 第四式：要讓客戶感覺到如果不買，會(huì)后悔。 降龍十八掌第七招：以退為進(jìn) 要領(lǐng)：在銷售過程中迂回曲折是一條妙計(jì)。要善于運(yùn)用迂回之道，退是為進(jìn)做準(zhǔn)備，等待時(shí)機(jī)成熟。 降龍十八掌第七招：以退為進(jìn) 第一式：退是為了緩和緊張氛圍。 第二式：退讓不要一次到位。 第三式：退讓要‘師出有名’，不要莫名其妙。 降龍十八掌第八招：激將法 要領(lǐng)：源于客戶的好勝心理，解決客戶猶豫不決，想等等看的行為。 降龍十八掌第八招：激將法 第一式：因人而異。 第二式：態(tài)度自然。 第三式：不要傷害客戶自尊。 降龍十八掌第九招：排除異議 要領(lǐng)：在銷售過程中，排除異議是難點(diǎn)，也是關(guān)鍵點(diǎn)排除客戶異議需要正確的認(rèn)識(shí)和對(duì)待，需要了解客戶的心理，需要控制自己的心態(tài)，異議是成交的障礙，也是成交的機(jī)會(huì)，客戶通常會(huì)提出哪些異議，我們會(huì)大體知曉，才會(huì)從容面對(duì)。 降龍十八掌第九招：排除異議 第一式：傾聽客戶的異議而不是爭(zhēng)辯。 第二式：挖掘客戶異議背后的異議。 第三式：避重就輕，化解異議。 第四式：用承諾消除客戶異議。 第五式：用適當(dāng)?shù)淖尣较蛻舻漠愖h。 第六式：積極回應(yīng)投訴，贏得客戶的寬容與信任 降龍十八掌第十招：先入為主 ? 要領(lǐng)：對(duì)于一些普遍存在的常見問題，我們先講出來，客戶反而會(huì)接受，不要故意回避，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 降龍十八掌第十招：先入為主 第一式：實(shí)話實(shí)說。 第二式：“所謂”保險(xiǎn)的缺點(diǎn)。 第三式：買保險(xiǎn)是你
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