保險營銷之降龍十八掌(編輯修改稿)
2025-01-18 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一式：要讓客戶感覺到這是最后機會。 第二式：要把握準客戶的心理。 第三式：不要用語言恐嚇客戶。 第四式：要讓客戶感覺到如果不買，會后悔。 降龍十八掌第七招：以退為進 要領：在銷售過程中迂回曲折是一條妙計。要善于運用迂回之道，退是為進做準備，等待時機成熟。 降龍十八掌第七招：以退為進 第一式：退是為了緩和緊張氛圍。 第二式：退讓不要一次到位。 第三式：退讓要‘師出有名’，不要莫名其妙。 降龍十八掌第八招：激將法 要領：源于客戶的好勝心理，解決客戶猶豫不決，想等等看的行為。 降龍十八掌第八招：激將法 第一式：因人而異。 第二式：態(tài)度自然。 第三式：不要傷害客戶自尊。 降龍十八掌第九招：排除異議 要領：在銷售過程中，排除異議是難點，也是關鍵點排除客戶異議需要正確的認識和對待，需要了解客戶的心理，需要控制自己的心態(tài)，異議是成交的障礙，也是成交的機會，客戶通常會提出哪些異議，我們會大體知曉，才會從容面對。 降龍十八掌第九招：排除異議 第一式：傾聽客戶的異議而不是爭辯。 第二式：挖掘客戶異議背后的異議。 第三式：避重就輕，化解異議。 第四式：用承諾消除客戶異議。 第五式：用適當?shù)淖尣较蛻舻漠愖h。 第六式：積極回應投訴，贏得客戶的寬容與信任 降龍十八掌第十招：先入為主 ? 要領：對于一些普遍存在的常見問題，我們先講出來，客戶反而會接受，不要故意回避，勇敢面對現(xiàn)實。 降龍十八掌第十招：先入為主 第一式：實話實說。 第二式：“所謂”保險的缺點。 第三式：買保險是你
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