保險(xiǎn)匯報(bào)-荀瑞(編輯修改稿)
2025-01-18 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲取更大利潤(rùn) ? 跨行業(yè)發(fā)展 —— 參股保險(xiǎn)公司 第二部分 置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險(xiǎn)代理新模式 順 馳 置 業(yè) 三、市場(chǎng)威脅和我們的不足 ? 保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)還處于發(fā)展初期階段，居民保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo) ? 連鎖渠道代理保險(xiǎn)產(chǎn)品尚屬首創(chuàng) ? 自身對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)缺乏深入理解 ? 員工的操作水平有待提高 ? 對(duì)渠道內(nèi)現(xiàn)有客戶缺乏有效管理，新業(yè)務(wù)的迅速變現(xiàn)存在一定難度 第二部分 置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險(xiǎn)代理新模式 順 馳 置 業(yè) 四、持續(xù)關(guān)注并解決的問(wèn)題 客戶為什么選擇我們？ ? 深刻理解客戶需求，尤其是渠道內(nèi)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和需求特征，從客戶需求出發(fā)為其提供最適合的理財(cái)產(chǎn)品或組合 ? 全面提高員工服務(wù)水平，在為客戶提供置業(yè)服務(wù)的同時(shí)提供專業(yè)的理財(cái)服務(wù) ? 制定最便捷的服務(wù)模式和操作流程 第二部分 置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險(xiǎn)代理新模式 順 馳 置 業(yè) 第二部分 置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險(xiǎn)代理新模式 如何讓員工熟練掌握？ ? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系（教材編寫、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)方式），全面提高員工專業(yè)水平和服務(wù)能力 ? 在理解客戶，理解保險(xiǎn)行業(yè)，理解連鎖渠道運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，選擇優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)種或組合 —— 符合客戶需求、利潤(rùn)水平、便于連鎖店操作，通過(guò)詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，便于理解和掌握 ? 客戶管理水平提升，強(qiáng)化連鎖店對(duì)社區(qū)的控制，對(duì)客戶資源的長(zhǎng)期維護(hù) 順 馳 置 業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展為我們提供了巨大的市場(chǎng)空間，操作水平的全面提升將彌補(bǔ)我們技術(shù)層面的不足，進(jìn)入保險(xiǎn)代理行業(yè)沒(méi)有真正的風(fēng)險(xiǎn)！ 完善的內(nèi)部流程，創(chuàng)新的服務(wù) 模式，保險(xiǎn)代理行業(yè)會(huì)因?yàn)?我們的進(jìn)入而徹底改變 ！ 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 一、戰(zhàn)略描述： 我們的戰(zhàn)略： 到 07年成為中國(guó)保險(xiǎn)代理行業(yè) 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 戰(zhàn)略描述 以全國(guó)化發(fā)展的連鎖渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道為依托， 以不斷增加的客戶需求為基礎(chǔ)，通過(guò)全新的保險(xiǎn)代理模式為客戶提供真正滿足其需求的多品種、一站式的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶群的轉(zhuǎn)化和不斷放大，進(jìn)一步豐富渠道價(jià)值，增加贏利空間，最終形成覆蓋全國(guó)的保險(xiǎn)銷售（服務(wù)）渠道。 順 馳 置 業(yè) 二、操作模式 ? 保險(xiǎn)中介代理業(yè)務(wù)的開展主要依托于連鎖渠道，它將最終成為與連鎖渠道房地產(chǎn)中介服務(wù)并行的業(yè)務(wù)品種 ? 依托公司現(xiàn)有架構(gòu)成立保險(xiǎn)事業(yè)部 ， 形成矩陣式管理體系 ， 逐步強(qiáng)化后臺(tái)的支持功能和分析功能 ， 指導(dǎo)操作并不斷改善 ? 集團(tuán)保險(xiǎn)事業(yè)部與各公司構(gòu)成虛擬組織 ， 共同推動(dòng)工作開展 ， 加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和交流共享 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 順 馳 置 業(yè) 三、 05年工作展望 （一）階段性工作總結(jié) ? 大部分異地公司已遞
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