保險匯報-荀瑞(編輯修改稿)
2025-01-18 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲取更大利潤 ? 跨行業(yè)發(fā)展 —— 參股保險公司 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) 三、市場威脅和我們的不足 ? 保險行業(yè)在我國還處于發(fā)展初期階段，居民保險意識不強，消費習(xí)慣需要引導(dǎo) ? 連鎖渠道代理保險產(chǎn)品尚屬首創(chuàng) ? 自身對保險行業(yè)缺乏深入理解 ? 員工的操作水平有待提高 ? 對渠道內(nèi)現(xiàn)有客戶缺乏有效管理，新業(yè)務(wù)的迅速變現(xiàn)存在一定難度 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) 四、持續(xù)關(guān)注并解決的問題 客戶為什么選擇我們？ ? 深刻理解客戶需求，尤其是渠道內(nèi)客戶的消費特點和需求特征，從客戶需求出發(fā)為其提供最適合的理財產(chǎn)品或組合 ? 全面提高員工服務(wù)水平，在為客戶提供置業(yè)服務(wù)的同時提供專業(yè)的理財服務(wù) ? 制定最便捷的服務(wù)模式和操作流程 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 順 馳 置 業(yè) 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 如何讓員工熟練掌握？ ? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系（教材編寫、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)方式），全面提高員工專業(yè)水平和服務(wù)能力 ? 在理解客戶，理解保險行業(yè)，理解連鎖渠道運營模式的基礎(chǔ)上，選擇優(yōu)勢險種或組合 —— 符合客戶需求、利潤水平、便于連鎖店操作，通過詳細(xì)的產(chǎn)品說明，便于理解和掌握 ? 客戶管理水平提升，強化連鎖店對社區(qū)的控制，對客戶資源的長期維護 順 馳 置 業(yè) 保險行業(yè)的發(fā)展為我們提供了巨大的市場空間，操作水平的全面提升將彌補我們技術(shù)層面的不足，進入保險代理行業(yè)沒有真正的風(fēng)險！ 完善的內(nèi)部流程，創(chuàng)新的服務(wù) 模式，保險代理行業(yè)會因為 我們的進入而徹底改變 ！ 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 一、戰(zhàn)略描述： 我們的戰(zhàn)略： 到 07年成為中國保險代理行業(yè) 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 戰(zhàn)略描述 以全國化發(fā)展的連鎖渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道為依托， 以不斷增加的客戶需求為基礎(chǔ)，通過全新的保險代理模式為客戶提供真正滿足其需求的多品種、一站式的服務(wù)，實現(xiàn)客戶群的轉(zhuǎn)化和不斷放大，進一步豐富渠道價值，增加贏利空間，最終形成覆蓋全國的保險銷售（服務(wù)）渠道。 順 馳 置 業(yè) 二、操作模式 ? 保險中介代理業(yè)務(wù)的開展主要依托于連鎖渠道，它將最終成為與連鎖渠道房地產(chǎn)中介服務(wù)并行的業(yè)務(wù)品種 ? 依托公司現(xiàn)有架構(gòu)成立保險事業(yè)部 ， 形成矩陣式管理體系 ， 逐步強化后臺的支持功能和分析功能 ， 指導(dǎo)操作并不斷改善 ? 集團保險事業(yè)部與各公司構(gòu)成虛擬組織 ， 共同推動工作開展 ， 加強經(jīng)驗總結(jié)和交流共享 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 順 馳 置 業(yè) 三、 05年工作展望 （一）階段性工作總結(jié) ? 大部分異地公司已遞
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