保險建議書的制作培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-18 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 …… 如何解決？ ?學(xué)會 反問 您認(rèn)為那種最好？ 您認(rèn)為應(yīng)該先買那種呢？ 安全需求 社會交往 尊重要求 價值實現(xiàn) 生理需求 五個需要層次 馬斯洛需求層次論 需求層次 追求目標(biāo) 管理措施 生理的需求 薪水、健康的工作環(huán)境、各種福利 身體健康（醫(yī)療設(shè)備）、工作時間（休息）、住宅設(shè)施、福利設(shè)備 安全的需求 保障職業(yè)、防止意外 職業(yè)保證、退休金制度、健康保險制度、意外保險制度 社交的需求 友誼（良好的人際關(guān)系），團(tuán)體接納與組織一致 協(xié)商制度、利潤分配制度、團(tuán)體活動制度、互助金制度、娛樂制度、教育訓(xùn)練制度 尊重的需求 地位、名分、權(quán)利、責(zé)任、與他人薪水的相對高低 人事考核制度、晉升制度、表彰制度、獎金發(fā)放制度、選拔進(jìn)修制度委員會、參與制度 自我實現(xiàn)的需求 發(fā)展個人特長的組織環(huán)境、具有挑戰(zhàn)性的工作 決策參與制度、提案制度、研究發(fā)展計劃、勞資會議 投資 養(yǎng)老 子女教育 健康 安全 適當(dāng)?shù)? 保額： ?保額 =家庭總資產(chǎn) +總負(fù)債 +總預(yù)期收入 適當(dāng)?shù)谋ＹM : 保費 =家庭收入 *20% 兼顧家庭其他成員具有特別性 : ?足額保險的家庭證明 : 有愛心，有遠(yuǎn)見和責(zé)任感。 擁有未來生活保障基礎(chǔ)。 家人身體健康。 三、建議書的內(nèi)容： ? 公司的標(biāo)志，公司的簡介，公司的投資回報，公司的地址、電話。 ? 商品組合名稱、繳費方式、年限、保額 ? 保單特色 ? 綜合意外醫(yī)療保障 ? 利益分析特別說明 ? 代理人聯(lián)系方式 ? 綜合保障利益 ? 特別說明：本建議書僅供參考，詳細(xì)內(nèi)容以正式條款為準(zhǔn) ,分紅是波動的 險種搭配組合的原則及方法： ?原則 ：充分了解客戶保障需求 認(rèn)真考慮客戶的交費能力 合理籌劃險種組合方案 努力達(dá)到客戶安心滿意 方法 ：根據(jù)險種特點進(jìn)行搭配組合 根據(jù)客戶類型進(jìn)行搭配組合 根據(jù)客戶的年齡層次進(jìn)行搭配組合 根據(jù)客戶的工作背景差異進(jìn)行搭配
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1