保險建議書的制作培訓教材(存儲版)
【正文】 —— 反問 ?業(yè)務員必須證明所說 的話是真實的。 ? 適時的激勵 發(fā)現(xiàn)客戶流露出購買的意愿時 ， 立刻促成 。 ※ 講解時，講商品的特色，客戶的購買利益，而不是只談保險的內(nèi)容。 ? 商品組合名稱、繳費方式、年限、保額 ? 保單特色 ? 綜合意外醫(yī)療保障 ? 利益分析特別說明 ? 代理人聯(lián)系方式 ? 綜合保障利益 ? 特別說明：本建議書僅供參考，詳細內(nèi)容以正式條款為準 ,分紅是波動的 險種搭配組合的原則及方法： ?原則 ：充分了解客戶保障需求 認真考慮客戶的交費能力 合理籌劃險種組合方案 努力達到客戶安心滿意 方法 ：根據(jù)險種特點進行搭配組合 根據(jù)客戶類型進行搭配組合 根據(jù)客戶的年齡層次進行搭配組合 根據(jù)客戶的工作背景差異進行搭配 組合 四、解說建議書： ?解說建議書需要做哪些準備 ?解說建議書的步驟 ?針對需求作介紹的要決 說明前的預備 ? 在你抵達與客戶約定的地點前 ， 除了要注意穿著 、 心情以及說明的工具外 ， 當你坐定之后 ，你還必須做好一件事：把你的手提箱中所有的相關資料 、 工具都拿出來 。 而我們的計劃書正是這樣設計的 。 一、建議書制作的原因 ?確認客戶的需求，尋找合理的購買點 ?適度的保額與保費 ?險種搭配明確，通俗易懂 ?提高專業(yè)形象，全面快速提高業(yè)務水平，建立顧客的信心 ?有效的展業(yè)工具，使促成更容易達成 思索展業(yè)中的問題 ?業(yè)務員（新人）在展業(yè)過程中是否有種恐懼感： —— 怕講不清；聲音發(fā)顫； —— 怕顧客的目光； —— 不自然，緊張； —— 不知從何說起， 怎樣講； 如何消除緊張感？ —— 要有準備 標準化推銷流程中，接觸前的準備；產(chǎn)品說明與促成都可用到 計劃書 。這兩個商品論價錢、成分、品質、廠商 的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1