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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)建議書的制作培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽

2025-01-14 22:30 上一頁面

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【正文】 只談保險(xiǎn)的內(nèi)容。 您對這個理財(cái)計(jì)劃還滿意吧! 保障水平是還可以加的。 ? 適時的激勵 發(fā)現(xiàn)客戶流露出購買的意愿時 , 立刻促成 。 ?告訴準(zhǔn)客戶你為什么信任這種產(chǎn)品,其他客戶(已購買)對此商品有何感受。 ?在介紹的過程中隨時將準(zhǔn)客戶的 問題 —— 反問 ?業(yè)務(wù)員必須證明所說 的話是真實(shí)的。 王先生,這樣好的理財(cái)計(jì)劃,您認(rèn)為每個月只存 500元是不是太少? 作為從業(yè)人員,我一直謹(jǐn)守著如下職業(yè)道德:我一定要先了解您的實(shí)際情況,才給予您最合理的建議。 (從展業(yè)資料下面拿出計(jì)劃書。 ?業(yè)務(wù)員想方法,使用開放式的銷售技能。 ?準(zhǔn)客戶不喜歡完全由你推銷給他的商品,要一開始就讓潛在客戶參與進(jìn)來,一起設(shè)計(jì)他( /她)的生命。 ? 生活化的說明 盡量用客戶生活中的例子來說明 , 增加客戶的聯(lián)想與印象 。 ?找到切入語,適時舉例,打比喻,加強(qiáng)客戶及購買點(diǎn),去除疑惑點(diǎn),最后導(dǎo)入 CLOSE。 ?巧用空白建議書,正式保單作輔助 想要知道梨子的滋味,請自己嘗一嘗 。 2.投保單 ? 如果你事先先把投保單放在桌上,當(dāng)客戶有購買意愿時,你可以很自然、很快地把投保單移到他的眼前,立刻促成。 家人身體健康。 ?2. 第二頁之后,則是依你所設(shè)計(jì)的商品內(nèi)容,分別以數(shù)字、圖表來詳細(xì)地說明,這些保險(xiǎn)對客戶有什么好處。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營理念 — 充分尊重消費(fèi)者的權(quán)益,可以完整地反映在這計(jì)劃書里。 念一念,寫一寫,將注意力轉(zhuǎn)移一下,讓顧客融合進(jìn)來。 ?同時它成為協(xié)助你做促成的最佳利器 計(jì)劃書的設(shè)計(jì)為您樹立 專業(yè)形象 計(jì)劃書全部是用中文電腦排版、印刷的。保險(xiǎn)建議書的制作 楊進(jìn)寶 ?明確建議書的目的和意義 ?掌握建議書制作的原則 ?理解并熟記建議書說明的流程 為何要用計(jì)劃書做說明 請想象你現(xiàn)在正站在超級市場的貨架前買東西, 左挑右選,看了半天,終于挑出兩種符合你需要
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