保險建議書的制作培訓教材-全文預覽
【正文】 只談保險的內容。 您對這個理財計劃還滿意吧！ 保障水平是還可以加的。 ? 適時的激勵 發(fā)現(xiàn)客戶流露出購買的意愿時 ， 立刻促成 。 ?告訴準客戶你為什么信任這種產品，其他客戶（已購買）對此商品有何感受。 ?在介紹的過程中隨時將準客戶的 問題 —— 反問 ?業(yè)務員必須證明所說 的話是真實的。 王先生，這樣好的理財計劃，您認為每個月只存 500元是不是太少？ 作為從業(yè)人員，我一直謹守著如下職業(yè)道德：我一定要先了解您的實際情況，才給予您最合理的建議。 （從展業(yè)資料下面拿出計劃書。 ?業(yè)務員想方法，使用開放式的銷售技能。 ?準客戶不喜歡完全由你推銷給他的商品，要一開始就讓潛在客戶參與進來，一起設計他（ /她）的生命。 ? 生活化的說明 盡量用客戶生活中的例子來說明 ， 增加客戶的聯(lián)想與印象 。 ?找到切入語，適時舉例，打比喻，加強客戶及購買點，去除疑惑點，最后導入 CLOSE。 ?巧用空白建議書，正式保單作輔助 想要知道梨子的滋味，請自己嘗一嘗 。 2．投保單 ? 如果你事先先把投保單放在桌上，當客戶有購買意愿時，你可以很自然、很快地把投保單移到他的眼前，立刻促成。 家人身體健康。 ?2． 第二頁之后，則是依你所設計的商品內容，分別以數(shù)字、圖表來詳細地說明，這些保險對客戶有什么好處。因為我們的經營理念 — 充分尊重消費者的權益，可以完整地反映在這計劃書里。 念一念，寫一寫，將注意力轉移一下，讓顧客融合進來。 ?同時它成為協(xié)助你做促成的最佳利器 計劃書的設計為您樹立 專業(yè)形象 計劃書全部是用中文電腦排版、印刷的。保險建議書的制作 楊進寶 ?明確建議書的目的和意義 ?掌握建議書制作的原則 ?理解并熟記建議書說明的流程 為何要用計劃書做說明 請想象你現(xiàn)在正站在超級市場的貨架前買東西， 左挑右選，看了半天，終于挑出兩種符合你需要
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