保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)教材之接觸-全文預(yù)覽
【正文】 ： －－為什么那個(gè)時(shí)候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術(shù)六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費(fèi)呢？ 3. 你現(xiàn)在對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識(shí)淵博的人，站在您這么一位老板和家長(zhǎng)的角度，您覺得保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)、對(duì)家庭有什么作用？ 22 故事法（話術(shù)八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長(zhǎng)，協(xié)助掌握時(shí)間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時(shí)間： 分鐘； ? 要求：運(yùn)用剛才所學(xué)方法，針對(duì)下列對(duì)象，設(shè)計(jì)一整套強(qiáng)化購(gòu)買點(diǎn)、激發(fā)興趣話術(shù)。 購(gòu)買點(diǎn)：醫(yī)療 18 感性勸說(shuō)法（話術(shù)五） ? 業(yè)務(wù)員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對(duì)家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。為了孩子受到更好的教育，您是不是應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準(zhǔn)備呢？ 購(gòu)買點(diǎn)：教育金 16 危機(jī)意識(shí)法（話術(shù)三） ? 業(yè)務(wù)員：王太太，你是個(gè)很有見識(shí)、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長(zhǎng)多少？ ? 準(zhǔn)主顧： ? 業(yè)務(wù)員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨(dú)自生活七年。 您有沒聽說(shuō)過？ ? 準(zhǔn)主顧：沒有啊。 10 業(yè)務(wù)員易犯錯(cuò)誤 ? 過于功利主義，急于求成 ? 海闊天空不著邊
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1