【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 魏泰康：有了 500萬(wàn)，是不是天下大變，天下大亂？哥也不是那哥了，姐也不是那姐了，親也不是那親了，友也不是那友了，甚至爹也不是那爹了，娘也不是那娘了。 ? 彩民：你是誰(shuí)？ ? 魏泰康：我是佛。 ? 彩民：你要干什么？ 39 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 中獎(jiǎng)反成憂愁事，保險(xiǎn)馴服金錢虎 ? 魏泰康：我先給你講個(gè)金錢是老虎的故事吧。說(shuō)的是張三李四搭幫做生意，來(lái)到一片樹(shù)林前，突然從樹(shù)林里躥出一個(gè)老頭。二人問(wèn)出了什么事，老頭驚惶失措地說(shuō)，里邊有老虎。說(shuō)完老頭就跑了。這里哪來(lái)的老虎？張三李四雖然不信，但還是要到林里看個(gè)究竟。于是二人進(jìn)到林里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)剛剛刨開(kāi)的大坑，大坑里堆滿了元寶。張三說(shuō)，這怎么能是老虎？李四說(shuō)，這老頭真是超級(jí)傻蛋。元寶不是一個(gè)兩個(gè)，滿滿一大坑，兩人也犯了愁。張三說(shuō)，我在這看著，你回家拿麻袋扁擔(dān)，咱們抬吧。李四說(shuō)，行。于是李四回到家中，先吃飽了飯，又在捎給張三的飯中下了毒藥。李四返回林子，張三說(shuō)，你先下坑裝著，你裝完了，我也吃完了，咱倆就抬。李四竊喜，答應(yīng)一聲便下到坑中。張三趁李四不注意，拿起扁擔(dān)便向李四夯去，李四一命嗚呼。張三大笑一聲便吃起了李四捎來(lái)的飯，結(jié)果可想而知。這就是我給你講的金錢是老虎的故事。 ? 彩民：你到底是誰(shuí)？你到底要干什么？ ? 魏泰康：阿彌托佛，善哉善哉。信得過(guò)我，我就是替你消災(zāi)的；信得過(guò)我，我就是替你馴服老虎的。信不過(guò)我，我什么也不是。 ? 彩民：我怎么能見(jiàn)到你？ ? 魏泰康：在你認(rèn)為方便的時(shí)間和地點(diǎn) …… ? 見(jiàn)面之后 —— ? 彩民：我算知道了，金錢這東西，確實(shí)是老虎，搞不好真是要吃人的。 ? 魏泰康：金錢是老虎，保險(xiǎn)來(lái)馴服，全部投了保，安心睡好覺(jué)，再也沒(méi)人借，再也沒(méi)人擾 …… ? 彩民：好，好，越快越好，晚了我朋也沒(méi)了，友也沒(méi)了，哥也沒(méi)了，姐也沒(méi)了 …… ? 這就叫 —— 40 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 40 糧田被征得巨款 老夫老妻困中間 兒要用來(lái)女要借 保險(xiǎn)解圍驅(qū)硝煙 72變賣保險(xiǎn) —— 第 14 回 41 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 地處城郊結(jié)合部的李家莊最后一批田地被全部征用了，要是前幾年每人也就給個(gè)三萬(wàn)兩萬(wàn)的，現(xiàn)在不一樣了，李老漢老倆口子，一下子補(bǔ)了 20多萬(wàn)。這本來(lái)是個(gè)歡心事，可是錢到手，鬧心事就來(lái)了：大兒子做生意，想借些錢做個(gè)本；二兒子說(shuō)股市行情好要拿去放到股市上；已嫁到城里的閨女說(shuō)是要買房 —— 可以這么說(shuō)，因這 20萬(wàn)，孩子們撕破了臉，老倆口子也犯了難，可謂是老倆口要保錢活命，兒女們各懷鬼胎。魏泰康得知消息后，找到了老倆口。 ? 魏泰康：我老魏倒是有一個(gè)辦法，既能保住二老的養(yǎng)命錢，又能平息這場(chǎng)因錢而生的家庭矛盾。 ? 李老漢：你能有什么法子？給他們也不是，不給他們也不是，以現(xiàn)在這架勢(shì)，就是我們老倆口一個(gè)大子兒不留，給他們平均分了，恐怕也得打仗。 ? 魏泰康：是啊，平分了，你老倆口也難得安生。不分，不給，他們就不滿，可以肯定地說(shuō)，只要這錢還在，他們就各打各的主意。 ? 李老漢：我們真愁壞了，有時(shí)我們甚至想，別有這事該多好啊，那時(shí)兒女是兒女爹娘是爹娘，一家人和和睦睦，錢這東西真是個(gè)禍端啊！ 42 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 征田巨款引糾紛，保險(xiǎn)解圍驅(qū)硝煙 ? 魏泰康：我倒有個(gè)主意，不知二老愿聽(tīng)否？ ? 李老漢：你還能有什么主意？ ? 魏泰康：你把錢放到保險(xiǎn)公司??！你放到保險(xiǎn)公司就誰(shuí)也拿不去了；拿不去了，也就沒(méi)了想頭，相互間自然也就用不著猜疑了 …… ? 李老漢：你說(shuō)說(shuō)這是咋回事？ ? 魏泰康：這個(gè)保險(xiǎn)叫年金保險(xiǎn)，放上以后你二老每年都可以從里邊領(lǐng)錢，月月領(lǐng)也行 …… ? 李老漢：孩子們拿不去啊？ ? 魏泰康：拿不去，誰(shuí)也拿不去。 ? 李老漢：這樣好，這樣好，這樣都就省心了，我們也放心了。想不到這保險(xiǎn)還能解決家庭問(wèn)題，我們村子里像我這樣的，還有好幾個(gè)呢 …… 這就叫 —— 43 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 43 人活百歲怎么辦 擔(dān)心儲(chǔ)蓄會(huì)用完 保險(xiǎn)就是不一樣 無(wú)憂無(wú)慮度晚年 72變賣保險(xiǎn) —— 第 15 回 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 話說(shuō)魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一位白領(lǐng) ? 白領(lǐng)：你給我推薦的這個(gè)養(yǎng)老險(xiǎn)，過(guò)去也有人給我推薦過(guò)，什么免稅啊，復(fù)利啊，都是瞎扯。一個(gè)工薪層，能有多少遺產(chǎn)？至于你那個(gè)復(fù)利，能復(fù)出什么利來(lái)？所以有錢我放在銀行里不就得了，用起來(lái)還方便。 ? 魏泰康：你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可是保險(xiǎn)最大的好處就是保上了就拿不出來(lái)了，至少是不能像儲(chǔ)蓄一樣說(shuō)取就取。說(shuō)取就取，看起來(lái)方便了，但說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有了。 ? 白領(lǐng)：買點(diǎn)國(guó)債或者是存幾個(gè)定期的不就得了？ 45 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 人活百歲無(wú)憂慮，養(yǎng)老保險(xiǎn)幫大忙 ? 魏泰康：即便是這樣，你想，人活多大難預(yù)料，儲(chǔ)蓄總有一天會(huì)用完，至少是你擔(dān)心會(huì)用完，而按年領(lǐng)取的那種終身壽險(xiǎn)就不同了，你只要買了，就不用再擔(dān)心了 —— 歲歲年年無(wú)窮盡，越活越賺；說(shuō)句玩笑話，到了七老八十的時(shí)候，你就跟保險(xiǎn)公司較勁吧，你就跟保險(xiǎn)公司拼命吧，你就跟保險(xiǎn)公司掰手腕吧！ ? 白領(lǐng)：這倒有點(diǎn)意思。 ? 魏泰康：更有意思的是，當(dāng)一個(gè)老人不愁錢用完了的時(shí)候，即便吃的一樣穿的一樣，幸福指數(shù)是不是就提高了？說(shuō)白了靠保險(xiǎn)和靠?jī)?chǔ)蓄，人的幸福感是大不一樣的。什么是幸福感？幸福感就是人的一種心理感受和感覺(jué)。心里頭塌實(shí)了，一個(gè)人的幸福感自然就提高了。無(wú)憂無(wú)慮地感受著，無(wú)憂無(wú)慮地愉悅著，他會(huì)不會(huì)長(zhǎng)壽？會(huì)不會(huì)活得更快樂(lè)？ ? 白領(lǐng)： (笑了 )同樣是 養(yǎng)老保險(xiǎn)，你這一說(shuō)，感覺(jué)就不一樣了，像是換了一種保險(xiǎn)似的，買點(diǎn)就買點(diǎn)吧，將來(lái)咱也跟保險(xiǎn)公司拼拼命，較較勁！ 這就叫 —— 46 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 46 長(zhǎng)壽家族說(shuō)長(zhǎng)壽 長(zhǎng)壽保險(xiǎn)長(zhǎng)壽人 活得愈久愈上算 百歲還有祝壽金 72變賣保險(xiǎn) —— 第 16 回 47 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 話說(shuō)魏泰康按圖索驥冒昧拜訪一位記者 ? 記者：保險(xiǎn)公司的？我把話說(shuō)白了，我買什么也不買保險(xiǎn)，你就不要打我的主意了。這幾年至少有七八個(gè)保險(xiǎn)推銷員向我推銷過(guò)保險(xiǎn)了，可是他們從我這里得到的都是失敗，所以你也趁早收手吧。我說(shuō)話難聽(tīng)點(diǎn)，主要是不想耽誤你的功夫。 ? 魏泰康：像你這么有主見(jiàn)的人，我想任何人都不會(huì)在你身上推銷成功，除非你自己要買。 ? 記者：別繞了，你該走了。 ? 魏泰康：我今天不是來(lái)賣保險(xiǎn)的。昨天我從報(bào)紙上看到你寫(xiě)的一篇叫《老屋》的散文，我想就文中的幾個(gè)問(wèn)題和你做一個(gè)探討。 ? 記者：探討？你說(shuō)吧。 ? 魏泰康：《老屋》是紀(jì)實(shí)作品還是純文學(xué)創(chuàng)作？ ? 記者：我爺爺出生在那個(gè)老屋里，我父親出生在那個(gè)老屋里，我同樣出生在那個(gè)老屋里，當(dāng)然是確有其屋。 48 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 魏泰康：那么說(shuō)《老屋》中你的父親、你的爺爺，還有你的老爺爺都是現(xiàn)實(shí)中人，而不是創(chuàng)作中的人了？ ? 記者：當(dāng)然。 ? 魏泰康：《老屋》中你說(shuō)你父親七十多了干莊稼活年輕人還敵不過(guò)。你爺爺現(xiàn)在九十多了，還坐在門前剝玉米皮掰玉米串，這些也都是真的了？ ? 記者：錯(cuò)不了。 ? 魏泰康：那么說(shuō)你爺爺現(xiàn)在還健在？ ? 記者：不但健在，文章中我不說(shuō)了嗎，還閑不住呢。 ? 魏泰康：《老屋》中你還提到你爺爺?shù)臓敔敾畹?88歲？ ? 記者：不但是聽(tīng)老人說(shuō)，我也確實(shí)從家譜上查過(guò)的。 ? 魏泰康：看來(lái)你們這個(gè)家庭真是一個(gè)長(zhǎng)壽家族，用現(xiàn)代人的說(shuō)法就是你們這個(gè)家族是有長(zhǎng)壽基因的。 49 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 記者：我家的家譜到我這一輩記錄了十一代，從上邊看也有少亡的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較長(zhǎng)壽。 ? 魏泰康：祝賀你出生在這樣一個(gè)長(zhǎng)壽家族?，F(xiàn)在醫(yī)療條件好了，人也普遍長(zhǎng)壽了，你又有長(zhǎng)壽基因，看來(lái)你肯定能活過(guò)百歲了。 ? 記者：拋開(kāi)遺傳不講，將來(lái)一般人活到百歲恐怕都不是什么新鮮事。 ? 魏泰康：再次祝賀你。 ? 記者：還有什么？ ? 魏泰康：我該走了。 ? 記者：今天你來(lái)就為這個(gè)？ ? 魏泰康：其實(shí)我今天是專門來(lái)談長(zhǎng)壽保險(xiǎn)的，沒(méi)料想一進(jìn)門就吃了你的閉門羹，所以也就不敢談了。 ? 記者：長(zhǎng)壽保險(xiǎn)？ ? 魏泰康：我們公司推出了一個(gè)長(zhǎng)壽養(yǎng)老險(xiǎn)，一年多了，我沒(méi)賣一份，不是我賣不出，而是我沒(méi)找到合適的客戶。 50 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 推銷壽險(xiǎn)要看人，長(zhǎng)壽家族最合算 ? 記者：保險(xiǎn)不都是不管三七二十一賣出去把錢揣到兜里去就得了嗎？我第一次聽(tīng)說(shuō)有人賣保險(xiǎn)還要找到合適的客戶。 ? 魏泰康：這款保險(xiǎn)除了年領(lǐng)養(yǎng)老金領(lǐng)到終身外，還有一個(gè)特別的亮點(diǎn)，就是活到 100歲，保險(xiǎn)公司把你交過(guò)的保費(fèi)作為祝壽金一次性返還給你。 ? 記者：是這樣？ ? 魏泰康：大部分人活不到這個(gè)歲數(shù)，這個(gè)百歲祝壽金就是空的；所以不管別人怎么賣這個(gè)保險(xiǎn)，我一直不賣。昨天看到你寫(xiě)的《老屋》，我眼睛為之一亮。年領(lǐng)養(yǎng)老金直到百年后，當(dāng)然是越長(zhǎng)壽越上算，這一點(diǎn)你占盡了先天優(yōu)勢(shì)；更為錦上添花的是，這個(gè)百歲祝壽金，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西。 ? 記者：那你就細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)。 ? 魏泰康： …… ? 記者：好，我不但要買你的保險(xiǎn)，還要專門為你寫(xiě)一篇文章。 ? 這就叫 —— 51 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 51 新鈔舊鈔一樣花 人老人少天地差 給人保值唯保險(xiǎn) 生命貴賤自標(biāo)價(jià) 72變賣保險(xiǎn) —— 第 17 回 52 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 話說(shuō)魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一位大款。 ? 大款：你不要給我講什么條啊款啊的，我聽(tīng)不懂，也不想聽(tīng)；你也不要給我講什么養(yǎng)老啊意外啊，你不講我也知道。除此之外，你還能給我講出些什么？能講出來(lái)你就講，講不出來(lái)你就走。 ? 魏泰康：對(duì)你們這些富翁來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)只是給生命保值，給生命標(biāo)價(jià)。 ? 大款：此話怎講？ ? 魏泰康： (從兜里掏出兩張百元人民幣，一張嶄新，一張老舊 )100元新幣和100元舊幣，它們的價(jià)值是一樣的。人呢？一個(gè)年輕人和一個(gè)老年人他們的價(jià)值也一樣嗎？顯然一些老人貶值貶得一錢不值了。承認(rèn)也罷，不承認(rèn)也罷，從純粹生命意義上講，這對(duì)每個(gè)人都是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。再說(shuō)，100元人民幣被意外撕成了兩半，粘貼起來(lái)還是 100元，人呢？古時(shí)候有個(gè)叫司馬遷的說(shuō)過(guò)，人固有一死，或重于 泰山，或輕于鴻毛； 70年前有個(gè)叫毛澤東的說(shuō)過(guò)，為人民利益而死，就比泰山還重；五年前有個(gè)叫的說(shuō)過(guò)，假若人不買保險(xiǎn)而死，他的死就比鴻毛還輕。實(shí)話難聽(tīng)，忠言逆耳，一頭牛死了還是值錢的，一頭豬死了也還是值錢的，但一個(gè)人如果沒(méi)買保險(xiǎn)就死了，連一分錢都不值??！這就是我說(shuō)的給生命保值。至于給生命標(biāo)價(jià)嘛，很簡(jiǎn)單，從純生命意義上講，保額就是你的標(biāo)價(jià)，愿意標(biāo)多少或者你感覺(jué)自己值多少你就買多少。 ? 大款：你看我能標(biāo)多少呢？ 53 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 53 閻王之錢也敢花 兒不爭(zhēng)氣父牽掛 臨終之前托保險(xiǎn) 含笑上路赴九泉 72變賣保險(xiǎn) —— 第 18 回 54 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 兒不爭(zhēng)氣父牽掛，臨終之前托保險(xiǎn)。 人死分文都不值，買了保險(xiǎn)才無(wú)價(jià) ? 話說(shuō)魏泰康在醫(yī)院陪床時(shí)認(rèn)識(shí)了鄰床一位身患絕癥的小老頭。 ? 魏泰康：剛才那個(gè)年輕人是誰(shuí)？ ? 小老頭：還能是誰(shuí)？是我的那個(gè)孽子！ ? 魏泰康：是你兒子他怎能這樣？ ? 小老頭：我有了五個(gè)閨女才盼來(lái)這么個(gè)獨(dú)苗苗，從小嬌生慣養(yǎng)壞了。這不，快三十的人了，還五耍六不干的。我有幾個(gè)錢，在咱老百姓看來(lái)，好像也不是個(gè)小數(shù)，我老伴死了，我最多還有三個(gè)月活頭，他就等不及了，成天來(lái)擠兌。 ? 魏泰康：原來(lái)是這樣。 ? 小老頭：我死了這錢還不是他的？幾個(gè)閨女混的都挺好，人家分文不要，不但如此，我這住院還都是幾個(gè)閨女拿的?？墒俏疫@孽子，閻王爺?shù)腻X也敢花，不管什么錢不管多少錢，只要到了他手里，用不了幾天就給你拋撒光了。這錢留給他，我也是死不瞑目，他早晚也是餓死的主兒！ ? 魏泰康：我倒有個(gè)辦法，將來(lái)讓他細(xì)水長(zhǎng)流地領(lǐng)這個(gè)錢，不至于沒(méi)飯吃。 ? 小老頭：有什么法子你說(shuō)說(shuō)看。 ? 魏泰康：我們那里有一種保險(xiǎn)，你一次性給他交上一些錢，然后他每年從保險(xiǎn)公司領(lǐng)，一直領(lǐng)到老。這樣既避免了他拋撒光，又年年有錢花，錢在保險(xiǎn)公司還生息。 ? 小老頭：要是能這樣，我也可以安心地走了，到了那邊也可以給我老伴有個(gè)交待了。 ? 魏泰康：你要信得過(guò)我，我來(lái)幫你。 ? 小老頭微微地笑了。魏泰康又做成了一單。 這就叫 —— 55 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 55 富人就是有眼光 兩歲孩子買了房 保險(xiǎn)同樣要趁早 早買晚買不一樣 72變賣保險(xiǎn) —— 第 19 回 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 56 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 話說(shuō)魏泰康要把養(yǎng)老保險(xiǎn)賣給一位富人不到兩歲的兒子。 ? 魏泰康：昨天我看了一份報(bào)紙，說(shuō)是上海那邊一些富人給孩子買房子，最小的孩子出生還不到一個(gè)月，用我們保險(xiǎn)公司的年齡計(jì)算法來(lái)說(shuō)，就是