【正文】 1 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 1 保險(xiǎn)銷售 72變 2 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 2 不是教你詐 是教你話術(shù)與方法 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 72類人 72種狀況 72個(gè)故事場景 總有一款適合你 4 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 4 夫妻離婚開了戰(zhàn) 妻為幼兒要巨款 丈夫擔(dān)心錢失控 保單巧解離婚案 72變賣保險(xiǎn) —— 第 1 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 話說張老板想跟老婆李女士離婚 ? 老婆：離，沒問題，但你必須給兒子專門拿出一筆錢。 ? 張老板：兒子給我好了，不用你拿一分錢。 ? 老婆：兒子才一歲，我怎么能給你？ ? 張老板：不給也可以，我每月 2023元的撫養(yǎng)費(fèi)總可以了吧？ ? 老婆：美的你！要想離，你必須給兒子拿出 100萬，少一分也沒門兒，否則我跟你沒完。別人不知道你那點(diǎn)兒家底，我還不清楚？ ? 張老板：別說 100萬， 10萬也不成。你把錢拿到手，我怎么知道你拿了錢干什么去？你愛怎么鬧就怎么鬧，我奉陪到底。大不了咱魚死網(wǎng)破。 ? 兩口子就這樣僵著。 魏泰康迂回曲折找到張老板。 6 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 魏泰康：張老板，你買點(diǎn)保險(xiǎn)吧。 ? 張老板：滾，我正煩著呢，買什么狗屁保險(xiǎn)！ ? 魏泰康：我就是為解你煩而來的，你卻叫我滾！我滾了，誰為你解煩？ ? 張老板要發(fā)大火。 ? 魏泰康：別急，且聽我把話講完。你不是為離不了婚煩著嗎？ ? 張老板：你怎么知道的？ ? 魏泰康：這你別管。我有個(gè)辦法，保你順利 離婚。老婆不是問你要 100萬嗎？當(dāng)然是給你兒子要的。 ? 張老板：誰告訴你的？ ? 魏泰康：聽我講，你以你的名義一次性魏泰康：我還是那句話，這你別管。給兒子拿出 100萬，你肯定沒問題，你不就是怕老婆挪用嗎？ ? 張老師：你 …… ? 給兒子買上 100萬的保險(xiǎn)，把保單給老婆拿著不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保單老婆拿著，投保人卻是你，她是退不出來的，這你還有什么不放心的？ ? 張老板：這能行嗎？ ? 魏泰康：怎么不行？這 100萬我給你好好謀劃謀劃，有管醫(yī)療的，有管教育的，有管養(yǎng)老的。兒子雖然隨了老婆，但兒子的一生你全照顧到了。 ? 張老板：這 …… ? 魏泰康：你想想，父母離婚，孩子是無辜的；現(xiàn)在他小，不懂，將來他能不恨你嗎？如果他媽再給他灌輸一些片面的東西，你說孩子會(huì)怎么想？如果你給他買上這些保險(xiǎn)，花了這么多錢，將來他就會(huì)想，我爸不要我媽了，那是我爸的事，他對(duì)我是好的，你看，我爸不但給我準(zhǔn)備好了醫(yī)療費(fèi)、教育金，連養(yǎng)老都給我預(yù)備了，這不就是爸爸對(duì)我的愛嗎？ 7 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 張老板：她能同意嗎？ ? 魏泰康：你老婆的工作我來做。 ? 張老板：那就拜托了。 ? 魏泰康找到李女士，先做了自我介紹，之后對(duì)李女士說：聽說你要離婚？ ? 李女士：你怎么知道的？ ? 魏泰康：這你別管。聽說你少了 100萬不離？ ? 李女士：這 …… ? 魏泰康：當(dāng)然這 100萬你是給兒子要的。不過你想想，他能給你嗎？雖然你只是替兒子管著，不會(huì)花一分的，但換上你，你能輕易相信對(duì)方嗎？ ? 李女士：不給我就和他鬧，不行我就 …… ? 魏泰康：那有什么意思？ ? 李女士：那怎么辦？ ? 魏泰康：我倒有個(gè)辦法，你讓他給兒子買上 100萬的保險(xiǎn)，而你拿著保單？ ? 李女士：這 …… ? 魏泰康：這什么這？這樣他能同意就不錯(cuò)了。如果你能信得過我，我去給你們調(diào)解調(diào)解，如果你信不過我，我就走。 ? 李女士：那 …… 那 …… 那我先謝謝你了。 ? 如此這般，魏泰康做成了 100萬的大保單。 這就叫 —— 百萬保單解難題，離婚夫妻皆歡喜 8 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 8 鼎鼎有名大律師 地位至尊誰可比 要問保險(xiǎn)買多少 巨人不穿小孩衣 72變賣保險(xiǎn) —— 第 2 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 話說魏泰康要把 30份保險(xiǎn)賣給一位大律師 ? 大律師： 30份是不是太多了？就買一份吧。 ? 魏泰康：一份？一份那是推銷給民工的！ ? 大律師：那就五份吧。 ? 魏泰康：五份我只能推銷給商場里的營業(yè)員。 ? 大律師：十份總可以了吧？ ? 魏泰康：十份推銷給那些小律師還可以，你是大名鼎鼎的大律師，至少得 30份。巨人不穿小孩衣，像你這種身份，我要給你推少了，就是對(duì)你的一種不敬。當(dāng)然你是客戶，你實(shí)在要買個(gè)仨核桃倆棗的，我勸你找那些小推銷員就可以了，我要賣給你了，不但是對(duì)你的不負(fù)責(zé)任，也有辱我老魏的名聲，將來肯定還要留一個(gè)罵名。 10 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 量體裁衣成大單，根據(jù)個(gè)頭來下剪 ? 大律師：誰罵你？ ? 魏泰康：當(dāng)然是你了。“保險(xiǎn)用時(shí)方恨少”的時(shí)候你能不罵我嗎？ ? 大律師：哈哈。我今天終于遇到真人了。 ? 魏泰康：怎么說？ ? 大律師：這幾年來給我推銷保險(xiǎn)的有過一些人了，不是給我推的太少，就是當(dāng)我提出來少買幾份的時(shí)候，他們都很痛快地答應(yīng)了。 ? 魏泰康：所以你一直沒買保險(xiǎn)？ ? 大律師：對(duì)！ ? 魏泰康：我說的是至少 30份，不行就再加。 ? 大律師：先買這些吧。 這就叫 —— 11 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 11 一年春秋四季節(jié) 衣服不能只一件 身為貴婦買保險(xiǎn) 冷暖搭配最相宜 72變賣保險(xiǎn) —— 第 3 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 春有春衣秋有秋裝，冬不穿單夏不穿棉 話說魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一位貴婦人。 ? 貴婦人：我買過保險(xiǎn)了，不但我買過了，我老公和孩子也買過了。 ? 魏泰康：祝賀你。不過能告訴我你是買的什么保險(xiǎn)嗎？ ? 貴婦人：我有了保險(xiǎn)了，不需要再買了，也就用不著和你多說了。當(dāng)初之所以一家三口一次性都買了保險(xiǎn)，就是堵了你們這些跑保險(xiǎn)的口，不想再和你們費(fèi)口舌了。 ? 魏泰康：你能不能再給我三分鐘？ ? 貴婦人：我遇到的每一個(gè)跑保險(xiǎn)的幾乎都問我要三分鐘，這次我一分鐘都不想給了，不過你可以講三句話。如果三句話你能給我一個(gè)足以信服的理由，你就可以留下來，否則你走人。 ? 魏泰康：你數(shù)好了，我可要說了 —— 人不能只穿一件衣服。 ? 貴婦人：還有呢？ ? 魏泰康：一句還不夠嗎？ ? 貴婦人：讓你把話講完。 ? 魏泰康：明人不用細(xì)講，實(shí)際我已經(jīng)把話講完了。保險(xiǎn)同衣服是一個(gè)道理，冬有冬裝春有春裝，有管冷的有管熱的，就是冷熱間也還有各種各樣的款式。特別是像你這樣的貴人，更不能只擁有一件了。我再冒昧地問一句，在你這樣的家庭， 冰箱是一臺(tái)嗎？電視是一臺(tái)嗎？電話是一部嗎？房子是一處嗎？肯定不是。所以我給出的理由是 —— 你和你的家人，也不能只擁有一款保險(xiǎn)。我說完了，我是不是可以走了？ ? 貴婦人：小伙子，不簡單，話說的經(jīng)典，你可以留下來。 這就叫 —— 13 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 13 衣食住行皆最貴 大額保單自相配 本是你來告訴我 請(qǐng)君入甕翁自醉 72變賣保險(xiǎn) —— 第 4 回 14 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 出手闊綽顯財(cái)氣，大額保單才相配 話說魏泰康與一位大富商相對(duì)而坐。 ? 大富商：我首先問你一個(gè)問題，一般的買保險(xiǎn)大都是買多少錢的？ ? 魏泰康：一般的幾千元，也有上萬的。 ? 大富商：我再問你一個(gè)問題，那你是根據(jù)什么算出來的要我買 50萬？ ? 魏泰康：你已經(jīng)問了我兩個(gè)問題，我能問你幾個(gè)問題嗎？如果能，我希望你如實(shí)回答。你家的電視是多少錢的？ ? 大富商： 5萬多吧。 ? 魏泰康： 別墅呢？ ? 大富商：買的時(shí)候 300多萬，現(xiàn)在七八百萬吧。 ? 魏泰康：車呢？ ? 大富商：原來 100多萬，現(xiàn)在值不了那么多了。 ? 魏泰康：你的這雙皮鞋呢？ ? 大富商： 5千多吧。 ? 魏泰康：手表呢？ ? 大富商：手表不貴，不到兩萬。 ? 魏泰康：你的這條領(lǐng)帶呢？ ? 大富商：一萬出頭。 ? 魏泰康：你的這根腰帶呢？ ? 大富商：腰帶我想的比較準(zhǔn)，差幾元不到一萬一。 ? 魏泰康：你問我 50萬保險(xiǎn)是怎么給你算出來的，這不是你自己告訴我的嗎？ ? 大富商：哈哈哈哈 …… 你這不是請(qǐng)君入甕嗎？我這不是自投羅網(wǎng)嗎？不過你這甕我也入了，你這網(wǎng)我也投了。 這就叫 —— 15 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 15 久經(jīng)商海感時(shí)傷 金錢朋友兩茫茫 當(dāng)年富翁今安在 保險(xiǎn)侍主緊相隨 72變賣保險(xiǎn) —— 第 5 回 16 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 金錢一旦變保險(xiǎn)，忠心護(hù)主永相伴 話說魏泰康遇上了一位不談保險(xiǎn)的大老板。 ? 大老板：老魏，咱們做朋友可以，談保險(xiǎn)不行。不是你談不行，誰談也不行。 ? 魏泰康：孫子才談保險(xiǎn)。 ? 大老板：那好，上茶。 ? 魏泰康：你發(fā)家了，有資格不談這不談那了。啊，你墻上那幅照片有什么來歷吧，我記得你換了三個(gè)地方辦公，而這幅照片你總是掛在最顯眼的位臵。 ? 大老板：上邊寫著嘛，那是 20世紀(jì) 90年代初，咱們市里第一次表彰私營企業(yè)。 ? 魏泰康：那次表彰了你們幾個(gè)？ ? 大老板：表彰講究吉利，湊十好說話，那次表彰了我們 10個(gè)；站在第二排的 8個(gè)都是，前排兩頭的那兩個(gè)也是，前排中間的都是領(lǐng)導(dǎo)。 ? 魏泰康：他們現(xiàn)在怎么樣？ ? 大老板：一個(gè)已經(jīng)死了，一個(gè)還在監(jiān)獄里，三個(gè)已經(jīng)銷聲匿跡，早就聽不到動(dòng)靜了，還有兩個(gè)據(jù)說在做個(gè)小本生意，剩下我們?nèi)齻€(gè)，其中一個(gè)能否維持到年底也還是問題。 ? 魏泰康：那么說當(dāng)初和你一塊出道的 10個(gè)人，現(xiàn)在只剩了你們兩個(gè)了，你真是了不起。 ? 大老板：我也是九死一生啊，小死不算，大死也有過幾回了。 ? 魏泰康：不過看你們大把的玩錢，的確瀟灑。 ? 大老板：瀟灑個(gè)球。金錢這玩藝，是老虎，隨時(shí)都有吃人的。 ? 魏泰康：那 …… 17 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 大老板：看著我們很有錢，其實(shí)金錢這東西，最沒人性了，今天在你腰包里，明天還不知道又陪著誰睡覺去了呢。 ? 魏泰康：不過像你已經(jīng)是久經(jīng)沙場了，無論如何你不可能落到他們那個(gè)地步！ ? 大老板：商場上哪有什么常勝將軍？只要一招不慎，就會(huì)滿盤皆輸?shù)摹? ? 魏泰康：那也沒關(guān)系，像你有那么多朋友，關(guān)鍵之時(shí)誰都會(huì)拉你一把的。 ? 大老板：真要到了那個(gè)地步，周圍的狐朋狗友都會(huì)離你而去的。 ? 魏泰康：難道就沒有一個(gè)不背你而去的？ ? 大老板：商朋也好，官友也好，我親手栽培過的那些弟子也罷，我真不知道誰不會(huì)背棄我，我越來越?jīng)]這種自信了。別說你倒霉的時(shí)候，就是你盛運(yùn)之時(shí)，不也是時(shí)時(shí)有人在背叛你嗎？不也是時(shí)時(shí)有人在算計(jì)你嗎？ ? 魏泰康：你是不是今天中午喝多了？ ? 大老板：多是多了點(diǎn)，還不至于糊涂。 ? 魏泰康：我看至少有一個(gè)朋友是永遠(yuǎn)也不會(huì)背你而去的。 ? 大老板：誰？ ? 魏泰康：可惜，你現(xiàn)在還沒有認(rèn)他做朋友。 ? 大老板：誰？ ? 魏泰康：我說你聽，你不要打斷我，我說完你思考三分鐘，三分鐘之內(nèi)你不要講話，三分鐘之后你再做定奪。你說過金錢是最不認(rèn)人、最沒人性的東西，不過金錢一旦變成保險(xiǎn)，它便改變了屬性，它便有了人性，它便永遠(yuǎn)認(rèn)人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，誰算計(jì)你它也不會(huì)算計(jì)你，誰背叛你它也不會(huì)背叛你！你想想吧，我走了。 ? 大老板：等等 …… 這就叫 —— 18 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 18 幾經(jīng)求索得貴子 保險(xiǎn)紀(jì)念情依依 待到人生百年后 保險(xiǎn)還說母愛時(shí) 72變賣保險(xiǎn) —— 第 6 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 職場訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 幾經(jīng)求索得貴子，保險(xiǎn)寄托母愛心 話說一位母親經(jīng)過五六年上下求索四處求醫(yī)，才終有身孕并生下一男孩，魏泰康想給這家還不滿月的孩子推一種 60年繳的保險(xiǎn)。 ? 魏泰康：相對(duì)于一般母親，你對(duì)兒子可能有著更刻骨銘心的難以言說的感情。 ? 母親：說實(shí)話，我吃過的中藥能有幾麻袋了，我吃過的西藥瓶子也得幾籮筐了。 ? 魏泰康：愛是需要紀(jì)念的，特別是像你這種。我們這里有一種保險(xiǎn)，我建議你買一點(diǎn)，以這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛。 ? 母親：有幾個(gè)人給我推薦過了，可是我沒買。 ? 魏泰康：我估計(jì)他們給你推薦的大都是一種少兒教育金之類的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)應(yīng)該說也不錯(cuò)，但我給你推薦的是一種具有特殊紀(jì)念意義的保險(xiǎn)。這種保險(xiǎn)從你兒子零歲也就是不滿周歲開始繳費(fèi)，一直繳到 60歲， 60歲后開始每年領(lǐng)養(yǎng)老金，直到人生百年。 ? 母親：交費(fèi)年限那么長??？再說他現(xiàn)在未滿月就給他考慮養(yǎng)老，是不是太 …… ? 魏泰康：你想想，你給孩子買上這樣一種保險(xiǎn)，寄托了一種怎樣的愛和感情？等兒子成家立業(yè)了，就把保單交給他，讓他自己交費(fèi)，以此來讓這種