保險營銷概述(編輯修改稿)
2025-01-18 11:53 本頁面
【文章內容簡介】 ? 按消費的需求展開廣告宣傳? 在適當時候調整保險價格? 開拓新的保險營銷渠道? 開發(fā)新的保險市場? 改進險種? 爭奪客戶3/4/2023 18? 收縮策略? 盡可能減少一切銷售費用，如廣告費用、人員推銷費用等，以最大限度的賺取利潤。? 放棄策略? 為了合理的安排資源，取得較好的綜合效益，對于那些明顯沒有前途，且又不盈利的險種進行有步驟、有計劃的放棄。3/4/2023 192 費率策略 1. 低價策略2. 高價策略3. 優(yōu)惠價策略? 統(tǒng)保優(yōu)惠? 續(xù)保優(yōu)惠? 躉交保費優(yōu)惠? 安全防范優(yōu)惠? 免交或減付保險費3/4/2023 204. 差異價策略? 與競爭對手同時調整費率? 在競爭對手調整費率方興未艾時，保持原費率不變? 采取跟隨策略3/4/2023 213 促銷策略1. 廣告促銷策略2. 公共關系促銷策略? 新聞宣傳? 事件創(chuàng)造? 公益活動? 書刊資料與視聽資料? 電話公關3. 人員促銷策略3/4/2023 22 競爭策略 1 競爭地位1. 市場領導者的策略? 擴大總市場，即擴大整個保險市場的需求? 適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術，保護其現(xiàn)有的市場占有率? 在市場規(guī)模保持不變的情況下，擴大市場占有率3/4/2023 23 競爭策略2. 市場挑戰(zhàn)者策略? 市場挑戰(zhàn)者是指位于行業(yè)中名列 第二或第三名 的保險公司以市場領導者、經營不善者或小型經營者為攻擊對象，以擴大市場占有率為目標，選擇進攻策略? 正面攻擊 、 側翼攻擊 、 圍堵攻擊 、 游擊戰(zhàn)3/4/2023 24 競爭策略4. 市場跟隨者策略? 市場跟隨者 是指那些不想擾亂市場現(xiàn)狀而想要保持原有市場占有率的保險公司? 市場跟隨者必須懂得如何保持現(xiàn)有的客戶? 市場跟隨者必須保持低廉的成本和優(yōu)秀的產品質量與服務，當新市場開放時，市場跟隨者也必須很快打進去? 緊隨其后策略 、 有距離跟隨策略 和 有選擇的跟隨策略 3/4/2023 25 保險營銷渠道3/4/2023 26? 保險營銷渠道 是指保險商品從保險企業(yè)向保戶轉
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