保險(xiǎn)營(yíng)銷概述(編輯修改稿)
2025-01-18 11:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 按消費(fèi)的需求展開(kāi)廣告宣傳? 在適當(dāng)時(shí)候調(diào)整保險(xiǎn)價(jià)格? 開(kāi)拓新的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道? 開(kāi)發(fā)新的保險(xiǎn)市場(chǎng)? 改進(jìn)險(xiǎn)種? 爭(zhēng)奪客戶3/4/2023 18? 收縮策略? 盡可能減少一切銷售費(fèi)用，如廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用等，以最大限度的賺取利潤(rùn)。? 放棄策略? 為了合理的安排資源，取得較好的綜合效益，對(duì)于那些明顯沒(méi)有前途，且又不盈利的險(xiǎn)種進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃的放棄。3/4/2023 192 費(fèi)率策略 1. 低價(jià)策略2. 高價(jià)策略3. 優(yōu)惠價(jià)策略? 統(tǒng)保優(yōu)惠? 續(xù)保優(yōu)惠? 躉交保費(fèi)優(yōu)惠? 安全防范優(yōu)惠? 免交或減付保險(xiǎn)費(fèi)3/4/2023 204. 差異價(jià)策略? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)調(diào)整費(fèi)率? 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整費(fèi)率方興未艾時(shí)，保持原費(fèi)率不變? 采取跟隨策略3/4/2023 213 促銷策略1. 廣告促銷策略2. 公共關(guān)系促銷策略? 新聞宣傳? 事件創(chuàng)造? 公益活動(dòng)? 書(shū)刊資料與視聽(tīng)資料? 電話公關(guān)3. 人員促銷策略3/4/2023 22 競(jìng)爭(zhēng)策略 1 競(jìng)爭(zhēng)地位1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略? 擴(kuò)大總市場(chǎng)，即擴(kuò)大整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求? 適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率? 在市場(chǎng)規(guī)模保持不變的情況下，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率3/4/2023 23 競(jìng)爭(zhēng)策略2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指位于行業(yè)中名列 第二或第三名 的保險(xiǎn)公司以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)不善者或小型經(jīng)營(yíng)者為攻擊對(duì)象，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，選擇進(jìn)攻策略? 正面攻擊 、 側(cè)翼攻擊 、 圍堵攻擊 、 游擊戰(zhàn)3/4/2023 24 競(jìng)爭(zhēng)策略4. 市場(chǎng)跟隨者策略? 市場(chǎng)跟隨者 是指那些不想擾亂市場(chǎng)現(xiàn)狀而想要保持原有市場(chǎng)占有率的保險(xiǎn)公司? 市場(chǎng)跟隨者必須懂得如何保持現(xiàn)有的客戶? 市場(chǎng)跟隨者必須保持低廉的成本和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，當(dāng)新市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)，市場(chǎng)跟隨者也必須很快打進(jìn)去? 緊隨其后策略 、 有距離跟隨策略 和 有選擇的跟隨策略 3/4/2023 25 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道3/4/2023 26? 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道 是指保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)企業(yè)向保戶轉(zhuǎn)
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