保險(xiǎn)營(yíng)銷概述-閱讀頁(yè)
2025-01-10 11:53本頁(yè)面
【正文】 性質(zhì)的不同，保險(xiǎn)代理人可分為代理人和兼職代理人兩種。 3/4/2023 281 直接營(yíng)銷渠道的利弊分析1. 直接營(yíng)銷渠道的 優(yōu)勢(shì) ? 有利于控制保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生 ? 有較強(qiáng)的公司特征? 維持營(yíng)銷系統(tǒng)的成本較低2. 直接營(yíng)銷渠道的 弊端? 不利于保險(xiǎn)企業(yè)爭(zhēng)取更多的客戶? 不利于擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍? 不利于發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的工作積極性3/4/2023 292 間接營(yíng)銷渠道的利弊分析1. 保險(xiǎn)代理人制度的利弊分析I. 保險(xiǎn)代理制度的優(yōu)點(diǎn)? 有利于保險(xiǎn)企業(yè)降低保險(xiǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。? 間接營(yíng)銷渠道 一般適應(yīng)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、市場(chǎng)份較高、營(yíng)銷控制能力較強(qiáng)的保險(xiǎn)公司? 對(duì)于 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 ，宜采用 直接營(yíng)銷渠道? 對(duì)于 人壽保險(xiǎn)公司 而言，則宜采用 代理制3/4/2023 33 保險(xiǎn)的購(gòu)買3/4/2023 34 ? 重視高額損失的原則? 充分利用免賠方式的原則3/4/2023 35 1 保險(xiǎn)代理人? 保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人1. 保險(xiǎn)代理人的特點(diǎn)? 代理關(guān)系也涉及三方，即 委托人 （保險(xiǎn)人）、 代理人 和 第三方 （投保人）? 代理人的權(quán)利來(lái)自于委托人即保險(xiǎn)人，代理人在授權(quán)范圍內(nèi)行使權(quán)利3/4/2023 362. 保險(xiǎn)代理人的類型? 專業(yè)代理人? 兼業(yè)代理人? 個(gè)人代理人3/4/2023 372 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人? 直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)3/4/2023 381. 保險(xiǎn)公司的組織形式? 我國(guó)《保險(xiǎn)法》規(guī)定了兩種組織形式：? 國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司? 股份有限保險(xiǎn)公司3/4/2023 392. 保險(xiǎn)公司的基本評(píng)價(jià)指標(biāo) 1. 財(cái)務(wù)狀況2. 價(jià)格3. 合同條款4. 理賠實(shí)踐5. 注銷合同6. 承保能力7. 服務(wù)3/4/2023 40思考與練習(xí) 1. 什么是保險(xiǎn)營(yíng)銷 ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn) ?2. 請(qǐng)分析保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的影響。5. 如何理解競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)系？6. 請(qǐng)比較直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1