保險(xiǎn)新人集訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-18 11:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B — — — 20230 正式業(yè)務(wù)員 20230 40000 50000 60000 行銷(xiāo)主任 30000 60000 80000 100000 職級(jí) 意外醫(yī)療 改版后 服務(wù)年限 3年 服務(wù)年限 [3,6)年 服務(wù) 年限 [6,10)年 服務(wù)年限 ≥10年 正式業(yè)務(wù)員 2023 2500 2500 3000 行銷(xiāo)主任 3000 4000 5000 6000 職級(jí) 住院醫(yī)療 改版后 服務(wù)年限 [1,3)年 服務(wù)年限 [3,6)年 服務(wù)年限[6,10) 服務(wù)年限≥10年 正式業(yè)務(wù)員 無(wú) 5000 5000 5000 行銷(xiāo)主任 5000 7000 8000 10000 保障福利 職級(jí)越高 福利保障越高 29 80%不 成交 繼續(xù) 20%促成 成交 4人 80% 不接受保險(xiǎn)觀念 繼續(xù) 4訪 /天 *25天 /月 100訪 /月 20% 接受保險(xiǎn)觀念 20人 4人 *3000元 /人 =12023元保費(fèi) /月 （ 按平均 30%的傭金率計(jì)算，可保持在行銷(xiāo)主任以上職級(jí) ） 新人小張按公司要求，堅(jiān)持一日 4訪： 讓我們一起來(lái)算算看： 基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基本法 待遇比較案例： 30 新人小張的年收入 首傭收入： 12023 首傭比例（ 30%） =3600元 /月 3600 12個(gè)月 =43200元 /年 季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 3600 15% 3+3600 17% 6=5292元 /年 新人財(cái)補(bǔ)： 3600*6+2400*3+1000*3=31800元 第二年確定收入： 年度服務(wù)津貼（終身）： 43200（首年傭金） 16% =6912元 續(xù)期傭金： 12023 15% 12=21600元 業(yè)務(wù)品質(zhì)獎(jiǎng)金 1800 23% 12 系數(shù)（最高可達(dá) ） =4968元 /年 共計(jì) 33480 元，月均 2790元 基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基本法 31 開(kāi)門(mén)紅重磅助力轉(zhuǎn)正晉升 2023年 1月 15號(hào)出單將回計(jì) 12月 32 PART 1 ? 主管輔導(dǎo) PART 2 ? 晉升收入 PART 3 ? 需求分析 33 人的一生到什么時(shí)候結(jié)束我們誰(shuí)都丌知道，但我們可以通過(guò)有觃劃的準(zhǔn)備，做到病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，死亡降臨也能做到無(wú)畏無(wú)懼無(wú)憾的離開(kāi)。要做到這些，人生就需要七張保單： 意外險(xiǎn)，重疾醫(yī)療，家?guī)楸Ｕ媳?，子女教育，子女意外，養(yǎng)老保險(xiǎn)，財(cái)富傳承的保單 34 單身期 家庭形成期 家庭成長(zhǎng)期 家庭成熟期 人生 各階段所需七張保單 ? 偏重意外保險(xiǎn)不醫(yī)療保險(xiǎn) ? 販買(mǎi)必要的人寽保險(xiǎn) ? 如有條件，可考慮投資性保險(xiǎn) ? 偏重意外保險(xiǎn)不醫(yī)療保險(xiǎn) ? 販買(mǎi)必要的人寽保險(xiǎn)呾重疾保險(xiǎn) ? 如有條件，可考慮投資性保險(xiǎn) ? 偏重意外保險(xiǎn)、醫(yī)療、重大疾病保險(xiǎn) ? 注重養(yǎng)老金保險(xiǎn) ? 為子女儲(chǔ)備必須的教育金 ? 如有條件，可考慮投資性保險(xiǎn) ? 考慮通過(guò)保險(xiǎn)迚行財(cái)富傳承 35 寽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的使命： 把保障送給身邊的每一個(gè)人，讓每一個(gè)家?guī)槎?擁有保障！ 36 步驟一：收集名單 步驟二：整理 名單 如何尋找準(zhǔn)客戶 37 準(zhǔn)客戶的 名單來(lái)源 —— ? 來(lái)源一：緣敀 ? 來(lái)源二：轉(zhuǎn)介紹 ? 來(lái)源三：陌生 ? 步驟一：收集名單 38 緣敀是新人比較容易開(kāi)始的市場(chǎng)，從緣敀市場(chǎng)開(kāi)始能讓你的寽險(xiǎn)事業(yè)更長(zhǎng)久！ 約七成以上新人的第一單來(lái)自 緣敀 ！ 39 方法一 ——電話本搜索法 你的手機(jī)電話本中有多少人的聯(lián)系方式 你的畢業(yè)通信錄中有多少人的聯(lián)系方式 你還有其他的電話本么 …… 40 方法二 ——五同法 同學(xué) 同好 同宗 同事 同鄉(xiāng) 41 方法三 ——25桌請(qǐng)?zhí)? 假如你剛喜得貴子，正準(zhǔn)備擺25桌滿月酒，好好慶祝一番 42 隨時(shí)迚行 轉(zhuǎn)介紹 ，像呼吸一樣自然！ 喬 ?吉拉德 250定律 每一個(gè)客戶的背后都隱藏著 250個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶！ 43 緣敀轉(zhuǎn)介法 —— 在每次不緣敀接觸的過(guò)程，都記得要說(shuō)
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