醫(yī)藥代表培訓(xùn)幻燈(編輯修改稿)
2025-01-17 04:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 浪費時間 ? 符合別人期望的事 ? 逃避性活動 時間管理之時間投入重點 80定理 醫(yī)藥代表的時間管理（三） 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 1） ? 第一步：制定月初、月中、月底的工作計劃 不同潛力醫(yī)院的拜訪時間 級別 門診量（人次 ） 醫(yī)生數(shù) 拜訪天數(shù) AAA 3000 約 300 810 AA 15002999 約 100 46 A 10001499 約 60 23 B 500999 約 40 2 C 500 約 20 12 ? 第二步：決定時間分配方案 每天拜訪 15位，每月 350次左右，制定月拜訪計劃，每周的拜訪計劃已經(jīng)包含在內(nèi)。 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 2） ? 第一步：計劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 第三步：確定計劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時間、地點 ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設(shè)定本次 拜訪的目的 時間管理之日拜訪計劃表的制定 重點客戶預(yù)約拜訪 計劃好介紹主要產(chǎn)品和搭車產(chǎn)品的重點和次序 明確對每位醫(yī)生拜訪的目標(biāo)和介紹產(chǎn)品的目標(biāo) 認(rèn)真準(zhǔn)備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量 時間管理之拜訪前的準(zhǔn)備 時間管理之增加面對面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時間 ? 事先電話約定拜訪時間 ? 確定讓客戶需要時能找到你 ? 拜訪結(jié)束時約定下次拜訪時間 ? 在客戶較空閑時拜訪，在等待時安排其它事務(wù) ? 分享同事的經(jīng)驗 ? 保持事先計劃的良好習(xí)慣 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標(biāo)客戶管理系統(tǒng) 目標(biāo)醫(yī)院管理系統(tǒng) 常用目標(biāo)醫(yī)院等級劃分法 級別 床位 日門診量 月藥品購 該類藥占 （張） （人次） 進(jìn)額（萬元） 總銷售額（） A級 500 1500 500 B級 200500 5001500 100500 C級 200 500 100 醫(yī)藥代表的客戶管理（二） 目標(biāo)醫(yī)生管理系統(tǒng) 目標(biāo)醫(yī)生等級劃分法（以門診醫(yī)生為例） 級別 病人數(shù) 處方權(quán)限 支持度 拜訪頻率 A級 50人次 /天
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