醫(yī)藥代表初級培訓課程(編輯修改稿)
2025-01-18 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 27次被颶風吹斷桅桿 ， 13次起火 ， 但它卻一直沒有沉沒 。 一艘沒有生命的航船尚且如此倔強不屈 ， 何況我們一個有血有肉的人呢 ？ 堅定信心 醫(yī)生喜歡的代表： ? ,敬業(yè) ? ,專業(yè) ? ? ,簡單地說明產(chǎn)品 ? ? ? ? 醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表 ? ? ? ? ,自作聰明 ? ,不注意傾聽及應答 ? ? ? ? ? ? ? 優(yōu)秀 MR四要素 1醫(yī)藥代表分類： ?第一代 :社交家 …………….(40%) ?第二代 :藥品講解員 ……….(50%) ?第三代 :藥品銷售專家 ……..(8%) ?第四代 :專業(yè)化的醫(yī)藥代表 …(2%) 銷售是一件復雜的事 ,尤其在醫(yī)藥業(yè)中 .身為醫(yī)藥代表 ,一定會面對各種各樣的壓力 .公司的銷售指標 ,同行業(yè)競爭對手 ,客戶需求的不斷變化 ,國家政策的影響 ,等等 .所以 ,對于一個醫(yī)藥代表來講 ,為了在競爭中立于不敗之地 ,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外 ,要具有一種積極的人生態(tài)度 . 1做個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表 ?熱情地面對生活和工作 ,是每一個人成功的必要條件 . ?一個成功的醫(yī)藥代表 ,必須是一個積極努力 ,永不言拜的人 . ?要想成功 ,必須首先使自己變得有熱情 . ?如果你不想從內(nèi)心改變自己 ,別人毫無辦法 . 1要有一個積極的心態(tài) (熱情 ) 1要有一個積極的心態(tài) (熱情 ) 心理學研究表明 ,人的精神狀態(tài)與行動是相互影響的 .所以 ,每天早晨出門之前一定要大聲地對自己說 ,今天我一定會成功 !這樣 ,你就變得看上去非常有生氣 ,同時 ,你的熱情也會傳給你的同事及你的客戶 . 著裝標準 ?得體 +舒適 ?符合需要 ?符合身份 ?合體 ?合乎個人風格 著裝
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