【文章內容簡介】 測計算 ，立邦將占全國 19％的市場份額。 二、生產能力不及國際企業(yè) 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 一、市場份額逐漸丟失 21 國內企業(yè)經營戰(zhàn)略弱勢分析 造成我國涂料企業(yè)競爭失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業(yè)在生產工藝技術和涂料質量性能上的差異。 但從市場營銷的角度來看，產品技術的差異并不絕對地意味著競爭的劣勢。因為消費者的收入是多層次的，而消費者需求也是多樣的和多層次的，所以并非最先進、最高級的涂料才有市場。中外涂料企業(yè)在經營戰(zhàn)略方面的差距才是中國涂料企業(yè)競爭失利的根本原因； 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 三、經營戰(zhàn)略的差距是主要原因 追求多元化經營 經營的短期行為 市場調研不足 品牌管理落后 經營觀念陳舊，墨守成規(guī) 22 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 以下對經營戰(zhàn)略差距進行逐一分析，從而尋找競爭中的突破口： 經營觀念陳舊，墨守成規(guī) 從經營觀念來看，在不同的市場環(huán)境中，政府與企業(yè)應有不同的經營導向。一方面，由于跨國公司的大規(guī)模進入，我國涂料市場從賣方市場向買方市場轉化的過渡階段 供求大體平衡的市場環(huán)境存在的時間較短，政府的結構調整導向與企業(yè)的經營導向剛剛從瓶頸導向和生產導向轉變?yōu)槭袌鲂枨髮颍袌龅沫h(huán)境已經發(fā)生了轉折性的變化，競爭形勢已經打亂了國內企業(yè)從容地進行產品與產業(yè)結構調整及經營觀念轉化的時間表，這是客觀性的一面。 另一方 面，從主觀上來說，國內涂料企業(yè)的經營導向仍停留在市場需求導向階段，而沒有向市場競爭導向方面轉變，只看到了市場需求，而沒有看到競爭對手，更沒有冷靜地分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢。企業(yè)只要看到新的市場需求就不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄而起進入涂料行業(yè)，從而造成中國涂料企業(yè)數量眾多（近 8000家，建涂 4500家），但競爭力不強的現實。在落后的經營觀念指導下出現的涂料低水平重復建設，一方面不恰當地加劇了某一層次涂料市場競爭的激烈程度，另一方面較高或較低層次的涂料市場需求又存在資源配置的空白。與我國涂料企業(yè)不同的是，跨國公司在進入中國后的經營導向始終是以市場需求為導向，其定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購并策略等都是服從市場需求的。 23 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 品牌管理落后 長期以來，國內涂料企業(yè)品牌的經營與管理方式存在著很大問題。在市場競爭中，國內涂料企業(yè)仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護，更談不上對品牌的開發(fā)利用。 如在“涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，一個企業(yè)擁有七八個品牌非常普遍。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有 10多個品牌。品牌眾多導致資源分散和培育主導品牌的成本與難度進一步加大 。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金 支持，資源被分散，大大加重了企業(yè)的負擔；另一方面，也造成每個品牌都難以出 眾的局面。因此，順德涂料企業(yè)的數量全國最多，但至今沒有一個如順德家電“科龍”、“美的”一般知名的涂料品牌。而國外跨國公司品牌較為集中，知名度高，競爭力很強，同時他們注重對品牌的保護利用與開發(fā)。因此，國內涂料企業(yè)應該對這些品牌的“多子女”現象進行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財力，培育、保護和開發(fā)好具有競爭力的主導品牌。當前國內外涂料市場正在進行洗牌，我國涂料企業(yè)應該抓住這次機會，通過市場對自己的品牌進行一次篩選，把資金、技術向真正具有競爭力的品牌集中。創(chuàng)出一個好品牌勝過擁有一打素質不高的品牌。 24 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 市場調研不足 長期以來，國內涂料企業(yè)缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。 有些規(guī)模大的涂料企業(yè)偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術能力、營銷渠道、 合作伙伴和產品實力等，對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算 。而跨國公司把市場調研與營銷策略手段作為經營戰(zhàn)略的核心內容。與外資相比，國內涂料企業(yè)的營銷策略手段上也存在著很大的缺陷，有人說國內涂料市場比之于歐美涂料市場還很不成熟是導致我國涂料企業(yè)營銷策略手段落后的主要原因。其實并不盡然，關鍵是我們沒有像外資企業(yè)那樣進行系統(tǒng)的研究。 25 經營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產業(yè)演變狀況 經營的短期行為 國內涂料企業(yè)大都存在著經營行為短期化的問題，經營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心。而上個世紀 90年代進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤。而我國涂料企業(yè)只重視短期利潤而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國涂料企業(yè)競爭失利的重要原因。正是因此當前的中國涂料市場中，外資品牌企業(yè)的商機不斷，而內資企業(yè)舉步維艱。而立邦公司僅僅幾年的時間就占據了中國的很大市場份額； 追求多元化經營 過去一個時期，很多初具規(guī)模的涂料企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展紛紛走上多元化的道路。一個企業(yè)的長期發(fā)展取決于是否具有核心競爭力。一般來說 ，企業(yè)核心競爭力的形成同企業(yè)所從事的經營領域有密切的關系，所以，實行專業(yè)化經營，將主要精力集中于最熟悉、最具實力的經營領域，是增強企業(yè)競爭力的有效途徑。實踐證明，實行專業(yè)化經營是國內外許多涂料大企業(yè)走向成功的必由之路。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營業(yè)務，近年來堅定不移地走專業(yè)化經營的路子，發(fā)展速度很快，已進入我國十強涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結果都獲得了很好的發(fā)展。 26 國內企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 27 競爭中的機遇分析： 競爭中凸顯 了更多的機遇 國內企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 國內企業(yè)品牌提升（國家強制 性標準的實行對行業(yè)進行洗牌） 外資巨頭覬覦已久（競爭壓力） 抓住機遇和巨頭合作（成功捷徑） “土洋”涂料交鋒（競爭中的成長） 縮減與“上帝”的距離 巨大的商機 28 外資巨頭覬覦已久 洋涂料巨頭覬覦中國涂料市場已久，從日本立邦漆以及英國多樂士為代表的外國軍團大舉進攻中國涂料陣地開始，美國宣威、杜邦、德國漢高和巴斯夫也爭先恐后進入中國。他們或建廠，或建立營銷機構，憑借雄厚的資金、先進的技術、有效的現代營銷手段和豐富的市場營銷經驗等優(yōu)勢，期望與中國涂料企業(yè)和其他巨頭共同分割中國涂料市場這塊“大蛋糕”。 目前，國際十大涂料巨頭悉數進入中國市場，他們無一例外打出“綠色環(huán)?！迸?，迎合了中國消費者在非典后對于健康和環(huán)保的需求。跨國涂料巨頭的進入，已經把中國涂料產業(yè)帶進了一個包括建筑涂料、汽車涂料、船舶涂料和防腐涂料在內的全面產品競爭時代，并揭開了國內涂料行業(yè)新一輪大戰(zhàn)的序幕。 國內企業(yè)品牌提升 2023年７月１日起執(zhí)行的１０項國家強制性標準，曾引起國內涂料行業(yè)的軒然大波，一大批技術含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。今年８月以來，涂料重要原材料二甲苯價格暴漲至６０００多元／噸，許