【正文】 爭(zhēng)中的成長(zhǎng)） 縮減與“上帝”的距離 巨大的商機(jī) 28 外資巨頭覬覦已久 洋涂料巨頭覬覦中國(guó)涂料市場(chǎng)已久，從日本立邦漆以及英國(guó)多樂(lè)士為代表的外國(guó)軍團(tuán)大舉進(jìn)攻中國(guó)涂料陣地開(kāi)始，美國(guó)宣威、杜邦、德國(guó)漢高和巴斯夫也爭(zhēng)先恐后進(jìn)入中國(guó)。他們開(kāi)始通過(guò)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象，與國(guó)外巨頭展開(kāi)全方位的角逐。 當(dāng)本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場(chǎng)份額時(shí)，必將與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而這場(chǎng)實(shí)力懸殊的競(jìng)爭(zhēng)要求中國(guó)必須要有自己的強(qiáng)勢(shì)涂料品牌。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析： 31 抓住機(jī)遇和巨頭合作 近年來(lái)，世界涂料工業(yè)有一個(gè)明顯趨勢(shì)：為達(dá)到全球合理化經(jīng)營(yíng)目的，世界級(jí)大公司紛紛通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)、合作、合資形成市場(chǎng)一體化的規(guī)模效應(yīng)。 盡管國(guó)內(nèi)涂料的產(chǎn)品質(zhì)量完全可媲美洋涂料，有些指標(biāo)甚至要優(yōu)于洋涂料，但是，卻只能眼睜睜地看著洋涂料占據(jù)著國(guó)內(nèi)高中檔市場(chǎng)的半壁江山。 2023年建筑涂料主要是朝著高性能、環(huán)保型、抗菌功能型的方向發(fā)展，其中 外墻涂料開(kāi)發(fā)重點(diǎn) 是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有低毒、高耐玷污性、高保色性的水乳型涂料。 ?隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展，因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系到人類的健康和生存環(huán)境 。 建筑外墻涂料成為涂料行業(yè)發(fā)展最大的契機(jī)和增長(zhǎng)點(diǎn) 建筑涂料的發(fā)展方向 37 市場(chǎng)契機(jī)與主要增長(zhǎng)點(diǎn) ?現(xiàn)代建筑對(duì)裝飾的要求越來(lái)越高，對(duì)功能性的要求也在加強(qiáng)，各種裝飾材料的品種盡管很多，但是涂料具有在性能、價(jià)格、施工等方面的優(yōu)勢(shì)。種種，為我國(guó)建筑涂料的發(fā)展創(chuàng)造了一定機(jī)遇，只要注重企業(yè)的宣傳和形象，提高知名度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)推廣，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展壯大。 二、目前就涂料的施工而言，國(guó)內(nèi)尚未形成一個(gè)專業(yè)化的施工行業(yè)，專業(yè)涂飾工程承包商不多，施工隊(duì)伍及人員素質(zhì)參次不齊，施工方法和技術(shù)水平不高，往往采用比較落后的施工手段進(jìn)行作業(yè)，憑經(jīng)驗(yàn)操作，不遵守涂料施工工藝規(guī)范（如過(guò)度稀釋等），而且效率低下、施工質(zhì)量難以保證，造成涂飾效果不理想，顧客投訴多。如采用高壓無(wú)氣噴涂設(shè)備以提高效率、降低施工成本、提高施工質(zhì)量以爭(zhēng)取更多的客戶，使顧客獲得滿意。 市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā) 建筑涂料的發(fā)展方向 中國(guó)人均 美國(guó)人均發(fā)達(dá)國(guó)家人均人均消費(fèi)39 服務(wù)營(yíng)銷是贏得市場(chǎng)的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 一、建筑涂料就其產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)只是一個(gè)半成品，只有施工完畢后才真正成為最終產(chǎn)品，而現(xiàn)實(shí)情況是注意力大多集中在涂料產(chǎn)品本身，對(duì)涂料的施工重視及研究不夠，致使大批涂飾項(xiàng)目無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的效果。但由于我國(guó)建筑涂料企業(yè)過(guò)于分散，難免良莠不齊，影響了聲譽(yù)，隨著國(guó)家及地方建筑主管部門對(duì)行業(yè)的規(guī)范，對(duì)民族涂料工業(yè)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的意義。事實(shí)上，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間極大。 ?防水涂料將向水性、彈性、耐酸、耐堿、隔音、密封和抗龜裂等方向發(fā)展，如硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測(cè)，2023年全國(guó)建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到１８０萬(wàn)噸。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析： 32 與“上帝”的距離 在中外涂料大比拼之前，消費(fèi)者能說(shuō)出的乳膠漆品牌基本都是國(guó)外大品牌，國(guó)產(chǎn)涂料品牌和“上帝”們的距離還很遠(yuǎn)！ 中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)岳望坤指出，長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)涂料品牌的認(rèn)知十分片面，往往認(rèn)為進(jìn)口的才是最好的，價(jià)格昂貴才是優(yōu)質(zhì)的，“一分錢一分貨”的理念深入人心。這與他們?cè)谫Y本、技術(shù)、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才上的優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的。嘉寶莉此行是帶著權(quán)威部門公布的檢測(cè)結(jié)果，北上擴(kuò)大品牌知名度來(lái)的。本土涂料生產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到，僅靠苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量、打防御戰(zhàn)只會(huì)節(jié)節(jié)敗退，未來(lái)出路是要靠打品牌，走專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)之路。實(shí)踐證明，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是國(guó)內(nèi)外許多涂料大企業(yè)走向成功的必由之路。其實(shí)并不盡然，關(guān)鍵是我們沒(méi)有像外資企業(yè)那樣進(jìn)行系統(tǒng)的研究。而國(guó)外跨國(guó)公司品牌較為集中，知名度高，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，同時(shí)他們注重對(duì)品牌的保護(hù)利用與開(kāi)發(fā)。與我國(guó)涂料企業(yè)不同的是，跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)后的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向始終是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，其定價(jià)策略、銷售策略、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)并策略等都是服從市場(chǎng)需求的。 二、生產(chǎn)能力不及國(guó)際企業(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 一、市場(chǎng)份額逐漸丟失 21 國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略弱勢(shì)分析 造成我國(guó)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)和涂料質(zhì)量性能上的差異。 近年來(lái)，我國(guó)涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化。 ★建筑涂料是半成品，購(gòu)買好的建筑涂料并不一定能保證有好的涂裝效果。 面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手，本土的建筑涂料企業(yè)尤其是中小型建筑涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)乏力，本土建筑涂料企業(yè)最大的劣勢(shì)主要是資金實(shí)力弱，難以與涂料巨頭面對(duì)面的打品牌戰(zhàn)，如果一定要與涂料巨頭在零售市場(chǎng)一比高下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。這從一個(gè)角度反映了長(zhǎng)江三角洲新的發(fā)展勢(shì)頭。美國(guó)、意大利、加拿大、德國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣、香港的企業(yè)也都紛紛在我國(guó)合資建立和擬建大型生產(chǎn)廠，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。到 90年代，由于房產(chǎn)建筑業(yè)的提高以及國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)的推動(dòng)，使我國(guó)建筑涂料的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)都進(jìn)入了快速發(fā)展期，涂料不僅從涂膜性能上，還在裝飾性和施工應(yīng)用上都上了一個(gè)臺(tái)階。外資憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)， 以 ％的產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)了 ％的利潤(rùn) 。 中國(guó)化工建筑涂料市場(chǎng)研究報(bào)告 2023年 9月 1 ? 化工涂料行業(yè)整體分析 ? 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視 ? 建涂市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析及通路設(shè)計(jì) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) ? 建筑涂料的發(fā)展方向 ? 附件 目錄 2 化工涂料行業(yè)整體分析 3 ?市場(chǎng)能力： 2023年隨著我國(guó)房地產(chǎn)等下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長(zhǎng)。我國(guó)涂料資本結(jié)構(gòu)中，外資企業(yè)和私營(yíng)占據(jù)主要位置，分別為 ％和 ％。 防腐涂料： 時(shí)效在 15年以上的橋梁和船舶用重防腐蝕涂料 特殊涂料： 防火涂料、隔音涂料、耐高溫涂料、隔熱涂料；低能耗高性能的各類脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及環(huán)氧樹(shù)脂涂料 化工涂料行業(yè)整體分析 產(chǎn)品投資方向 超耐候性建筑涂料 6 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透析 7 我國(guó)建筑涂料基礎(chǔ)較差，經(jīng)過(guò)近 20年的過(guò)渡，通過(guò)有計(jì)劃地自行研制開(kāi)發(fā)和引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)和技術(shù)，逐步走上從單一品種向多品種、從低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品的發(fā)展道路，已初步形成具有一定規(guī)模、檔次比較配套的工業(yè)體系。目前，在國(guó)內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重