【正文】 爭中的成長） 縮減與“上帝”的距離 巨大的商機 28 外資巨頭覬覦已久 洋涂料巨頭覬覦中國涂料市場已久，從日本立邦漆以及英國多樂士為代表的外國軍團大舉進攻中國涂料陣地開始，美國宣威、杜邦、德國漢高和巴斯夫也爭先恐后進入中國。他們開始通過制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象，與國外巨頭展開全方位的角逐。 當本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場份額時，必將與國際強勢品牌同臺競爭，而這場實力懸殊的競爭要求中國必須要有自己的強勢涂料品牌。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 31 抓住機遇和巨頭合作 近年來，世界涂料工業(yè)有一個明顯趨勢：為達到全球合理化經(jīng)營目的，世界級大公司紛紛通過戰(zhàn)略并購、合作、合資形成市場一體化的規(guī)模效應(yīng)。 盡管國內(nèi)涂料的產(chǎn)品質(zhì)量完全可媲美洋涂料，有些指標甚至要優(yōu)于洋涂料，但是，卻只能眼睜睜地看著洋涂料占據(jù)著國內(nèi)高中檔市場的半壁江山。 2023年建筑涂料主要是朝著高性能、環(huán)保型、抗菌功能型的方向發(fā)展，其中 外墻涂料開發(fā)重點 是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有低毒、高耐玷污性、高保色性的水乳型涂料。 ?隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展，因為其直接關(guān)系到人類的健康和生存環(huán)境 。 建筑外墻涂料成為涂料行業(yè)發(fā)展最大的契機和增長點 建筑涂料的發(fā)展方向 37 市場契機與主要增長點 ?現(xiàn)代建筑對裝飾的要求越來越高，對功能性的要求也在加強，各種裝飾材料的品種盡管很多，但是涂料具有在性能、價格、施工等方面的優(yōu)勢。種種，為我國建筑涂料的發(fā)展創(chuàng)造了一定機遇，只要注重企業(yè)的宣傳和形象，提高知名度，嚴把質(zhì)量關(guān)，加強推廣，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，在競爭中得到發(fā)展壯大。 二、目前就涂料的施工而言，國內(nèi)尚未形成一個專業(yè)化的施工行業(yè)，專業(yè)涂飾工程承包商不多，施工隊伍及人員素質(zhì)參次不齊，施工方法和技術(shù)水平不高，往往采用比較落后的施工手段進行作業(yè)，憑經(jīng)驗操作，不遵守涂料施工工藝規(guī)范（如過度稀釋等），而且效率低下、施工質(zhì)量難以保證，造成涂飾效果不理想，顧客投訴多。如采用高壓無氣噴涂設(shè)備以提高效率、降低施工成本、提高施工質(zhì)量以爭取更多的客戶，使顧客獲得滿意。 市場潛力有待開發(fā) 建筑涂料的發(fā)展方向 中國人均 美國人均發(fā)達國家人均人均消費39 服務(wù)營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 一、建筑涂料就其產(chǎn)品本身來說只是一個半成品，只有施工完畢后才真正成為最終產(chǎn)品，而現(xiàn)實情況是注意力大多集中在涂料產(chǎn)品本身，對涂料的施工重視及研究不夠，致使大批涂飾項目無法達到應(yīng)有的效果。但由于我國建筑涂料企業(yè)過于分散，難免良莠不齊，影響了聲譽，隨著國家及地方建筑主管部門對行業(yè)的規(guī)范，對民族涂料工業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生積極的意義。事實上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國內(nèi)現(xiàn)實情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多，市場開發(fā)空間極大。 ?防水涂料將向水性、彈性、耐酸、耐堿、隔音、密封和抗龜裂等方向發(fā)展，如硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測，2023年全國建筑涂料年產(chǎn)量將達到１８０萬噸。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 32 與“上帝”的距離 在中外涂料大比拼之前，消費者能說出的乳膠漆品牌基本都是國外大品牌，國產(chǎn)涂料品牌和“上帝”們的距離還很遠！ 中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤指出，長期以來消費者對于國產(chǎn)涂料品牌的認知十分片面，往往認為進口的才是最好的，價格昂貴才是優(yōu)質(zhì)的，“一分錢一分貨”的理念深入人心。這與他們在資本、技術(shù)、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才上的優(yōu)勢是分不開的。嘉寶莉此行是帶著權(quán)威部門公布的檢測結(jié)果，北上擴大品牌知名度來的。本土涂料生產(chǎn)企業(yè)意識到，僅靠苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量、打防御戰(zhàn)只會節(jié)節(jié)敗退，未來出路是要靠打品牌，走專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)之路。實踐證明，實行專業(yè)化經(jīng)營是國內(nèi)外許多涂料大企業(yè)走向成功的必由之路。其實并不盡然，關(guān)鍵是我們沒有像外資企業(yè)那樣進行系統(tǒng)的研究。而國外跨國公司品牌較為集中，知名度高，競爭力很強，同時他們注重對品牌的保護利用與開發(fā)。與我國涂料企業(yè)不同的是，跨國公司在進入中國后的經(jīng)營導(dǎo)向始終是以市場需求為導(dǎo)向，其定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購并策略等都是服從市場需求的。 二、生產(chǎn)能力不及國際企業(yè) 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 一、市場份額逐漸丟失 21 國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略弱勢分析 造成我國涂料企業(yè)競爭失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)和涂料質(zhì)量性能上的差異。 近年來，我國涂料企業(yè)的競爭環(huán)境正在發(fā)生急劇變化。 ★建筑涂料是半成品，購買好的建筑涂料并不一定能保證有好的涂裝效果。 面對如此強大的對手，本土的建筑涂料企業(yè)尤其是中小型建筑涂料企業(yè)應(yīng)對乏力，本土建筑涂料企業(yè)最大的劣勢主要是資金實力弱，難以與涂料巨頭面對面的打品牌戰(zhàn)，如果一定要與涂料巨頭在零售市場一比高下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。這從一個角度反映了長江三角洲新的發(fā)展勢頭。美國、意大利、加拿大、德國及我國臺灣、香港的企業(yè)也都紛紛在我國合資建立和擬建大型生產(chǎn)廠，國內(nèi)涂料市場競爭日趨激烈。到 90年代，由于房產(chǎn)建筑業(yè)的提高以及國外產(chǎn)品和技術(shù)的推動，使我國建筑涂料的技術(shù)、產(chǎn)品和市場都進入了快速發(fā)展期，涂料不僅從涂膜性能上，還在裝飾性和施工應(yīng)用上都上了一個臺階。外資憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢占據(jù)高端市場， 以 ％的產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)了 ％的利潤 。 中國化工建筑涂料市場研究報告 2023年 9月 1 ? 化工涂料行業(yè)整體分析 ? 中國建筑涂料市場透視 ? 建涂市場營銷方式分析及通路設(shè)計 ? 市場競爭的變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 ? 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) ? 建筑涂料的發(fā)展方向 ? 附件 目錄 2 化工涂料行業(yè)整體分析 3 ?市場能力： 2023年隨著我國房地產(chǎn)等下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長。我國涂料資本結(jié)構(gòu)中，外資企業(yè)和私營占據(jù)主要位置，分別為 ％和 ％。 防腐涂料： 時效在 15年以上的橋梁和船舶用重防腐蝕涂料 特殊涂料： 防火涂料、隔音涂料、耐高溫涂料、隔熱涂料；低能耗高性能的各類脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及環(huán)氧樹脂涂料 化工涂料行業(yè)整體分析 產(chǎn)品投資方向 超耐候性建筑涂料 6 中國建筑涂料市場透析 7 我國建筑涂料基礎(chǔ)較差，經(jīng)過近 20年的過渡，通過有計劃地自行研制開發(fā)和引進國外生產(chǎn)和技術(shù)，逐步走上從單一品種向多品種、從低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品的發(fā)展道路，已初步形成具有一定規(guī)模、檔次比較配套的工業(yè)體系。目前，在國內(nèi)的獨資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重