卷煙營銷新趨勢(編輯修改稿)
2025-01-17 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 1）經(jīng)濟以及政策的影響。隨著改革開放的深入，居民收入逐步提高，經(jīng)濟形勢穩(wěn)步上升。我們在進行市場需求預(yù)測時，假定其他因素不變的前提下，而需要將預(yù)測的結(jié)果在原來的基礎(chǔ)上相應(yīng)增加。如：某片區(qū)域原來抵擋卷煙（ 5元及以下）比較暢銷，后隨著經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)，流動人口急劇增加，居民也多以消費高中檔卷煙為主。 ? （ 2）突發(fā)事件及季節(jié)性的影響。這類影響主要表現(xiàn)在月度、季度等年中的數(shù)據(jù)預(yù)測上，比如在每年的黃金周、民族節(jié)慶日等期間，婚慶禮儀用煙明顯高于往常，而在每年的年中，謝師、求職用煙則大大提高，地方重大工程項目的開工也會一定程度提升卷煙需求量。這些都要在預(yù)測的時候加以充分的考慮，將事物的必然性與個體出現(xiàn)的偶然性予以統(tǒng)一，從而縮小總量的偏差率。 ? （ 3）客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)水平的影響。作為需求預(yù)測的主體，客戶經(jīng)理扮演著無可替代的角色。一是預(yù)測過程需要客戶經(jīng)理參與，二是預(yù)測所需要的市場信息的核心部分來源于客戶經(jīng)理，三是預(yù)測結(jié)果的正確程度與客戶經(jīng)理提供信息的全面性和準(zhǔn)確性直接關(guān)聯(lián) ! ? 卷煙需求預(yù)測的步驟與方法 （ 1）卷煙需求預(yù)測的步驟 （ ）明確預(yù)測目的。預(yù)測的目的是什么 ?何時進行預(yù)測 ?通過明確預(yù)測目的 ,可以確定所需信息資料的詳盡程度 ,必需資源 (如人力、時機、費用 )的數(shù)量以及預(yù)測的精度。 （ ）確定時間跨度必須確定預(yù)測時間間隔 ,同時應(yīng)清楚 ,當(dāng)時間跨度增大時 ,預(yù)測的精度將會有所降低。 近期預(yù)測：指預(yù)測期不滿半年的預(yù)測。 短期預(yù)測：指預(yù)測期為半年至一年的預(yù)測。 中期預(yù)測：指預(yù)測期在二年至三年的預(yù)測。 長期預(yù)測：指預(yù)測期在五年左右或更長期的預(yù)測。 ? （ ）收集并分析相關(guān)的數(shù)據(jù)。在進行預(yù)測之前 ,必須收集并分析數(shù)據(jù) ,明確所有的假設(shè)前提 ,在做出預(yù)測以及應(yīng)用預(yù)測結(jié)果時應(yīng)能滿足這些前提條件。 （ ）選擇預(yù)測方法。運用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括預(yù)測對象特征和發(fā)展變化規(guī)律的模型。 （ ）對預(yù)測過程進行監(jiān)控。必須對預(yù)測的全過程進行監(jiān)控 ,以便確定預(yù)測是否像預(yù)期的那樣進行。如果偏離了預(yù)期 ,要重新檢查所用的方法 ,提出的前提條件以及數(shù)據(jù)的合理性等 ,如認為必要可做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整后再進行預(yù)測。 （ ）進行預(yù)測。提出預(yù)測報告預(yù)測報告是需求預(yù)測活動成果的集中體現(xiàn) ,它應(yīng)概括預(yù)測活動的過程 ,列出預(yù)測的目標(biāo) ,預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論 ,主要數(shù)據(jù)資料 ,預(yù)測方法的選擇和模型的建立 ,以及預(yù)測值的修正和評價 ,實現(xiàn)預(yù)測結(jié)果的政策建議等內(nèi)容。 ? 卷煙需求預(yù)測的方法 卷煙需求預(yù)測的準(zhǔn)確與否與預(yù)測過程中所采用的預(yù)測方法有直接的關(guān)系 ,因此 ,選擇恰當(dāng)?shù)念A(yù)測方法 ,建立適當(dāng)?shù)念A(yù)測模型對科學(xué)預(yù)測、科學(xué)決策有著重要的意義。一般來講 ,卷煙需求預(yù)測方法主要有定性預(yù)測和定量預(yù)測兩種方法。 。 （ 1） 定性預(yù)測方法就是依靠熟悉業(yè)務(wù)知識 ,具有豐富經(jīng)驗和綜合分析能力的人員或?qū)＜?,根據(jù)已經(jīng)掌握的歷史資料和直觀資料 ,運用人的知識、經(jīng)驗和分析判斷能力 ,對卷煙的未來銷量和發(fā)展趨勢做出性質(zhì)和程度上的判斷?？梢约毞譃橐韵聨追N方法： ? （ ） 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法。一些業(yè)務(wù)主管人員可以聚集在一起進行集體研究以便做出一項預(yù)測。 (例如 :市場營銷、配送中心、計劃部門的經(jīng)理 )業(yè)務(wù)主管人員這種方法常用于制定年度預(yù)測以及新產(chǎn)品的上市預(yù)測。其優(yōu)點是將各位管理者的聰明才智匯集在一起 。但不足之處是個別人 (權(quán)威 )的觀點可能會左右其他人發(fā)表自己的意見。同時 ,在會議上 ,做出預(yù)測的責(zé)任分散將會導(dǎo)致這些管理者在發(fā)表自己的意見時過于草率。 ()銷售人員意見綜合預(yù)測法。由于市場營銷人員或客戶經(jīng)理等與消費者直接接觸 ,他們是重要的需求信息來源。他們一般知道消費者的購買愿望。可是這種方法也有缺陷 :它可能區(qū)別不出哪些是消費者想要購買的 ,哪些是消費者實際購買的。同時 ,這些人員有時會過于受到當(dāng)前銷售情況的影響
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