卷煙營(yíng)銷新趨勢(shì)-全文預(yù)覽
【正文】 （ 1）卷煙需求預(yù)測(cè)的步驟 （ ）明確預(yù)測(cè)目的。這類影響主要表現(xiàn)在月度、季度等年中的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)上，比如在每年的黃金周、民族節(jié)慶日等期間，婚慶禮儀用煙明顯高于往常，而在每年的年中，謝師、求職用煙則大大提高，地方重大工程項(xiàng)目的開工也會(huì)一定程度提升卷煙需求量。隨著改革開放的深入，居民收入逐步提高，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)步上升。 確定適合的零售終端類型 持續(xù)跟蹤零售終端的銷售活動(dòng) ? 小結(jié)：煙草行業(yè)的精準(zhǔn)？ —— 知道賣給誰(shuí)就叫精準(zhǔn) —— 知道何時(shí)賣就叫精準(zhǔn) —— 知道賣多少就叫精準(zhǔn) —— 知道客戶以什么價(jià)格賣給了哪些消費(fèi)者就叫精準(zhǔn) —— 知道消費(fèi)者消費(fèi)后的評(píng)價(jià)就叫精準(zhǔn) 卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷 恰當(dāng)信息 適當(dāng)策略 恰當(dāng)時(shí)間 恰當(dāng)方式 恰當(dāng)人群 〓 ＋ ＋ ＋ ＋ ? 三、精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵 —— 需求預(yù)測(cè) 意義：卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷的終極目標(biāo)是零售客戶的貨源需求與所服務(wù)消費(fèi)者的需求達(dá)到最佳匹配，商業(yè)企業(yè)的貨源供應(yīng)要與所服務(wù)區(qū)域的消費(fèi)需求達(dá)到最佳匹配。 城鄉(xiāng) 規(guī)模 業(yè)態(tài) 類別 區(qū)域 時(shí)間 年 季 月 周 成長(zhǎng)率 斷貨率 動(dòng)銷率 鋪貨率 覆蓋率 ? 精細(xì)的管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷的保障 對(duì)違反規(guī)則的行為進(jìn)行干預(yù) 對(duì)新加入的終端客戶進(jìn)行指導(dǎo) 以此保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行質(zhì)量 實(shí)現(xiàn)更合理的鋪貨 協(xié)同確定品牌覆蓋的區(qū)域和實(shí)現(xiàn)覆蓋的步驟。 鋪貨率， 主要考察“中華”品牌在零售終端的進(jìn)貨面情況。 ? （二）、精準(zhǔn)營(yíng)銷在煙草行業(yè)發(fā)展的歷程與內(nèi)涵 2023年 9月，何澤華在上海專題調(diào)研協(xié)同營(yíng)銷工作時(shí)指出，行業(yè)銷售工作通過(guò)這幾年的努力，下一步必須找到新的切入點(diǎn)，即提升銷售的精細(xì)化程度。 ? （ 2）技術(shù)進(jìn)步為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了支撐 科技發(fā)展使每個(gè)互動(dòng)都留了一個(gè)尾巴，這尾巴就是精準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展威力。 品牌交給商業(yè)公司培育？不放心，不放棄 要什么煙沒(méi)什么煙，不想要的煙被“訂單” 想買的常常沒(méi)有，常常被新品搞得頭暈。 緊緊鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，只有這樣才能夠達(dá)到資源集優(yōu)。人們只有很少的時(shí)間來(lái)接受工作以外的信息。在貨比三家后才做出購(gòu)買決定，對(duì)廣告的免疫力也大大增強(qiáng)。 精準(zhǔn)營(yíng)銷的特點(diǎn)：精準(zhǔn)定位，可度量和高效益。 科特勒在一次世界級(jí)營(yíng)銷會(huì)議上正式提出“精準(zhǔn)營(yíng)銷”概念。主講人：敬禮恒 2023年 2月 28日 ? 主 要 內(nèi) 容 1 2 3 精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念與提出背景 精準(zhǔn)營(yíng)銷在煙草行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵 —— 需求預(yù)測(cè) ? 一、精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及提出背景 什么是營(yíng)銷？ 推銷： 哀求經(jīng)銷商痛苦銷售，迫使消費(fèi)者被動(dòng)消費(fèi)。 ? 什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？ 2023年，現(xiàn)代營(yíng)銷理論的集大成者菲利普 也有學(xué)者從實(shí)踐的角度 對(duì)精 準(zhǔn) 營(yíng) 銷進(jìn) 行 了 這 樣 的 描 述 ：在 恰 當(dāng) 的時(shí)間 ，提供恰當(dāng) 的 產(chǎn) 品 ，用 恰 當(dāng) 的 方 式 ， 送到 恰當(dāng) 的 顧 客 手 中 ， 恰當(dāng) 到 一 定 程 度 稱 之為 精 準(zhǔn)。人們通過(guò)各種方式了解信息。進(jìn)入 21世紀(jì)后．人們的生活和工作壓力加大，自己可支配的時(shí)間越來(lái)越少。 ? 傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營(yíng)銷模式已經(jīng)不再適用。 4P中某些 P已被瓦解 （三）現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大促使企業(yè)追求精準(zhǔn)營(yíng)銷 4C中某些 C得到強(qiáng)化 ? 二、精準(zhǔn)營(yíng)銷在煙草行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 煙 廠 煙草公司 零售客戶 消費(fèi)者 個(gè)個(gè)都是重點(diǎn)品牌，我們當(dāng)然只有哥倆好啦。也嚴(yán)重威脅到行業(yè)的發(fā)展 。卷煙營(yíng)銷遇到越來(lái)越
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