卷煙營銷新趨勢-全文預覽
【正文】 （ 1）卷煙需求預測的步驟 （ ）明確預測目的。這類影響主要表現(xiàn)在月度、季度等年中的數(shù)據(jù)預測上，比如在每年的黃金周、民族節(jié)慶日等期間，婚慶禮儀用煙明顯高于往常，而在每年的年中，謝師、求職用煙則大大提高，地方重大工程項目的開工也會一定程度提升卷煙需求量。隨著改革開放的深入，居民收入逐步提高，經(jīng)濟形勢穩(wěn)步上升。 確定適合的零售終端類型 持續(xù)跟蹤零售終端的銷售活動 ? 小結：煙草行業(yè)的精準？ —— 知道賣給誰就叫精準 —— 知道何時賣就叫精準 —— 知道賣多少就叫精準 —— 知道客戶以什么價格賣給了哪些消費者就叫精準 —— 知道消費者消費后的評價就叫精準 卷煙精準營銷 恰當信息 適當策略 恰當時間 恰當方式 恰當人群 〓 ＋ ＋ ＋ ＋ ? 三、精準營銷的關鍵 —— 需求預測 意義：卷煙精準營銷的終極目標是零售客戶的貨源需求與所服務消費者的需求達到最佳匹配，商業(yè)企業(yè)的貨源供應要與所服務區(qū)域的消費需求達到最佳匹配。 城鄉(xiāng) 規(guī)模 業(yè)態(tài) 類別 區(qū)域 時間 年 季 月 周 成長率 斷貨率 動銷率 鋪貨率 覆蓋率 ? 精細的管理：精準營銷的保障 對違反規(guī)則的行為進行干預 對新加入的終端客戶進行指導 以此保證整個網(wǎng)絡的運行質量 實現(xiàn)更合理的鋪貨 協(xié)同確定品牌覆蓋的區(qū)域和實現(xiàn)覆蓋的步驟。 鋪貨率， 主要考察“中華”品牌在零售終端的進貨面情況。 ? （二）、精準營銷在煙草行業(yè)發(fā)展的歷程與內(nèi)涵 2023年 9月，何澤華在上海專題調研協(xié)同營銷工作時指出，行業(yè)銷售工作通過這幾年的努力，下一步必須找到新的切入點，即提升銷售的精細化程度。 ? （ 2）技術進步為精準營銷提供了支撐 科技發(fā)展使每個互動都留了一個尾巴，這尾巴就是精準營銷的發(fā)展威力。 品牌交給商業(yè)公司培育？不放心，不放棄 要什么煙沒什么煙，不想要的煙被“訂單” 想買的常常沒有，常常被新品搞得頭暈。 緊緊鎖定目標消費群體，細分目標消費市場，只有這樣才能夠達到資源集優(yōu)。人們只有很少的時間來接受工作以外的信息。在貨比三家后才做出購買決定，對廣告的免疫力也大大增強。 精準營銷的特點：精準定位，可度量和高效益。 科特勒在一次世界級營銷會議上正式提出“精準營銷”概念。主講人：敬禮恒 2023年 2月 28日 ? 主 要 內(nèi) 容 1 2 3 精準營銷的概念與提出背景 精準營銷在煙草行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 精準營銷的關鍵 —— 需求預測 ? 一、精準營銷的內(nèi)涵及提出背景 什么是營銷？ 推銷： 哀求經(jīng)銷商痛苦銷售，迫使消費者被動消費。 ? 什么是精準營銷？ 2023年，現(xiàn)代營銷理論的集大成者菲利普 也有學者從實踐的角度 對精 準 營 銷進 行 了 這 樣 的 描 述 ：在 恰 當 的時間 ，提供恰當 的 產(chǎn) 品 ，用 恰 當 的 方 式 ， 送到 恰當 的 顧 客 手 中 ， 恰當 到 一 定 程 度 稱 之為 精 準。人們通過各種方式了解信息。進入 21世紀后．人們的生活和工作壓力加大，自己可支配的時間越來越少。 ? 傳統(tǒng)的機關槍掃射，海陸空全方位覆蓋營銷模式已經(jīng)不再適用。 4P中某些 P已被瓦解 （三）現(xiàn)代企業(yè)競爭壓力的加大促使企業(yè)追求精準營銷 4C中某些 C得到強化 ? 二、精準營銷在煙草行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 煙 廠 煙草公司 零售客戶 消費者 個個都是重點品牌，我們當然只有哥倆好啦。也嚴重威脅到行業(yè)的發(fā)展 。卷煙營銷遇到越來越
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