怎樣銷售療程藥(編輯修改稿)
2025-01-17 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 延了治病時(shí)機(jī)事就大了，要用咱們就按療程來用藥，錢才花得值，病才治得好！ b、阿姨（大伯），你看，我給你解釋的很多了，總之一句話，療程用藥才是療效的保證。我也非常理解你現(xiàn)在的處境，畢竟收入都不高，經(jīng)濟(jì)條件都挺困難的，生活都挺拮據(jù)的，正因?yàn)槿绱?，我才更?yīng)該給你說清楚，說明白，你用了我們的藥，我們就要為你負(fù)責(zé)到底，如果你還有什么不清楚的或者有什么考慮，你再到咱們醫(yī)生那去咨詢一下，咱們醫(yī)生可是 XX醫(yī)院的糖尿病專家，來，我領(lǐng)你過去，既然來了，就別錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)嘛！ 針對(duì)不同患者 ? 針對(duì)患者間的攀比心理 “大爺，你都看見了，前面那位婆婆的病情與你一樣，她上次購買了兩個(gè)療程后，病情大為好轉(zhuǎn)，你瞧，現(xiàn)在又購了兩療程，難道你不想康復(fù)嗎？不想更健康地與老伴、兒孫們共享天倫之樂嗎？那位婆婆能重視自己的身體，難道你不珍惜自己的身體嗎？” ? 針對(duì)城鎮(zhèn)居民，有錢但持觀望態(tài)度的患者 這樣的患者不會(huì)說藥貴而怕藥無效，最好用典型病例說服他（她）：“大娘，看得出你生活很幸福，但有句話叫，什么都可有，千萬別有病。你已確診為糖尿病，如不及時(shí)治療，將對(duì)健康不利，我們的藥品肯定是有效的，你看某某（檔案），使她信服，從而購藥。 ? 針對(duì)農(nóng)村不信任的患者 此類患者用當(dāng)?shù)兀ㄌ貏e是有影響力的人物，如村長等）來說服?！按笫?，對(duì)于這藥的效果有多好，我們說了不算，看看你們村XXX服藥后，現(xiàn)在可以做任何農(nóng)活了，他原來的病與你相似，你看 XXX他現(xiàn)在多精神，這就可說明藥效了，如這病不及時(shí)治療，以后會(huì)花更多的錢或根本治不好，你將終身痛苦，用例證和恐嚇的方式，說服對(duì)方。 ? 針對(duì)說“沒有錢”的顧客 ? 我們首先要弄明白說“沒錢”是懷疑藥效還是為太貴，因此，我們要舉例（當(dāng)?shù)氐湫筒±┱f明。“大叔，錢固然重要，但身體更重要，對(duì)吧？沒有健康身體，什么都不會(huì)有的，你的病情如此嚴(yán)重，再不服藥治療，有可能會(huì)加重病情，到時(shí)你會(huì)花更多的錢，甚至有錢也治不好病，這樣好嗎？你看，你們村 XXX也是與你病情相似，服藥后，身體康復(fù)了，現(xiàn)在什么都能干，多好？ ? 針對(duì)很少服藥的患者 XX作為一種中成藥是分三步治療的。第一是機(jī)體吸收階段（ 1個(gè)月），第二是胰島喚醒階段（ 1個(gè)月），第三是免役恢復(fù)階段（ 2個(gè)月），一般患者按此劑量服用都能達(dá)到預(yù)期效果，所以建議您先服用一個(gè)療程（ 10盒），下次復(fù)查通過儀器，看看是否能同時(shí)達(dá)到前兩個(gè)階段，這樣，您就有可能得到更大的實(shí)惠 ? 對(duì)經(jīng)常服藥的患者 大叔，因?yàn)槟L時(shí)間服藥，這些藥物在你體內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了抗體，導(dǎo)致你的免疫力及抵抗力下降，因此服藥的劑量就相對(duì)要大，而 XX作為一種中成藥在見效相對(duì)較慢的情況下，其服藥劑量就更應(yīng)該大一些，本來一般患者每天服 3次，每次 2片，即每日 6片，而你則需 8片，即早晚 3片，中午 2片，這樣就一定有很好的療效。 療程用藥推廣方法 ? 直接滲透法：在活動(dòng)過程中患者對(duì)于 XX的療程裝服用不甚了解，我們應(yīng)首先對(duì)其講清病理和藥理。講解時(shí)必須通俗易懂，以水管為堵塞為一基本點(diǎn)，直接講清病情的形成的原因和后果的嚴(yán)
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