怎樣銷售療程藥-全文預覽
【正文】 您長時間服藥，這些藥物在你體內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了抗體，導致你的免疫力及抵抗力下降，因此服藥的劑量就相對要大，而 XX作為一種中成藥在見效相對較慢的情況下，其服藥劑量就更應該大一些，本來一般患者每天服 3次，每次 2片，即每日 6片，而你則需 8片，即早晚 3片，中午 2片，這樣就一定有很好的療效。 ? 針對農(nóng)村不信任的患者 此類患者用當?shù)兀ㄌ貏e是有影響力的人物，如村長等）來說服。 ? 運用綜合表述來解釋： a、大伯，你看，我們公司規(guī)定，不準不按療程賣藥，你要買這二、三盒用了根本達不到治愈的作用，我們也不允許。也就是說，中藥講求的就是一個療程用藥，按療程來用藥，才能保證療效的發(fā)揮。雖然發(fā)病突然，但身體體內(nèi)的致病因素肯定存在了相當長的時間，也是由一個量變到質(zhì)變的過程。那么，對慢性病的治療就需要一個內(nèi)在的調(diào)理，有一個循序漸進的過程，才能達到一個比較好的治療結(jié)果。 ? 目前，對藥物療效的宣傳尤其是電視上，小報等等，有不同程度的夸大之處，有些藥物生產(chǎn)廠家甚至吹噓某種世界上公認的難治疾病只要服用他們生產(chǎn)的藥物就能在多少天內(nèi)治愈，為了從患者身上均勻賺錢，就說在治愈后仍要鞏固幾個療程，還有的說如果服藥一療程后沒有效，仍有堅持服完 2—3個療程等，致使許多不明真相的患者在花費了大量的錢財后才明白過來，大呼上當。停藥應在醫(yī)師指導下逐步進行。 ? 療程不足 藥物治療需要一定的時間，如細菌感染性疾病需要 7～ 14天才可治愈。而且這種細菌往往對原來所用的抗菌藥物耐藥，不容易被殺死。 ? 也就是說醫(yī)療上對某些疾病連續(xù)治療的一段時間，最初是用于觀察某些藥物在臨床上的治療效果的，如某一種藥物與另外一種藥物在相同的治療時間內(nèi)進行的療效比較，從而從統(tǒng)計學上得出哪一種藥物的療效可能更好的結(jié)論。但也有一些藥物如抗菌藥、抗寄生蟲藥等，為了達到治療目的，常常連續(xù)給藥達一定的次數(shù)和時間，這一過程叫做“ 療程 ”。原來，服藥 3天后雖然癥狀得到緩解，但是膀胱內(nèi)的細菌尚未完全殺滅而逆行向上，于是炎癥蔓延到了腎盂。醫(yī)生開了藥，交代她要服 7天為一療程。 怎樣銷售療程藥 主講：童曉斌 內(nèi)容 ? 1. 用藥為何講“療程” ? 2. 療程用藥的概念 ? 3. 用藥過程中的杜絕情況 ? 4. 療程用藥推廣 用藥為何講“療程” ? 我們?nèi)メt(yī)院看病，有時醫(yī)生開藥后會囑咐說，這種藥要服夠一個療程，一共服幾天。 ? 實例： 張女士被醫(yī)生診斷為尿路感染。再到醫(yī)院復診，診斷為急性腎盂腎炎。在臨床上為了維持藥物在體內(nèi)的有效濃度，達到治療目的，需要連續(xù)用藥至一定的次數(shù)或時間，如：不少對癥治療藥物如退熱藥、鎮(zhèn)痛藥、止吐藥、催眠藥等，只需給一次藥就可奏效。療程的持續(xù)時間有長有短，多數(shù)以天、周計數(shù)，但有些慢性病的藥物治療療程則較長，往往按月或按年計數(shù)。 反之 ? 超過療程用藥不但沒有必要還需要承擔可能發(fā)生不必要藥品不良反應的風險；而縮短療程用藥可能無法根治疾病，以抗菌藥物為例，如果不按照療程服藥，過早停藥的話，一些抵抗力強的細菌會潛伏下來，伺機再次危害人體。如不按時服藥，達不到有效濃度，對控制疾
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