怎樣銷售療程藥(存儲版)
【正文】 作帶來許多便利。其它老年或中年人如腰腰膝酸軟等其它病癥可以長期服用。 ? 我想先買一盒吃吃看，不知行不行？ 答：當然不行。按療程服用可使藥效持續(xù)發(fā)揮，形成一個完整的治療周期，效果會很明顯，醫(yī)生的要求是按療程用藥，如果您確定錢不夠，先買三盒也可以，吃完千萬不要斷了藥，以致功虧一簣。說得好，不如你用得好，您先買一個療程，試一試就知道了，您的康復是我們大家的共同愿望。以后不用再服藥，而且無后顧之憂了。然后趁機勸其購買下一療程。像您這種病情，服用一個療程肯定見效。用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精。講解時要語氣肯定，不給患者留思維空間，在心理上戰(zhàn)勝對方。講解時必須通俗易懂，以水管為堵塞為一基本點，直接講清病情的形成的原因和后果的嚴重性。我也非常理解你現(xiàn)在的處境，畢竟收入都不高，經濟條件都挺困難的，生活都挺拮據的，正因為如此，我才更應該給你說清楚，說明白，你用了我們的藥，我們就要為你負責到底，如果你還有什么不清楚的或者有什么考慮，你再到咱們醫(yī)生那去咨詢一下，咱們醫(yī)生可是 XX醫(yī)院的糖尿病專家，來，我領你過去，既然來了，就別錯過這個機會嘛！ 針對不同患者 ? 針對患者間的攀比心理 “大爺，你都看見了，前面那位婆婆的病情與你一樣，她上次購買了兩個療程后，病情大為好轉，你瞧，現(xiàn)在又購了兩療程，難道你不想康復嗎？不想更健康地與老伴、兒孫們共享天倫之樂嗎？那位婆婆能重視自己的身體，難道你不珍惜自己的身體嗎？” ? 針對城鎮(zhèn)居民，有錢但持觀望態(tài)度的患者 這樣的患者不會說藥貴而怕藥無效，最好用典型病例說服他（她）：“大娘，看得出你生活很幸福，但有句話叫，什么都可有，千萬別有病。你用上一、二盒怎么會起到治愈的作用，是吧？同樣，需要堅持按療程來用藥，通過療程不間斷地用藥治療，才能起到標本兼治的效果。 療程用藥推廣 ? 從病理角度來解釋 ： a、大伯，你這糖尿病五年多的時間，要想治到一個比較好的水平，必須堅持按療程來用藥。糖尿病的治療中，有時癥狀雖消失了，但如果不查血糖，可能血糖仍高，此時若自行停藥，可能會導致并發(fā)癥。 ? 由于藥物沒有 100％的有效率和治愈率，加上個體差異，所換用的藥物可能會沒有任何效果，因而不該換藥時因為療程而換藥也會得不償失。 說明一個問題 ? 用藥療程包括藥物的用量、間隔和連續(xù)用藥的時間。但是，有的患者卻不重視醫(yī)生的話，對用藥療程的重要性不以為然，在執(zhí)行中“偷工減料”或任意篡改，結果造成治療失敗或增加副作用，這樣的例子并非罕見。張女士服藥 3天后，癥狀基本消失，便自作主張地把藥停了。 何為療程 ? 所謂療程，就是連續(xù)用藥后使病情得以有效控制的特定時段。這一點主要針對的是西藥療程用藥，相比之下中成藥副作用就曉得多了。不要擅自停藥，否則會舊病復發(fā)甚至病情加重而危及生命。像你這種情況，堅持按療程用藥就可以了，對自己要有信心，何況這藥非常對你的癥。 b、大伯，你自己也應該明白，中藥和西藥是有根本的區(qū)別的。“大叔，對于這藥的效果有多好，我們說了不算，看看你們村XXX服藥后，現(xiàn)在可以做任何農活了，他原來的病與你相似，你看 XXX他現(xiàn)在多精神，這就
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1