怎么培養(yǎng)服裝買(mǎi)手(編輯修改稿)
2025-01-16 23:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 70 55 50 60 70 當(dāng)月目標(biāo) 60 70 80 50 40 60 80 360當(dāng)月上貨 75 85 75 55 60 80 430當(dāng)月拆貨 10 10 10 10 10 10 60月末庫(kù)存 60 65 70 55 50 60 70 為什么會(huì)出現(xiàn)偏差 ?是因?yàn)橛胁糠重浧肥乔耙频倪@個(gè) 80萬(wàn)應(yīng)該是夏末 +秋初的商品內(nèi)容品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 （２）提前上貨部分參照未來(lái)銷(xiāo)售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 （３）注意實(shí)施時(shí)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況隨時(shí)做出調(diào)整．2023 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì)短袖T恤1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %長(zhǎng)袖T恤6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %褲子 … … … … … … …… … … … … … …上貨明細(xì)計(jì)劃161。 參照品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì)短袖 T恤 1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %28 112 168 112 84 56 559萬(wàn)長(zhǎng)袖 T恤 6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %249 213 142 71 7 28 711萬(wàn)褲子 … … … … … … …… … … … … … …… … … … … … …合計(jì) 800萬(wàn) 930萬(wàn) 870萬(wàn) 590萬(wàn) 610萬(wàn) 860萬(wàn) 4660萬(wàn)如何有效把控采購(gòu)行為 ?161?！?商品的落單采買(mǎi)（－）訂貨會(huì)落單流程瀏覽全盤(pán)貨品海選目標(biāo)款式確定中心商品確定搭配組合調(diào)整數(shù)量金額完成商品訂貨１－瀏覽全盤(pán)貨品161。 了解全盤(pán)貨品狀況 類別 款式 顏色161。 了解商品企劃信息 流行元素 季節(jié)分割 搭配主題161。 了解商品推銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) 商品介紹圖冊(cè) 商品企劃經(jīng)理 ２－海選目標(biāo)款式161。 以單款選擇為基準(zhǔn)161。 選擇模特試穿對(duì)比161。 多聽(tīng)取其他人意見(jiàn)161。 考慮自身所處市場(chǎng)３－確定中心商品161。 參照歷史數(shù)據(jù)分析核心品類核心款式核心顏色核心尺碼161。 確定商品功能劃分概念款暢銷(xiāo)款長(zhǎng)銷(xiāo)款類別 營(yíng)銷(xiāo)角度 商品展示角度業(yè)績(jī)期望值 毛利 風(fēng)險(xiǎn) 展示位置 陳列展示方法 展示要點(diǎn)概念款 期望值高 不易預(yù)測(cè) 大 大 賣(mài)場(chǎng)前部一角 表現(xiàn)時(shí)尚新潮 情景展示 主題性強(qiáng) 靈活運(yùn)用 配飾器具 購(gòu)買(mǎi) 提示性暢銷(xiāo)款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 中 中 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域 表現(xiàn)品類搭配 注重季節(jié)性 突出 視覺(jué)展示性長(zhǎng)銷(xiāo)款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 小 中 單品聚集 豐富感 易看易摸 易挑選 搭配組合 容易比較 展示單品魅力 吊疊掛擺暢銷(xiāo)款５０－６０％長(zhǎng)銷(xiāo)款１０－２０％概念款２０－３０％４－確定搭配組合161。 中心款式＋中心款 方便陳列主題設(shè)定 容易形成推銷(xiāo)重點(diǎn)161。 中心款＋非中心款 促進(jìn)中心款銷(xiāo)售 提升顧客選擇性 確定搭配組合161。 系列化組合可以提高成交率161。 規(guī)避商品搭配組合的單一化161。 季節(jié)中心商品的過(guò)度更自然５－調(diào)整數(shù)量金額161。 對(duì)照商品計(jì)劃調(diào)整 資金品類分配 款式數(shù)量計(jì)算 顏色比例調(diào)整 尺碼比例調(diào)整161。 考慮季節(jié)陳列主題 ?。郑锌臻g陳列 ?。校锌臻g陳列 ?。桑锌臻g陳列商品監(jiān)控商品不能及時(shí)進(jìn)店的原因？161。 生產(chǎn)延誤出貨161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 到貨無(wú)人確認(rèn)161。 商品品質(zhì)問(wèn)題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時(shí)規(guī)避只能退貨建立貨品明細(xì)跟蹤表中類 SKU 訂貨明細(xì) 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預(yù)定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 91202300701 91202300701 96400600709 85202300306 95202300206 95400700907 95400700907 84101300701 84101300701 對(duì)補(bǔ)貨的分析控制161。 為什么要補(bǔ)貨？ 原有訂貨數(shù)量不能滿足市場(chǎng)需求 通過(guò)補(bǔ)貨追加銷(xiāo)售促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 加盟商訂貨體制為定期訂貨方式161。 補(bǔ)貨必須考慮的問(wèn)題 時(shí)間的提前量？ 能否賣(mài)得出去？ 需要追加多少？ 注意哪些數(shù)據(jù)？161。 定期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做匯總，買(mǎi)手和銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對(duì)措施，也就是碰頭會(huì)．這是買(mǎi)手和銷(xiāo)售部門(mén)最忙碌的工作，隨后一段時(shí)間的工作方向是由碰頭會(huì)中的討論結(jié)果所決定的．
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