怎么培養(yǎng)服裝買(mǎi)手(編輯修改稿)
2025-01-16 23:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 70 55 50 60 70 當(dāng)月目標(biāo) 60 70 80 50 40 60 80 360當(dāng)月上貨 75 85 75 55 60 80 430當(dāng)月拆貨 10 10 10 10 10 10 60月末庫(kù)存 60 65 70 55 50 60 70 為什么會(huì)出現(xiàn)偏差 ?是因?yàn)橛胁糠重浧肥乔耙频倪@個(gè) 80萬(wàn)應(yīng)該是夏末 +秋初的商品內(nèi)容品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 （２）提前上貨部分參照未來(lái)銷售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 （３）注意實(shí)施時(shí)根據(jù)實(shí)際銷售情況隨時(shí)做出調(diào)整．2023 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì)短袖T恤1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %長(zhǎng)袖T恤6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %褲子 … … … … … … …… … … … … … …上貨明細(xì)計(jì)劃161。 參照品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì)短袖 T恤 1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %28 112 168 112 84 56 559萬(wàn)長(zhǎng)袖 T恤 6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %249 213 142 71 7 28 711萬(wàn)褲子 … … … … … … …… … … … … … …… … … … … … …合計(jì) 800萬(wàn) 930萬(wàn) 870萬(wàn) 590萬(wàn) 610萬(wàn) 860萬(wàn) 4660萬(wàn)如何有效把控采購(gòu)行為 ?161?！?商品的落單采買(mǎi)（－）訂貨會(huì)落單流程瀏覽全盤(pán)貨品海選目標(biāo)款式確定中心商品確定搭配組合調(diào)整數(shù)量金額完成商品訂貨１－瀏覽全盤(pán)貨品161。 了解全盤(pán)貨品狀況 類別 款式 顏色161。 了解商品企劃信息 流行元素 季節(jié)分割 搭配主題161。 了解商品推銷賣點(diǎn) 商品介紹圖冊(cè) 商品企劃經(jīng)理 ?。玻＿x目標(biāo)款式161。 以單款選擇為基準(zhǔn)161。 選擇模特試穿對(duì)比161。 多聽(tīng)取其他人意見(jiàn)161。 考慮自身所處市場(chǎng)３－確定中心商品161。 參照歷史數(shù)據(jù)分析核心品類核心款式核心顏色核心尺碼161。 確定商品功能劃分概念款暢銷款長(zhǎng)銷款類別 營(yíng)銷角度 商品展示角度業(yè)績(jī)期望值 毛利 風(fēng)險(xiǎn) 展示位置 陳列展示方法 展示要點(diǎn)概念款 期望值高 不易預(yù)測(cè) 大 大 賣場(chǎng)前部一角 表現(xiàn)時(shí)尚新潮 情景展示 主題性強(qiáng) 靈活運(yùn)用 配飾器具 購(gòu)買(mǎi) 提示性暢銷款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 中 中 賣場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域 表現(xiàn)品類搭配 注重季節(jié)性 突出 視覺(jué)展示性長(zhǎng)銷款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 小 中 單品聚集 豐富感 易看易摸 易挑選 搭配組合 容易比較 展示單品魅力 吊疊掛擺暢銷款５０－６０％長(zhǎng)銷款１０－２０％概念款２０－３０％４－確定搭配組合161。 中心款式＋中心款 方便陳列主題設(shè)定 容易形成推銷重點(diǎn)161。 中心款＋非中心款 促進(jìn)中心款銷售 提升顧客選擇性 確定搭配組合161。 系列化組合可以提高成交率161。 規(guī)避商品搭配組合的單一化161。 季節(jié)中心商品的過(guò)度更自然５－調(diào)整數(shù)量金額161。 對(duì)照商品計(jì)劃調(diào)整 資金品類分配 款式數(shù)量計(jì)算 顏色比例調(diào)整 尺碼比例調(diào)整161。 考慮季節(jié)陳列主題 ?。郑锌臻g陳列 ＰＰ空間陳列 ?。桑锌臻g陳列商品監(jiān)控商品不能及時(shí)進(jìn)店的原因？161。 生產(chǎn)延誤出貨161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 到貨無(wú)人確認(rèn)161。 商品品質(zhì)問(wèn)題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時(shí)規(guī)避只能退貨建立貨品明細(xì)跟蹤表中類 SKU 訂貨明細(xì) 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預(yù)定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 91202300701 91202300701 96400600709 85202300306 95202300206 95400700907 95400700907 84101300701 84101300701 對(duì)補(bǔ)貨的分析控制161。 為什么要補(bǔ)貨？ 原有訂貨數(shù)量不能滿足市場(chǎng)需求 通過(guò)補(bǔ)貨追加銷售促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 加盟商訂貨體制為定期訂貨方式161。 補(bǔ)貨必須考慮的問(wèn)題 時(shí)間的提前量？ 能否賣得出去？ 需要追加多少？ 注意哪些數(shù)據(jù)？161。 定期的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買(mǎi)手和銷售人員對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對(duì)措施，也就是碰頭會(huì)．這是買(mǎi)手和銷售部門(mén)最忙碌的工作，隨后一段時(shí)間的工作方向是由碰頭會(huì)中的討論結(jié)果所決定的．
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