某市場耐克買手寶典中英文版(編輯修改稿)
2025-03-08 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 m sales / Turnover = $ average stock 凈銷售額 ? 周轉(zhuǎn) = 平均庫存額 Step Two: 第 2步： $ Average Stock / Unit average price = of units 平均庫存額 ? 單位均價 = 單位數(shù) Step Three: 第 3步： of units / the units you can fit in one sq. foot = needed space 單位數(shù) ? 每平方英尺可容單位 = 所需面積 .... . The simple statistics paint the big pictures but they do not tell you which styles to buy. Your analysis must dig deeper to guide your style assortment. 簡單的統(tǒng)計可繪出了宏觀的藍圖 …… 但統(tǒng)計并不能告訴你該買哪些型號。你必須深入分析來指引你選的產(chǎn)品類型。 .... . ?Early sell outs 提早發(fā)貨、售貨 ?Size voids 尺碼斷檔 ?Late shipments 晚到貨品 ?Cancellations 取消訂貨 ?Visual merchandising 產(chǎn)品陳列 ?Retail obstacles 零售障礙 ?Sales per sq. feet 坪效 ATTENDING TO DETAILS 留意細(xì)節(jié) .... . Part III Inventory Management 庫存管理 .... . 庫存管理的要素 ? Sellthrough Analysis 售磬率分析 ? Stock to Sales ratio 庫銷比分析 ? Inventory turn over 庫存周轉(zhuǎn)率 ? Inventory Structure Analysis 庫存結(jié)構(gòu)分析 .... . How to do sellthrough analysis 如何進行售磬率分析 ? By OMD 按照上市日 ? By price range 按照價位帶 ? By Category 按照系列 ? By Colorway 按照顏色 ? By Gender 按照性別 .... . Sellthrough analysisSample HO’05 FW .... . STOCK TO SALES RATIO 投入產(chǎn)出比 %:% 這是比較某個系列產(chǎn)品的銷售占比和庫存占比的關(guān)系 . 某款總銷售 / 所有產(chǎn)品總銷售 = % of總銷售 100 / 1250 = 8% 某款總庫存 / 所有產(chǎn)品總庫存 = % of總庫存 1,300 / 20,000 = % .... . ? 你會希望銷售占比和庫存占比約接近越好 ? 占小比例的生意部分可以 “ 填入 ” 更多的庫存 ? 占大部分比例，發(fā)展中的生意部分可以稍稍“ 餓 ” 一點 How does the stock to sales ratio impact your business management? 投入產(chǎn)出比如何影響你管理生意？ .... . TURN OVER周轉(zhuǎn)率 計算你的庫存在這個季節(jié)中表現(xiàn) “ 周轉(zhuǎn)率 ” 是通過兩個數(shù)字計算得出的： TOTAL SALES / AVERAGE STOCK = TURN 總銷售額 ? 平均庫存 * = 周轉(zhuǎn) * (Average Stock = Sum of Beginning of Month inventories divided by 13) 平均庫存 = 13個月的月初庫存總額 ? 13 $400,000/($2,000,000/13 months) = .... . WHAT IMPACTS TURNOVER? 什么因素影響周轉(zhuǎn)率 ? Replenishment, neverout inventory 不打折 ? Amount of stock on the selling floor 賣場庫存數(shù)量 ? Correct assortment or mix of product 正確的產(chǎn)品分配和搭配 ? Appropriate size range 合理的尺碼 ? Flow of inventory receipts 庫存流動速度 .... . Inventory Structure Analysis 庫存結(jié)構(gòu)分析 ? Quantity of inventory 庫存數(shù)量 ? Quality of Inventory 庫存質(zhì)量 ? Structure : seasonal proportion。 BU proportion 結(jié)構(gòu)：各季節(jié)庫存占比， BU占比 ? SKU efficiency(FW:APP:EQP) SKU效率 .... . Part IV OTB PlanningSetting .... . OPENTOBUY refers to the dollars available for purchasing merchandise during a specified time period. 買貨金額 指在特定的時間段用來采購產(chǎn)品的資金。 Sales Projection計劃銷售 $1000 Planned BOM Stock 計劃的月初庫存 $200 + + Markdown降價 $100 + + EOM Stock 月末庫存 $300 (Same as BOM for Next Month 與下月的月初
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