【文章內(nèi)容簡介】 B啤酒的愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認識戰(zhàn)略機制35對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之一為吸引力程度不同的五類區(qū)域吸引力程度： 高低 12345182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 182。人均 GDP： 182。啤酒消費量： 總量： 631萬千升 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：盈利潛力巨大，而且隨著區(qū)域市場的進一步升級，更大的盈利潛力將會釋放出來。182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 182。人均 GDP： 182。啤酒消費量： 總量： 730萬千升 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：市場基礎(chǔ)好，經(jīng)濟狀況好，人均消費量高，隨著行業(yè)整合的進行和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)的盈利性將會不斷得到提高。182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 27800萬人182。人均 GDP： 182。啤酒消費量： 總量： 382萬千升 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：有一定的市場基礎(chǔ)，經(jīng)濟狀況一般，但這些區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者有較大的盈利空間。182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 182。人均 GDP： 182。啤酒消費量： 總量： 347萬千升 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：經(jīng)濟比較落后，小企業(yè)多，各自為政，地方保護主義嚴重，高端多為外地品牌占據(jù)，低端惡性競爭。182。吸引力綜合指數(shù)： 182。人口： 182。人均 GDP： 182。啤酒消費量： 總量： 人均： 182。區(qū)域基本狀況 ：經(jīng)濟落后，啤酒企業(yè)一般較少，市場容量不大，但有一些大企業(yè)已經(jīng)開始在這些地區(qū)滲透。3612345吸引力程度：高低 一類地區(qū)已經(jīng)被完全瓜分。但廣東省目前處于珠江、青島和金威的共同占據(jù)下，這種局面會長期存在。 HB啤酒應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，在高端市場形成優(yōu)勢，并圍繞周邊地區(qū)構(gòu)建自己的利潤池。二類地區(qū)中的江蘇和福建的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者尚未形成， HB啤酒在這些地區(qū)也有一定的基礎(chǔ)，可以考慮在這兩個省份構(gòu)建自己未來的利潤池。三類地區(qū)中的湖南可以作為重點培育的市場。四、五類區(qū)域市場吸引力較低，但如果能在這些區(qū)域建立領(lǐng)導(dǎo)地位，并逐步開拓市場，企業(yè)也可以獲得較高的盈利。HB啤酒并購蘭州農(nóng)墾使得甘肅省具備了發(fā)展成為 HB啤酒未來利潤池的條件。對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之二為五類區(qū)域被強勢企業(yè)分割的總體狀況青島華潤燕京哈爾濱珠江重慶金星英特布魯潛在的利潤池黑色的三角、橢圓和曲線表示公司的戰(zhàn)略布局思路：點、線、片結(jié)合37高端： 3%中端： %（ HB啤酒：中高檔 %）低端： %高端： %中高端： %中端： %中低： %低端： 53%高端： %（ HB啤酒 50%）中端： %（ HB啤酒 22%）低端： %（ HB啤酒 48%）高端： %（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 5%）低端： %（ HB啤酒 %）其他： 5%青島： 5%哈?。?6%華潤： 84%其他： %藍帶： %金威： %青島： %珠江： 43%其他青島西湖華潤英特布魯其他： %煙臺： %趵突泉： 燕京： %青島： %其他： %青島： %燕京： %遼寧省120廣東省130浙江省200山東省215北京市65（市場容量）一類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類區(qū)域省級市場的基本競爭格局 138其他英特布魯三得利青島獅王高端： 2%（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 %）低端： 78%（ HB啤酒 %）高端： 2%（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 %）低端： 78%（ HB啤酒 %）高端： %（ HB啤酒 %）中端： %（ HB啤酒 %）低端： %（ HB啤酒 %）高端： %中端： %低端： %其他： %青島： %華潤： %重慶： 73%其他： 7%青島： 6%重慶： 7%華潤藍劍： 80%其他： %青島： %燕京： 22%雪津： %其他： %HB啤酒： %華潤： %哈爾濱： %重慶市55四川省88福建省130江蘇省116黑龍江110二類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類區(qū)域省級市場的基本競爭格局 239三類地區(qū)其他公牛豪門鐘樓三九河北省天津165其他維雪啤酒金星其他： 15%青島： 16%英特布： 17%重慶： 18%燕京： 34%其他青島其他： 7%燕京 10%青島 12%華潤 30%金龍泉： 41%湖南省60陜西省45主要為低端市場河南省112低端市場容量較大各細分市場都有強勢品牌湖北省92二類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類區(qū)域省級市場的基本競爭格局 340塞北星海拉爾金川燕京內(nèi)蒙古43其他天龍白馬王云岡啤酒中高端： %（ HB啤酒 %）中低端： %其他： %九江： %赤湖： %燕京： %亞洲： %其他青島華潤其他： %哈爾濱： 20%金士百： %華潤： %江西省40安徽省95山西省17吉林省80四類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類區(qū)域省級市場的基本競爭格局 441青海省3其他： 4%珠江： 9%青島： 24%力加： 63%消費檔次較高，主要針對旅游群體海南省5五類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域其他黃河農(nóng)墾甘肅省30珠江： 5%青島： %燕京： %廣西省42四類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域?qū)τ?HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類區(qū)域省級市場的基本競爭格局 542新疆啤酒（ 50%）烏蘇啤酒（ 50%） 新疆30華獅大理百威百威啤酒拉薩啤酒瀾滄江啤酒瀑布啤酒靈武啤酒寧夏糖酒工業(yè)集團西藏貴州12云南省18寧夏8五類地區(qū)市場結(jié)構(gòu)競爭基本格局省市區(qū)區(qū)域？對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？思考基礎(chǔ)之三為各類區(qū)域省級市場的基本競爭格局 643高中低低 中 高地區(qū)吸引力領(lǐng)導(dǎo)地位182?；匦岳麧檯^(qū) ：區(qū)域吸引力高，并且 HB啤酒在該區(qū)域占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，是 HB啤酒的主要利潤來源。182。重要利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力很高，但HB啤酒與少數(shù)幾個大的啤酒公司共同分割市場，而且這種局面將長期存在。競爭對手比較理性，發(fā)生惡性競爭的機會少，行業(yè)利潤豐厚。這些區(qū)域是 HB啤酒的重要利潤來源。182?？梢酝诰虻睦麧檯^(qū) ：區(qū)域吸引力低，但 HB啤酒在該地區(qū)占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，這決定了 HB啤酒能夠獲取一定的利潤，但不會太高。182。潛在利潤區(qū) ：區(qū)域吸引力中等，HB啤酒在該區(qū)域的地位處于中等。HB啤酒能夠在這些地區(qū)獲得一定的利潤，但有限。需要積極進攻，爭取領(lǐng)導(dǎo)地位。182。薄利區(qū) ：低端產(chǎn)品占主導(dǎo)，市場吸引力低， HB啤酒又不具有領(lǐng)導(dǎo)地位，所以利潤很薄。182