湘潭電信校園團(tuán)隊(duì)執(zhí)行手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-12-20 17:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薪 +基本 傭金 ＋獎(jiǎng)勵(lì) 傭金 +維系 傭金 ＋管理 傭金 高校促銷期定于：每年的 2月、 3月、 8月、 9月，持續(xù)營(yíng)銷期定于：每年 4月、 5月、 6月、 10 月 、 11月 。 二、 傭金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： 基本傭金 、維系傭金 按當(dāng)季銷售產(chǎn)品傭金標(biāo)準(zhǔn)。 獎(jiǎng)勵(lì)傭金一部分由駐校經(jīng)理依據(jù)營(yíng)銷過程的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，一部分參考當(dāng)季競(jìng)賽文件內(nèi)容 。 底薪促銷期團(tuán)長(zhǎng) 800 元 /月、營(yíng)長(zhǎng) 400 元 /月。持續(xù)營(yíng)銷期團(tuán)長(zhǎng) 200元 /月、營(yíng)長(zhǎng) 100元 /月。 底薪 與團(tuán)隊(duì) 管理工作 評(píng)分掛鉤， 得滿分的全額發(fā)放， 否則按標(biāo)準(zhǔn) *得分 /100計(jì)算。 維系傭金按季傭金標(biāo)準(zhǔn)對(duì) 新增校園用戶在網(wǎng)三個(gè)月，在核實(shí)有效性后第四個(gè)月 進(jìn)行核發(fā) 。 建議： 先鋒隊(duì)員、營(yíng)、團(tuán)自行認(rèn)領(lǐng)用戶進(jìn)行服務(wù)維系，若在網(wǎng)率達(dá) 80%， 在網(wǎng)三個(gè)月以上的給予 5元 /戶，在網(wǎng)十二個(gè)月以上的給予 10 元 /戶。若在網(wǎng)率未達(dá) 80%，剛按實(shí)際完成比率折算維系傭金。 三、促銷期攤點(diǎn)營(yíng)銷人員傭金的構(gòu)成 ： 促銷點(diǎn)校園先鋒傭金＝日底薪＋ 基本傭金 日底薪為 40 元 /天 、 50 元 /晚 ,當(dāng)天發(fā)放 ,基本傭金按當(dāng)季傭金標(biāo)準(zhǔn)核發(fā) ,且 與暗線業(yè)務(wù)傭金同時(shí)發(fā)放。 四、 團(tuán)隊(duì) 待遇及任務(wù)： （一） 校園先鋒待遇及任務(wù) 享受 校園 套餐 20 元話費(fèi)補(bǔ)貼，未完成任務(wù) 50%的，不享受話費(fèi)補(bǔ)貼 。 可以優(yōu)先參加 電信在校區(qū)舉辦或贊助的各類 活動(dòng)。 享受聯(lián)盟商家消費(fèi)折扣。 每位校園先鋒 完成營(yíng)長(zhǎng)分配的宣傳任務(wù)、銷售任務(wù) 。 （二） 校園 營(yíng)長(zhǎng) 待遇及任務(wù) 享受 校園 套餐 50 元話費(fèi)補(bǔ)貼，未完成任務(wù) 50%的，不享受話費(fèi)補(bǔ)貼 。 可以優(yōu)先參加 電信在校區(qū)舉辦或贊助的各類 活動(dòng)。 享受聯(lián)盟商家消費(fèi)折扣。 每位校園 營(yíng)長(zhǎng) 營(yíng)銷 期間完成 團(tuán)長(zhǎng)分 配的宣傳 任務(wù) 、銷售任務(wù) ， 未完成任務(wù)，駐校經(jīng)理可按 完成任務(wù)的比例 對(duì)底薪進(jìn)行扣發(fā) ，例 如 ： 一位 營(yíng)長(zhǎng) 在促銷期 只完成 任務(wù)的50%，底薪： 400*50%=200 元。 同樣，對(duì)于超額完成任務(wù)的營(yíng)長(zhǎng)，駐校經(jīng)理也可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 在職 超過 12 個(gè)月，頒發(fā)參與 電信大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 活動(dòng)優(yōu)秀能手證書。 （三） 校園團(tuán)長(zhǎng)待遇及任務(wù) 享受 校園 套餐 80 元話費(fèi)補(bǔ)貼，未完成任務(wù) 50%的，不享受話費(fèi)補(bǔ)貼 。 可以優(yōu)先參加 電信在校區(qū)舉辦或贊助的各類 活動(dòng)。 享受聯(lián)盟商家消費(fèi)折扣。 每位校園團(tuán)長(zhǎng)營(yíng)銷期間完成駐校經(jīng)理分配的宣傳任務(wù)、銷售任務(wù)，未完成任務(wù)，駐校經(jīng)理可按完成任務(wù) 的比例對(duì)底薪進(jìn)行扣發(fā)， 例 如： 一位團(tuán) 長(zhǎng) 在促銷期 只完成 任務(wù)的 50%，底薪： 800*50%=400 元。 同樣，對(duì)于超額完成任務(wù)的營(yíng)長(zhǎng)，駐校經(jīng)理也可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 在職 超過 6個(gè)月，頒發(fā)參與 電信大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 活動(dòng)優(yōu)秀能手證書。 五、 團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)： 團(tuán)、營(yíng)、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)參照每季高校競(jìng)賽方案為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 。 每年銷售業(yè)績(jī)突出、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)較大貢獻(xiàn)的團(tuán)長(zhǎng)、營(yíng)長(zhǎng)、先鋒隊(duì)員可優(yōu)惠購(gòu)置電信新款校園明星終端 。 先鋒骨干優(yōu)先參加電信各類個(gè)人提升方面的培訓(xùn) 。 附件：高校團(tuán)隊(duì)晉升、降級(jí)流程（之四） 晉級(jí) 、降級(jí) 流程 表 校 園 團(tuán) 長(zhǎng)校 園 隊(duì) 長(zhǎng)校 園 先 鋒代 理 團(tuán) 長(zhǎng)晉級(jí)晉級(jí)晉級(jí)符 合 晉 升 條 件 的 符 合 晉 升 條 件 的符 合 晉 升 條 件 的未完成銷售任務(wù)，且日?？己瞬缓细窠?職降 職降 職退 出 校 園 團(tuán) 隊(duì) 一 、 晉級(jí) 基本標(biāo)準(zhǔn) 熱愛團(tuán)隊(duì)、互助隊(duì)友、工作積極向上者。 促銷期 完成 宣傳 任務(wù) 、銷售任務(wù) ，且 營(yíng)隊(duì) 排名前三名的校園先鋒晉升為 營(yíng)長(zhǎng) 。 促銷期 帶領(lǐng) 營(yíng) 隊(duì)校園先鋒 完成 任務(wù)， 且排名團(tuán)隊(duì)前三名的校園 營(yíng)長(zhǎng) 晉升為該校區(qū)的 代理 團(tuán)長(zhǎng)。 代理 團(tuán)長(zhǎng)工作一年以上依據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)及日?？己?晉升為該校區(qū)的團(tuán)長(zhǎng) 。 二 、降級(jí) 基本標(biāo)準(zhǔn) 促銷期 未完成 宣傳 任務(wù) 、銷售任務(wù) 的校園先鋒 隊(duì)員 ，退出先鋒團(tuán)隊(duì)。 促銷期 未完成 宣傳 任務(wù) 、銷售任務(wù) 的校園團(tuán)長(zhǎng)、 營(yíng)長(zhǎng) ，直接降級(jí)為校園先鋒。 附件：高校團(tuán)隊(duì)傭金支付流程（之五） 為更好的做好校園秋季營(yíng)銷，即時(shí)促進(jìn)校園先鋒團(tuán)隊(duì)的積極、主動(dòng)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理建設(shè)，進(jìn)一步明確校園團(tuán)隊(duì)傭金發(fā)放規(guī)定，現(xiàn)制定相關(guān)傭金支付流程： 一、發(fā)放傭金方式與時(shí)間： 方案一： 促銷期傭金 按周 進(jìn)行 結(jié)算， 7 天為一周，結(jié)算一周的銷售傭金。 方案二： 促銷期 老生或新生開學(xué)后的 二 周按日結(jié)算，后期傭金按周結(jié)算。（周結(jié)算按 7天為一個(gè)周期）。 方案三：持續(xù)營(yíng)銷期傭金按月進(jìn)行結(jié)算。 備注：每天、周只發(fā)放的基本傭金，發(fā)放時(shí)間在每天晚上 9 點(diǎn)的骨干會(huì)議中。 二、暗線發(fā)放傭金流程： 發(fā)放傭金要求依 據(jù)營(yíng)長(zhǎng)前一工作日的銷售報(bào)表發(fā)放，營(yíng)長(zhǎng)提交的銷售報(bào)表要求有銷售的人員、產(chǎn)品種類、數(shù)量、總合。 由駐校經(jīng)理做好傭金報(bào)表后簽字，再交校區(qū)政委審核簽字，由政委在骨干會(huì)中把傭金發(fā)放給營(yíng)長(zhǎng)，營(yíng)長(zhǎng)在傭金報(bào)表上簽字、領(lǐng)取，由營(yíng)長(zhǎng)在次日晨會(huì)上及時(shí)發(fā)至各個(gè)隊(duì)員。 周傭金結(jié)算方式與日結(jié)算一樣，根據(jù)一周的銷售報(bào)表來 發(fā)放。
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