湘潭電信校園團隊執(zhí)行手冊(編輯修改稿)
2024-12-20 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 薪 +基本 傭金 ＋獎勵 傭金 +維系 傭金 ＋管理 傭金 高校促銷期定于：每年的 2月、 3月、 8月、 9月，持續(xù)營銷期定于：每年 4月、 5月、 6月、 10 月 、 11月 。 二、 傭金的計算標準： 基本傭金 、維系傭金 按當季銷售產(chǎn)品傭金標準。 獎勵傭金一部分由駐校經(jīng)理依據(jù)營銷過程的實際情況進行適當?shù)恼{(diào)整，一部分參考當季競賽文件內(nèi)容 。 底薪促銷期團長 800 元 /月、營長 400 元 /月。持續(xù)營銷期團長 200元 /月、營長 100元 /月。 底薪 與團隊 管理工作 評分掛鉤， 得滿分的全額發(fā)放， 否則按標準 *得分 /100計算。 維系傭金按季傭金標準對 新增校園用戶在網(wǎng)三個月，在核實有效性后第四個月 進行核發(fā) 。 建議： 先鋒隊員、營、團自行認領用戶進行服務維系，若在網(wǎng)率達 80%， 在網(wǎng)三個月以上的給予 5元 /戶，在網(wǎng)十二個月以上的給予 10 元 /戶。若在網(wǎng)率未達 80%，剛按實際完成比率折算維系傭金。 三、促銷期攤點營銷人員傭金的構成 ： 促銷點校園先鋒傭金＝日底薪＋ 基本傭金 日底薪為 40 元 /天 、 50 元 /晚 ,當天發(fā)放 ,基本傭金按當季傭金標準核發(fā) ,且 與暗線業(yè)務傭金同時發(fā)放。 四、 團隊 待遇及任務： （一） 校園先鋒待遇及任務 享受 校園 套餐 20 元話費補貼，未完成任務 50%的，不享受話費補貼 。 可以優(yōu)先參加 電信在校區(qū)舉辦或贊助的各類 活動。 享受聯(lián)盟商家消費折扣。 每位校園先鋒 完成營長分配的宣傳任務、銷售任務 。 （二） 校園 營長 待遇及任務 享受 校園 套餐 50 元話費補貼，未完成任務 50%的，不享受話費補貼 。 可以優(yōu)先參加 電信在校區(qū)舉辦或贊助的各類 活動。 享受聯(lián)盟商家消費折扣。 每位校園 營長 營銷 期間完成 團長分 配的宣傳 任務 、銷售任務 ， 未完成任務，駐校經(jīng)理可按 完成任務的比例 對底薪進行扣發(fā) ，例 如 ： 一位 營長 在促銷期 只完成 任務的50%，底薪： 400*50%=200 元。 同樣，對于超額完成任務的營長，駐校經(jīng)理也可進行獎勵。 在職 超過 12 個月，頒發(fā)參與 電信大學生創(chuàng)業(yè) 活動優(yōu)秀能手證書。 （三） 校園團長待遇及任務 享受 校園 套餐 80 元話費補貼，未完成任務 50%的，不享受話費補貼 。 可以優(yōu)先參加 電信在校區(qū)舉辦或贊助的各類 活動。 享受聯(lián)盟商家消費折扣。 每位校園團長營銷期間完成駐校經(jīng)理分配的宣傳任務、銷售任務，未完成任務，駐校經(jīng)理可按完成任務 的比例對底薪進行扣發(fā)， 例 如： 一位團 長 在促銷期 只完成 任務的 50%，底薪： 800*50%=400 元。 同樣，對于超額完成任務的營長，駐校經(jīng)理也可進行獎勵。 在職 超過 6個月，頒發(fā)參與 電信大學生創(chuàng)業(yè) 活動優(yōu)秀能手證書。 五、 團隊及個人獎勵： 團、營、個人獎勵參照每季高校競賽方案為獎勵標準 。 每年銷售業(yè)績突出、對團隊建設較大貢獻的團長、營長、先鋒隊員可優(yōu)惠購置電信新款校園明星終端 。 先鋒骨干優(yōu)先參加電信各類個人提升方面的培訓 。 附件：高校團隊晉升、降級流程（之四） 晉級 、降級 流程 表 校 園 團 長校 園 隊 長校 園 先 鋒代 理 團 長晉級晉級晉級符 合 晉 升 條 件 的 符 合 晉 升 條 件 的符 合 晉 升 條 件 的未完成銷售任務，且日?？己瞬缓细窠?職降 職降 職退 出 校 園 團 隊 一 、 晉級 基本標準 熱愛團隊、互助隊友、工作積極向上者。 促銷期 完成 宣傳 任務 、銷售任務 ，且 營隊 排名前三名的校園先鋒晉升為 營長 。 促銷期 帶領 營 隊校園先鋒 完成 任務， 且排名團隊前三名的校園 營長 晉升為該校區(qū)的 代理 團長。 代理 團長工作一年以上依據(jù)團隊銷售業(yè)績及日常考核 晉升為該校區(qū)的團長 。 二 、降級 基本標準 促銷期 未完成 宣傳 任務 、銷售任務 的校園先鋒 隊員 ，退出先鋒團隊。 促銷期 未完成 宣傳 任務 、銷售任務 的校園團長、 營長 ，直接降級為校園先鋒。 附件：高校團隊傭金支付流程（之五） 為更好的做好校園秋季營銷，即時促進校園先鋒團隊的積極、主動性，加強團隊的管理建設，進一步明確校園團隊傭金發(fā)放規(guī)定，現(xiàn)制定相關傭金支付流程： 一、發(fā)放傭金方式與時間： 方案一： 促銷期傭金 按周 進行 結(jié)算， 7 天為一周，結(jié)算一周的銷售傭金。 方案二： 促銷期 老生或新生開學后的 二 周按日結(jié)算，后期傭金按周結(jié)算。（周結(jié)算按 7天為一個周期）。 方案三：持續(xù)營銷期傭金按月進行結(jié)算。 備注：每天、周只發(fā)放的基本傭金，發(fā)放時間在每天晚上 9 點的骨干會議中。 二、暗線發(fā)放傭金流程： 發(fā)放傭金要求依 據(jù)營長前一工作日的銷售報表發(fā)放，營長提交的銷售報表要求有銷售的人員、產(chǎn)品種類、數(shù)量、總合。 由駐校經(jīng)理做好傭金報表后簽字，再交校區(qū)政委審核簽字，由政委在骨干會中把傭金發(fā)放給營長，營長在傭金報表上簽字、領取，由營長在次日晨會上及時發(fā)至各個隊員。 周傭金結(jié)算方式與日結(jié)算一樣，根據(jù)一周的銷售報表來 發(fā)放。
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