【文章內(nèi)容簡介】 在各種具體行動方案中有詳細(xì)闡述。 （五）促銷策略 促銷時企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。如：送話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、平臺使用費(fèi)等的套餐就是一種促銷手段。另外聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網(wǎng)頁宣傳聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的功能，對該系統(tǒng)使用功能進(jìn)行現(xiàn)場演示；用報紙做宣傳，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。 人員推銷：把聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)擺在電信等運(yùn)營商專賣店里展銷；培訓(xùn)專業(yè) 11 人員進(jìn) 入小區(qū)進(jìn)行宣傳和銷售。 公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；利用公安部門進(jìn)行特種銷售。 （六）具體行動方案 四． 廣告宣傳 ： 1）原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ① 售點(diǎn)廣告（ POP），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等 ② 銷后適時推出 電視 廣告。 在電視臺做電視廣告，給消費(fèi)者直觀的視覺接觸。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 派人去產(chǎn)品功能介紹的傳單。 ④ 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 推出公益安防演示，提高品牌形象。 ⑤ 利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 五、具體方案： ： 選址：市中心的大型電信大廳內(nèi)，在大廳內(nèi)設(shè)置自己專門的柜臺。 布置：利用大廳內(nèi)一小塊空間，布置成聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的體驗(yàn)間，提供全套的智能防控系統(tǒng)的體驗(yàn)。 ： 體驗(yàn)廳銷售人員由分中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)和安排，實(shí)行上班制。 ： ①前期進(jìn)行 售點(diǎn)廣告（ POP）宣傳： 12 在專賣店門口放置應(yīng)急中心廣告牌、橫幅； 店內(nèi)：樣品、展板。 ② 銷后適時推出 媒體 廣告。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 在各大商場和公共場所的電視上播放游幕廣告，并在洪客隆、步步高等人流集中的地方發(fā)放產(chǎn)品促銷活動的傳單。 ④ 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 推出公益安防演示，提高品牌形象。 ⑤ 積極利用新 聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ： 節(jié)假日特賣，現(xiàn)價折扣： （ 1）春節(jié)期間： 春節(jié)期間進(jìn)行產(chǎn)品價格優(yōu)惠活動。 方式：價格優(yōu)惠折讓 地點(diǎn)：專賣店內(nèi) 時間：春節(jié) 3 天 春節(jié)期間其優(yōu)惠價如下表 一次性購買的數(shù)量（套） 占產(chǎn)品原價格的價格比例（ %） 1 95% 2— 5 90% 5— 10 85% 10 80% （ 2）中秋節(jié)期間： 中秋節(jié)期間組織安防知識有獎競猜活動 方式：發(fā)放安防知識問卷，對有效的正確答卷進(jìn)行抽獎（提供現(xiàn)場求 助）?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置安防系統(tǒng)的展示臺。 地址： xxx 專賣店門口 13 過程：上午 9： 00 開始， 設(shè)置活動站點(diǎn)。開始發(fā)放安防知識問卷。由現(xiàn)場工作人員進(jìn)行答案核對。答對者，可以進(jìn)行抽獎。 在活動期間，當(dāng)場購買 聯(lián)網(wǎng)報警 系統(tǒng)享受 8 折優(yōu)惠。 中獎概率 88%。一等獎概率 3%。二等獎 5%。三等獎 10%，其余為鼓勵獎。 獎品設(shè)置： 一等獎 3 名： 200 元購物券 二等獎 5 名：上等食用油一瓶 三等獎 10 名：精美月餅一份 鼓勵獎 70 名：小掛歷一份 （ 3）十一國慶期間： 舉行歌唱才藝演出活動 方式：表演才藝，中間穿插游戲環(huán)節(jié)，和現(xiàn)場觀眾互動， 比如：猜歌詞、關(guān)于聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的問答、成語接龍等等。 游戲獲勝者有獎大放送，參與者有鼓勵獎（在發(fā)放獎品時順便發(fā)送宣傳單） 時間：上午 9： 00——— 11： 30 在活動期間，當(dāng)場購買 聯(lián)網(wǎng)報警 系統(tǒng)享受 8 折優(yōu)惠。 在其他節(jié)假日可酌情考慮，組織類似活動。 ： 用積分可抵換部分產(chǎn)品購買金額，每月末做此活動。 兌換表如下： 累計積分?jǐn)?shù) 抵換金額 500 100 1000 200 1500 350 2020 600 ： 在開業(yè)一個月內(nèi)在專賣店舉行低價促銷活動，對于購買 的前 50 名安防系統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)行 折優(yōu)惠，同時贈送日歷（禮品自定）一份！ ： 14 （ 1）開通客服電話， 24 小時服務(wù)。 （ 2）免費(fèi)送貨上門并安裝。 （ 3）購買本產(chǎn)品實(shí)行三包服務(wù)，一年內(nèi)免費(fèi)上門維修，終身維護(hù)。 中高檔小區(qū)營銷方案 一、 銷售渠道：大部分高檔小區(qū)里面。因?yàn)樵谛^(qū)里我們的產(chǎn)品可以直接與目標(biāo)客戶接觸，讓他們了解我們的產(chǎn)品，同時在高檔小區(qū)也可以維護(hù)產(chǎn)品良好的形象，不會降低產(chǎn)品的檔次。在開始的階段我們只是展覽，在后面的階段就可以到小區(qū)和別墅點(diǎn)展銷了，因?yàn)榻?jīng)過了展覽之后，居民 對我們的產(chǎn)品也有了一定的了解 。 二、 價格策略：根據(jù)我們的調(diào)查來看，定價在 10001800 元左右會比較合適，因?yàn)楦邫n小區(qū)或者是別墅里的居民，收入就是相對較高的，如果定價太低就會降低我們產(chǎn)品的檔次，那樣可能得不到他們的認(rèn)可所以我認(rèn)為10001800 元合適。 三、 促銷方案： 前期是高檔小區(qū)或別墅 區(qū)里擺點(diǎn)展覽，進(jìn)行人員介紹和推銷。 在后面的階段就去統(tǒng)一的小區(qū)進(jìn)行展銷 在各個展覽點(diǎn)進(jìn)行宣傳單的發(fā)放 具體做法如下： ①：各個小區(qū)有公司派三個人宣傳員，每天輪流值班，并且 至少有兩人在展覽點(diǎn)。如果有消費(fèi)者當(dāng)場就想買，工作人員立馬與公司聯(lián)系，顧客可以選擇工作人員帶產(chǎn)品到家直接裝修，也可以到公司去買產(chǎn)品，然后再由我們的工作人員去裝修。 ②：到展覽點(diǎn)的講解人員都必須能熟練的講解產(chǎn)品，也就是到展覽點(diǎn)的員工必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。 ③：在展覽點(diǎn)放足夠的宣傳單頁（ 1000 份左右），同時在各個小區(qū)和別墅的展覽點(diǎn)也放一套產(chǎn)品。 四、 一年活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 宣傳單第一階段： 1200 份 15 宣傳單第一階段： 700 份 宣傳單第一階段： 700 份 宣傳單第一階段： 700 份 五、 渠道評估 優(yōu)點(diǎn)：①增加 產(chǎn)品的知名度 ②提高品牌的形象 ③能直接銷售產(chǎn)品給顧客 ④能獲得顧客對產(chǎn)品更有效的信息 缺點(diǎn)：①宣傳的費(fèi)用和人員培訓(xùn)費(fèi)用太高，增加了成本 ②在進(jìn)入小區(qū)和別墅是的阻礙較大，而且要花費(fèi)相關(guān)的公關(guān)費(fèi) ③一些沒時間的居民不會亭我們專業(yè)人員的講解 渠道缺點(diǎn)的解決辦法：我們可以在四次活動的前后或者活動期間。 在街區(qū)推廣 樣板一條街方案 專注主攻連續(xù)一條街多家商鋪，如手機(jī)數(shù)碼店、步行街服裝店以及建材市場商家的合作。聯(lián)合多家商鋪，以集體 團(tuán)購模式，給予特別價格甚至免費(fèi)試用 13個月形式連續(xù)拿下多家商鋪，并簽訂保密協(xié)議。形成規(guī)模效應(yīng)，無形中達(dá)到商家?guī)兔π麄鞯淖饔?，對我中心在本地影響力及后續(xù)開發(fā)市場有極大的推動作用。 特點(diǎn)： —— 報警設(shè)備免費(fèi)贈送是一種有吸引力的促銷方式。 —— 將服務(wù)的項(xiàng)目帶來的利益細(xì)化，顯示附加值更大。 —— 建立樣板一條示范街。 —— 現(xiàn)場測試，演示系統(tǒng)功能。 —— 兩個月的試用體驗(yàn)期。 策略： 選定一條街（商業(yè)布局較為集中，且多為品牌專賣店、手機(jī)數(shù)碼店或者煙酒店等） 集中進(jìn)行安全防盜知識的宣傳，宣傳單頁準(zhǔn)備 1000 份 老客戶、熟人幫助宣傳 免費(fèi)試用 13 個月形式 當(dāng)日安裝客戶贈送精美禮品一份（紀(jì)念水杯、日歷等） 在樓盤中推廣 物業(yè)推廣營銷方案 一、 渠道 : 安防系統(tǒng)在樓盤中推廣。其目的原因?yàn)椋?隨著 現(xiàn)代 科學(xué) 技術(shù)的 發(fā)展 ，監(jiān)控和周界防范系統(tǒng)已成為智 能化小區(qū)必不可少的一部分。 在小區(qū)中安裝本系統(tǒng)可達(dá)到 16 住宅 周界防范，將危險排除在小區(qū)之外；強(qiáng)調(diào)總體防范，即以小區(qū)為中心（而非住戶為中心）進(jìn)行防范； 并可協(xié)助小區(qū)保安工作，提高保安工作效率，從而使小區(qū)更為安全為目的。 二、 價格策略 （可選用）： 隨行就市定價法?？筛鶕?jù)本行業(yè)的一般價格水平作為定價標(biāo)準(zhǔn)來確定企業(yè)產(chǎn)品價格。 分級價格策略。企業(yè)將眾多規(guī)格和型號的商品按檔次分成幾級，每級定一 個價格來滿足不同消費(fèi)層次的顧客需求，使顧客可以按需購買，各得其所，并產(chǎn)生一種信任感和安全感。 折扣與折讓定價策略，與產(chǎn)品組合定價策略。本企業(yè)除對其產(chǎn)品或服務(wù)按一定標(biāo)準(zhǔn) 收取固定費(fèi)用外，還可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的某個可統(tǒng)計變量收取相應(yīng)的變動費(fèi)用。 三、 促銷方案 ：本產(chǎn)品如果在樓盤中打開市場，其方案我認(rèn)為可設(shè)定為如下： 促銷方式方法：與小區(qū)物業(yè)協(xié)作： A、公司配備人員進(jìn)行本系統(tǒng)及安防知識介紹的整體寫作，并以傳單形式印出，變于推廣。 B、可分派本公司人員在樓盤銷售與業(yè)主時進(jìn)行當(dāng)面溝通宣傳。 具體行動：（以 1年期限安排策劃）。 A、在銷售樓盤前，公司租用受點(diǎn)并配備我公司專用人員為業(yè)主進(jìn)行講解推薦并發(fā)放傳單。 B、公司設(shè)立電話，配備電話接線員，進(jìn)行電話宣傳。