【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鴻盛 +常青樹（康乃馨） +99安心（費(fèi)用）+意外傷害（醫(yī)療） 適合三十歲左右青年人 愛(ài)是一種責(zé)任 保險(xiǎn)就是這種責(zé)任的分期付款 珍惜自己，關(guān)愛(ài)家人 精彩人生 Wonderfullife 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 48 ? 量身定制 —— 專為成年男性度身定做，設(shè)計(jì)更體貼 ? 保障充分 ， 健康無(wú)憂 —— ? 專為成年男性設(shè)計(jì)的分紅重疾 ， 給您二十五種重大疾病的全面保障 ? 享受住院費(fèi)用報(bào)銷與住院補(bǔ)貼的特惠待遇 ， 一生無(wú)憂患 ? 高額人身保障 —— 保障家中頂梁柱 ， 身價(jià)倍增 ? 合理又經(jīng)濟(jì) —— 首創(chuàng)將疾病分為兩類 ， 盡顯人性關(guān)懷 ? 享受分紅到終身 ， 添福增祿保永年 組合示例 —— 精彩人生 B 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 49 ? 劉先生今年 30歲 ， 有一個(gè)溫馨的家 。作為擁有社保的公務(wù)員 ， 他曾經(jīng)對(duì)買商業(yè)保險(xiǎn)毫不在意 ， 直到自己身邊的同事大李突然被查出得了腎衰竭 ， 30萬(wàn)換腎的費(fèi)用讓他觸目驚心 。 考慮到自己對(duì)妻子 、 孩子的責(zé)任 ， 劉先生選擇了這份 “ 精彩人生 ” B款綜合保障計(jì)劃 ， 作為低保障的社保的補(bǔ)充 。 組合示例 —— 精彩人生 B 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 50 商品 保額 /檔次 繳費(fèi)期（年） 年保費(fèi)（元） 常青樹 80000元 30 303*8=2424 鴻盛分紅 50000元 30 275*5=1375 99安心 （ 基本 ） 四檔 年交 310 附加意外傷害 100000元 年交 23*10=230 附加意外醫(yī)療 10000元 年交 78 合計(jì) 4417 組合示例 —— 精彩人生 B 每月 368元，每日 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 51 設(shè)計(jì)背景 ? 三十歲到四十歲左右的人屬于家庭負(fù)擔(dān)最重，生活壓力最大的人群，上有老下有小，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，最需要保障，鴻盛屬于保障高保費(fèi)低的最佳險(xiǎn)種。 ? 繳費(fèi)期長(zhǎng)可以減少當(dāng)期交費(fèi)壓力 ? 重大疾病的保障額度一定不能低于五萬(wàn)元，否則對(duì)真正遇到重疾需要保障的客戶只能是杯水車薪 ? 因?yàn)榕e例中劉先生有社保，組合中沒(méi)有住院費(fèi)用條款 ? 年交保費(fèi)雖高，均攤到每一天確并不算多；四千多與三千多相比差別較大，可 12塊錢和 10塊錢來(lái)比差別并不大。 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 52 ? 劉先生擁有的保障利益： ? 1. 常青樹重大疾病保險(xiǎn)金： 身患 Ⅰ 型重大疾病 ， 可得大病保險(xiǎn)金 64000元；身患 Ⅱ 型重大疾病 ， 可得大病保險(xiǎn)金 16000元； ? 2. 住院津貼： 一般疾病住院從第 4天開始每天補(bǔ)貼 100元 ， 最多給付 365天；因癌癥住院每天補(bǔ)貼 260元 ， 最多給付 180天 ， 全年最高 65300元 。 在享有社會(huì)保障的同時(shí) ，更可以補(bǔ)償誤工費(fèi) 、 陪護(hù)費(fèi) 、 營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等等； ? ： 意外事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)實(shí)際支出的合理醫(yī)療費(fèi)用超過(guò) 100元部分報(bào)銷，每年最高 10000元 組合示例 ——精彩人生 B 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 53 ? 4. 意外殘疾保險(xiǎn)金： 按條款所列各級(jí)傷殘程度給付 15000——150000元； ? ： 任一被保險(xiǎn)人因意外造成全殘者 ， 按照 “ 意外傷害保險(xiǎn)金額 ”的 %給付 365日的意外全殘輔助保險(xiǎn)金 ? ： 任一被保險(xiǎn)人因乘坐客運(yùn)公共交通工具發(fā)生意外身故 ， 給付 “ 交通意外身故特別保險(xiǎn)金 ” 100000元；造成殘疾者 ， 視殘疾程度給付 10000元 —100000元 “ 交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 ” 組合示例 —— 精彩人生 B 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 54 組合示例 —— 精彩人生 B ? 7. 身故保障： ? 因意外身故，家人獲賠 23萬(wàn)元 ? 非意外身故，若于保單 90天內(nèi)發(fā)生，平安返還常青樹險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值及鴻盛險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，并賠付保險(xiǎn)金 5000元；若于保單 90天到一年內(nèi)發(fā)生，返還鴻盛保險(xiǎn)費(fèi)及保險(xiǎn)金 85000元；于保單一年后身故，賠付保險(xiǎn)金 13萬(wàn)元 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 55 組合示例 —— 精彩人生 B ? ： ? 雙險(xiǎn)種累積紅利，復(fù)利生息，老年醫(yī)療費(fèi)用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 ? 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配 ? ： ? 累積生息 ? 抵交保險(xiǎn)費(fèi) ? 購(gòu)買交清增額保險(xiǎn) 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 56 ? 精彩人生 C：溫馨感受，相伴夕陽(yáng) 鴻祥 +99安心（費(fèi)用） +意外傷害（醫(yī)療） 適合四十歲以上中老年人 ? 在今天安排明天 以現(xiàn)在保障將來(lái) 您的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí) 將為您帶來(lái)一份安穩(wěn)豐裕的美好人生 精彩人生 Wonderfullife 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 57 ? 量身定制 —— 專為中老年人度身定做 ， 設(shè)計(jì)更體貼 ? 保障充分 ， 健康無(wú)憂 —— ? l 專為中老年人設(shè)計(jì)的健康保險(xiǎn)計(jì)劃 ? l 享受住院費(fèi)用報(bào)銷與住院補(bǔ)貼的特惠待遇 ? 合理又經(jīng)濟(jì) ——最少的支出 ， 最充分的健康保障 ? 享受分紅到終身 ， 添福增祿保永年 組合示例 —— 精彩人生 C 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 58 ? 40歲的丁先生身體很健康 ， 事業(yè)也還順利 ， 但他總是為將來(lái)做最充分的打算 ?？紤]到自己和愛(ài)人已到中年 ， 身體會(huì)越來(lái)越弱 ， 健康的需求越來(lái)越迫切 ， 決定為自己和愛(ài)人都買一份 “ 精彩人生 ” C款綜合保障計(jì)劃 。 他還和愛(ài)人相約 ， 保重好身體 ， 65歲時(shí)要用這筆健康基金周游列國(guó)呢 ！ 組合示例 —— 精彩人生 C 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 59 組合示例 —— 精彩人生 C 每月 300元 ， 每日 10元 商品 保額 /檔次 繳費(fèi)期（年） 年保費(fèi)（元） 鴻祥分紅 60000元 25 410*6=2460 99費(fèi)用 二檔 年交 576 99安心 （ 基本 ） 四檔 年交 344 附加意外傷害 100000元 年交 230 合計(jì) 3610 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 60 設(shè)計(jì)背景 ? 四十歲以上的人群患各種疾病的概率增加，但重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)用較高，考慮客戶的投入產(chǎn)出比，本組合沒(méi)有涉及重大疾病條款； ? 四十到六十五歲期間，人生的保障相對(duì)重要，因此選擇鴻祥； ? 保險(xiǎn)到期鴻祥條款的保險(xiǎn)金可以作為客戶的養(yǎng)老基金、旅游基金等等，增加組合的賣點(diǎn)； ? 住院安心和住院費(fèi)用檔次相對(duì)較高，是為了給客戶較高補(bǔ)償，即使患重大疾病，仍能起到較好的補(bǔ)償作用； ? 均攤到每一天，仍然是 10塊錢左右。 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 61 ? 丁先生擁有的保障利益： ? ： 滿期一次領(lǐng)取 60000元 ? ： 一般疾病住院從第 4天開始每天補(bǔ)貼 100元 ， 最多給付 365天；因癌癥住院每天補(bǔ)貼 260元 ， 最多給付 180天 ， 全年最高 65300 ? ： 非器官移植住院費(fèi)用報(bào)銷每年最高達(dá)20220元；器官移植住院費(fèi)用報(bào)銷每年最高達(dá) 50000元； ? ： 按條款所列各級(jí)傷殘程度給付16000元 ——160000元 組合示例 —— 精彩人生 C 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 62 ? ： 任一被保險(xiǎn)人因意外造成全殘者 ，按照 “ 意外傷害保險(xiǎn)金額 ” 的 %給付 365日的意外全殘輔助保險(xiǎn)金 ? ： 任一被保險(xiǎn)人因乘坐客運(yùn)公共交通工具發(fā)生意外身故 ， 給付 “ 交通意外身故特別保險(xiǎn)金 ” 10萬(wàn)元；造成殘疾者 ， 視殘疾程度給付 1萬(wàn)元 —10萬(wàn)元 “ 交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 ” ? ： 最高可達(dá) 30000元 ? ： 因意外身故 ， 家人獲賠 16萬(wàn)元 ? 非意外身故 ， 若于保單 90天內(nèi)發(fā)生 ， 平安返還鴻祥險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi) ， 并賠付保險(xiǎn)金 6000元；于保單一年后身故 ，賠付保險(xiǎn)金 6萬(wàn)元 組合示例 —— 精彩人生 C 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 63 組合示例 —— 精彩人生 C ? ： ? 雙險(xiǎn)種累積紅利，復(fù)利生息，老年醫(yī)療費(fèi)用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 ? 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配 ? ： ? 累積生息 ? 抵交保險(xiǎn)費(fèi) ? 購(gòu)買交清增額保險(xiǎn) 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 64 組合示例 —— 精彩人生 D ? 精彩人生 D：一份報(bào)單，保障全家 伉儷情深，龍鳳同祥 世紀(jì)同祥（夫妻） +附加重疾（夫、妻） +附加住院安心（夫、妻） +附加意外傷害（夫、妻）+附加以外醫(yī)療（夫、妻） +附加萬(wàn)壽（女） 雙收入家庭的夫妻 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 65 組合示例 —— 精彩人生 D ? 一個(gè)完整的家庭 需要兩個(gè)人共同的支撐 彼此間最真實(shí)的承諾 是攜手共度今生 親愛(ài)的 無(wú)論我在不在 我的愛(ài)都會(huì)真實(shí)地陪在你身邊 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 66 組合示例 —— 精彩人生 D ? 量身定制 ——專為恩愛(ài)家庭度身定做，設(shè)計(jì)更體貼，盡顯人性關(guān)懷 ? 保障充分 ， 健康無(wú)憂 全面完善的健康保險(xiǎn)計(jì)劃 為您的醫(yī)療 、 養(yǎng)老 、 意外提供無(wú)微不至的關(guān)懷 ? 合理又經(jīng)濟(jì) ——最少的支出 ， 最充分全面的健康保障 ? 享受分紅 ， 額外驚喜 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 67 組合示例 —— 精彩人生 D 30歲的李先生與 25歲的太太身體很健康，事業(yè)也還順利，特別是夫妻恩愛(ài)，伉儷情濃。聽(tīng)說(shuō)平安推出了最新的夫妻連生保單，兩人特意選擇了平安精彩人生 D款，作為兩人愛(ài)情的見(jiàn)證和家庭的保障。兩人最看重的不僅是精彩人生 D款與眾不同的夫妻保單，讓這個(gè)家庭緊緊連在一起，還有 20年后 5萬(wàn)元的生存保險(xiǎn)金，他們要作為一個(gè)特別的禮物送給兩人愛(ài)情的結(jié)晶，作為孩子的大學(xué)教育基金，賦予這份家庭保單新的生命。 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn) 2022/10/23 68 組合示例 —— 精彩人生 D 單位：元 商品 保額/檔次 繳費(fèi)期（年） 年保費(fèi)（元）世紀(jì)同祥 50000 20年 418*5=2090附加重疾（男） 50000 20年 308*5=1540附加重疾（女） 50000 20年 245*5=1225附加住院安心 三檔 20年 230（男）111（女