netstation銷售及市場培訓(編輯修改稿)
2024-10-27 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 福建實達：在國內(nèi)也有十多年的市場銷售，市場價是 1980元左右； 3）聯(lián)想終端：產(chǎn)品在開發(fā)，但技術(shù)仍不成熟，沒有對外正式銷售，市場價也在 1980元； 4）其他 NC：價格在 1780元，性能比上述三種略差。 以上第 1）、 2）、 3）、 4）產(chǎn)品跟我們的 Netstation是同一個檔次的產(chǎn)品。 B．市場上類似產(chǎn)品的價格 同概念的產(chǎn)品對比 市場上也有非常便宜的產(chǎn)品， 1）如新加坡的博軟（英文： BETWIN），市場價是 680元 —880元； 2）“牛牛”，市場價是 780元； 3）市場上還有其它類似，其實都是博軟，只是名字不一樣； 以上產(chǎn)品在穩(wěn)定性、擴展性、維護性都存在很大問題。 B．市場上類似產(chǎn)品的價格 B．市場上類似產(chǎn)品的價格 終端和 PC區(qū)別 1） PC在給人類帶來了方便和財富的同時，也給許多企業(yè)和用戶帶來不少弊端， 如管理不方便、維護復雜、不斷的升級、同時也還要面臨時間淘汰，現(xiàn)在 CPU 淘汰速度很快，軟件不斷的升級，硬件跟不上； 2） PC機市場上價格看起來很低，如果您真的配置一個很差的電腦，用不了多久 您就面臨升級問題。其實一般企業(yè)、事業(yè)單位采購的電腦都不會低于 3200元以下； 3）無論再好的 PC都無法避免時間的淘汰； 4） Netstation是低功耗， 5W電源，使用壽命最長； 5）省地方，環(huán)保無噪聲。 三、在產(chǎn)品銷售過程中您會遇到 …… ? 哪些是我們的目標客戶？ ? “一步到位”和“循序漸進”，如何區(qū)分客戶？ ? 客戶反映產(chǎn)品價格高，如何去說服客戶？ ? 客戶反映產(chǎn)品沒有 USB和打印端口，如何為客戶解決？ ? 客戶認為主機配置過高，如何說明其中的原因？ ＊銷售流程準則 一、工作人員對產(chǎn)品（功能、性能、作用）和價格一定要切記和非常要有信心； 二、統(tǒng)一市場零售價格； 三、制定明細的 《 數(shù)量、權(quán)限、價格打折 》 體系； 四、制定明細的 《 NS5510解決方案 》 價格體系； 因為 NS5510產(chǎn)品是一種非常適合利用解決方案來做的產(chǎn)品。一套完善的解決方案 可以幫助客戶做很事，同時也可以包括其他服務，如網(wǎng)絡維護等工作。 五、制定銷售流程體系； 每個公司都應該有很好的銷售流程。 這個非常非常重要，是銷售 Netstation（簡稱 :NS5510）的所有工作人員必須明確的 問題。我們的客戶在哪里？哪些是我們的目標客戶。答案：不是所有，是特定人群。 A．哪些是我們的目標客戶？ 序號 單位定位 +NS5510應用 解決方案 +備注 01 國辦大學 1 ：圖書館、電子閱覽室 2 ：教師備課； 3 ：計算機網(wǎng)絡教室 NS5510終端 +NS5510主機 +文件服務器 備注：教師備課的資料是老師的工作作業(yè)，很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲方案。 02 國辦和私辦的大、中專、技校 1 ：圖書館、電子閱覽室 2 ：教師備課； 3 ：計算機網(wǎng)絡教室 4 ：有電子閱覽室的功能校園網(wǎng)吧 NS5510終端 +NS5510主機 +文件服務器 備注：教師備課的資料是老師的工作作業(yè)，很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲方案。 03 中小學計算機網(wǎng)絡教室 1：圖書館、電子閱覽室 2：教師備課； 3：計算機網(wǎng)絡教室 NS5510終端 +NS5510主機 +文件服務器 備注：現(xiàn)在很多學校領(lǐng)導都有這種想法，計算機網(wǎng)絡教室是中小學進行信息化的開始。 A．哪些是我們的目標客戶？ 序號 單位定位 +NS5510應用 解決方案 +備注 04 政府 NS5510終端 +NS5510主機 +文件服務器 備注：文件資料是安全性很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲方案。 利用政府的提倡節(jié)能口號，打節(jié)能口號。 05 軟件開發(fā) NS5510終端 +NS5510主機 +文件服務器 備注：只找大軟件公司，軟件公司越大越注重原代碼的有效管理和原代碼安全性。 06 企業(yè)產(chǎn)品設計 NS5510終端 +NS5510主機 +文件服務器 備注：只找大型企業(yè)，為了保持本企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先地位，特別注重產(chǎn)品設計的保密性。而既要安全又要能進行各種設計工作的機器只有我們
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