netstation銷售及市場培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-27 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 福建實(shí)達(dá)：在國內(nèi)也有十多年的市場銷售，市場價(jià)是 1980元左右； 3）聯(lián)想終端：產(chǎn)品在開發(fā)，但技術(shù)仍不成熟，沒有對外正式銷售，市場價(jià)也在 1980元； 4）其他 NC：價(jià)格在 1780元，性能比上述三種略差。 以上第 1）、 2）、 3）、 4）產(chǎn)品跟我們的 Netstation是同一個(gè)檔次的產(chǎn)品。 B．市場上類似產(chǎn)品的價(jià)格 同概念的產(chǎn)品對比 市場上也有非常便宜的產(chǎn)品， 1）如新加坡的博軟（英文： BETWIN），市場價(jià)是 680元 —880元； 2）“牛?！?，市場價(jià)是 780元； 3）市場上還有其它類似，其實(shí)都是博軟，只是名字不一樣； 以上產(chǎn)品在穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、維護(hù)性都存在很大問題。 B．市場上類似產(chǎn)品的價(jià)格 B．市場上類似產(chǎn)品的價(jià)格 終端和 PC區(qū)別 1） PC在給人類帶來了方便和財(cái)富的同時(shí)，也給許多企業(yè)和用戶帶來不少弊端， 如管理不方便、維護(hù)復(fù)雜、不斷的升級、同時(shí)也還要面臨時(shí)間淘汰，現(xiàn)在 CPU 淘汰速度很快，軟件不斷的升級，硬件跟不上； 2） PC機(jī)市場上價(jià)格看起來很低，如果您真的配置一個(gè)很差的電腦，用不了多久 您就面臨升級問題。其實(shí)一般企業(yè)、事業(yè)單位采購的電腦都不會低于 3200元以下； 3）無論再好的 PC都無法避免時(shí)間的淘汰； 4） Netstation是低功耗， 5W電源，使用壽命最長； 5）省地方，環(huán)保無噪聲。 三、在產(chǎn)品銷售過程中您會遇到 …… ? 哪些是我們的目標(biāo)客戶？ ? “一步到位”和“循序漸進(jìn)”，如何區(qū)分客戶？ ? 客戶反映產(chǎn)品價(jià)格高，如何去說服客戶？ ? 客戶反映產(chǎn)品沒有 USB和打印端口，如何為客戶解決？ ? 客戶認(rèn)為主機(jī)配置過高，如何說明其中的原因？ ＊銷售流程準(zhǔn)則 一、工作人員對產(chǎn)品（功能、性能、作用）和價(jià)格一定要切記和非常要有信心； 二、統(tǒng)一市場零售價(jià)格； 三、制定明細(xì)的 《 數(shù)量、權(quán)限、價(jià)格打折 》 體系； 四、制定明細(xì)的 《 NS5510解決方案 》 價(jià)格體系； 因?yàn)?NS5510產(chǎn)品是一種非常適合利用解決方案來做的產(chǎn)品。一套完善的解決方案 可以幫助客戶做很事，同時(shí)也可以包括其他服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作。 五、制定銷售流程體系； 每個(gè)公司都應(yīng)該有很好的銷售流程。 這個(gè)非常非常重要，是銷售 Netstation（簡稱 :NS5510）的所有工作人員必須明確的 問題。我們的客戶在哪里？哪些是我們的目標(biāo)客戶。答案：不是所有，是特定人群。 A．哪些是我們的目標(biāo)客戶？ 序號 單位定位 +NS5510應(yīng)用 解決方案 +備注 01 國辦大學(xué) 1 ：圖書館、電子閱覽室 2 ：教師備課； 3 ：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：教師備課的資料是老師的工作作業(yè)，很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲方案。 02 國辦和私辦的大、中專、技校 1 ：圖書館、電子閱覽室 2 ：教師備課； 3 ：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 4 ：有電子閱覽室的功能校園網(wǎng)吧 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：教師備課的資料是老師的工作作業(yè)，很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲方案。 03 中小學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 1：圖書館、電子閱覽室 2：教師備課； 3：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：現(xiàn)在很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都有這種想法，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室是中小學(xué)進(jìn)行信息化的開始。 A．哪些是我們的目標(biāo)客戶？ 序號 單位定位 +NS5510應(yīng)用 解決方案 +備注 04 政府 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：文件資料是安全性很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲方案。 利用政府的提倡節(jié)能口號，打節(jié)能口號。 05 軟件開發(fā) NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：只找大軟件公司，軟件公司越大越注重原代碼的有效管理和原代碼安全性。 06 企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì) NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：只找大型企業(yè)，為了保持本企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先地位，特別注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的保密性。而既要安全又要能進(jìn)行各種設(shè)計(jì)工作的機(jī)器只有我們
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1