年11月14日89de6fa1-6425-4b29-92a6-fd8d4b5ff(編輯修改稿)
2024-10-22 17:47 本頁面
【文章內容簡介】 經(jīng)銷商隊伍：行銷團隊及經(jīng)銷商的建立同等重要如何由無團隊到建立行銷團隊及經(jīng)銷商隊伍：行銷團隊及經(jīng)銷商的建立同等重要5如何由外銷模式轉變到內銷模式：商業(yè)模式、獲利模式、管控與運營模式根本轉變如何由外銷模式轉變到內銷模式：商業(yè)模式、獲利模式、管控與運營模式根本轉變6如何由外銷型企業(yè)核心能力轉變?yōu)閮蠕N型核心競爭力：由製造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、如何由外銷型企業(yè)核心能力轉變?yōu)閮蠕N型核心競爭力：由製造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、產能優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等向品牌優(yōu)勢、行銷優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢轉變。產能優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等向品牌優(yōu)勢、行銷優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢轉變。82022年 11月 14日 11華信統(tǒng)領企管【 SMILE】 ：如何讓外銷轉內銷笑得更燦爛Service掌握微笑曲線兩端提升增 值 服務Market 加工貿易外銷轉內銷行銷全國Innovalue 以創(chuàng)新提升內銷品牌價值Life 以優(yōu)質服務提升消費者生活品質Employment由外銷轉內銷 提供員工更多的發(fā) 展機會2022年 11月 14日 12華信統(tǒng)領企管微笑曲線【 價值 】 ：外銷轉內銷如何掌握微笑曲線兩端創(chuàng)造價值2022年 11月 14日 13華信統(tǒng)領企管【 差異 】 ：外銷與內銷經(jīng)營模式的差異分析外銷與內銷差異分析外銷企業(yè)外銷企業(yè) 內銷企業(yè)內銷企業(yè) n外銷以 “客戶＋訂單＋生產 ”的單一貿易交易方式n企業(yè)按照客戶訂單的要求進行打版、生產、交貨，n核心能力聚焦在原料採購、生產加工、出貨管理n整體操作對費用、團隊、策略要求不高、n管理相對較為粗放簡單n內銷以 “市場需求＋產品組合＋管道網(wǎng)路＋品牌打造＋團隊執(zhí)行 ”的系統(tǒng)營運n直接面對市場多變的消費群體、消費結構、經(jīng)銷代理n核心能力聚焦在對路的產品適銷、差異化的產品風格、管道掌控與品牌提升n整體對企業(yè)來講是一個多層面、較為精細的系統(tǒng)化操作2022年 11月 14日 14華信統(tǒng)領企管【 優(yōu)劣 】 ：外銷與內銷的優(yōu)劣勢分析外銷企業(yè)的劣勢外銷企業(yè)的劣勢 外銷企業(yè)的優(yōu)勢外銷企業(yè)的優(yōu)勢無品牌無管道無團隊無經(jīng)驗研發(fā)弱無體系不瞭解消費者不瞭解市場穩(wěn)定的製造能力穩(wěn)定的品質管制體系快速反應的能力客戶服務經(jīng)驗和理念、供應商或外協(xié)成員的信用2022年 11月 14日 15華信統(tǒng)領企管【 心態(tài) 】 ：外銷企業(yè)轉內銷應改變的七大心態(tài)態(tài)度決定高度性格決定態(tài)度觀念決定行為行為決定習慣習慣決定性格高度決定格局n 格局決定命運2022年 11月 14日 16華信統(tǒng)領企管【 特徵 】 ：外銷企業(yè)轉內銷應掌握大陸內銷市場 的八大特徵多價仿異燥亂變大大陸內銷市場的八大特徵2022年 11月 14日 17華信統(tǒng)領企管獲利模式達芙妮、寶成、富士康、宏達電、岳豐科技沃爾瑪、H/D、國美自然美、上島咖啡、歐迪芬『 專業(yè)代工（含產品研發(fā)）＋零售連鎖通路（含品牌）＋網(wǎng)路通路結合（實體＋虛擬） 』 。國外外銷品牌的 OEM＋外銷通路的 OEM＋國內內銷品牌的 OEM價值鏈整合、資源整合、策略聯(lián)盟、前店後廠、特許加盟、連鎖經(jīng)營【 商模 】 ：外銷轉內銷的獲利商業(yè)模式2022年 11月 14日 18華信統(tǒng)領企管【 策略 】 ：外銷轉內銷的六大策略思考n 可做：機會n 該做：約束n 能做：實力n 想做：偏好n 敢做：魄力n 擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略2022年 11月 14日 19華信統(tǒng)領企管【 評估 】 ：外銷轉內銷如何做好自
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