中原地產(chǎn)全程策劃寶典4090e5a8-0ceb-4e1b-96e6-72cfe4a(編輯修改稿)
2025-01-23 11:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 字塔頂端的極少數(shù)群體呢？ 浣花風(fēng)景區(qū)絕版核心地段的頂級城市別墅 開創(chuàng)極少主義的生活境界！ 本 項 目 定 位 主 要 矛 盾 的 轉(zhuǎn) 化 過 程 本項目應(yīng)該營造什么樣的生活方式呢？ 3種定位方法對比 定位方法 思路 適用范圍 三層面相交法 從地塊價值、市場、企業(yè)資源、經(jīng)營能力等客觀條件出發(fā) 適用范圍相對廣泛，對規(guī)避競爭型的中小型項目尤為適用 假設(shè)論證法 從定位結(jié)論出發(fā)、假設(shè)論證后進行對比分析 徘徊于幾種定位之間的項目 主干提煉法 單刀直入、從問題出發(fā)、提煉出關(guān)乎項目成敗的主干 大型項目、高端項目、疑難項目、爛尾項目 新形勢下的推廣 第 五 篇 一、新形勢下推廣工作重心的轉(zhuǎn)移 中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的回顧 19911993年 —— 炒家階段 19941996年 —— 用家階段 19972023年 —— 概念階段 20232023年 —— 概念泡沫階段 2023年 —— 產(chǎn)品階段：更重品質(zhì)、文化內(nèi)涵 市場需求特征的變遷 安居階段 實用階段 概念階段 挑剔階段 求 安頓 便宜 夠用 講究 地段 朝向 戶型 小區(qū)環(huán)境 住房象征 身份 地位 生活方式 買方市場 要求 文質(zhì)兼?zhèn)? 客戶挑剔的原因 成功的項目一定 根本原因 人對住房有 品質(zhì)和文化 的雙重需求 直接原因 當(dāng)前的市場環(huán)境 市場信心不足、剛性需求主導(dǎo)市場 產(chǎn) 品 供 應(yīng) 累 積 量 大 同 質(zhì) 化 嚴(yán) 重 客戶挑剔的結(jié)果 單純的從項目賣點出發(fā) 客戶研究 迫使項目推廣工作重心發(fā)生轉(zhuǎn)移： 賣方市場 買方市場 二、新形勢下推廣的兩大前提工作 市場策略的制定 目標(biāo)客戶群的深入研究 如何制定市場策略？ 制定市場策略的兩大依據(jù) —— 市場競爭態(tài)勢 —— 項目與競爭對手的比較特征 如何制定市場策略 市場 機遇 明顯、項目 優(yōu)勢 明顯 市場 機遇 明顯、項目 劣勢 明顯 市場 風(fēng)險 明顯、項目 優(yōu)勢 明顯 市場 風(fēng)險 明顯、項目 劣勢 明顯 全面領(lǐng)先型市場策略 改善劣勢型市場策略 差異化型市場策略 規(guī)避競爭型
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