中原地產(chǎn)全程策劃寶典4090e5a8-0ceb-4e1b-96e6-72cfe4a(編輯修改稿)
2025-01-23 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 字塔頂端的極少數(shù)群體呢？ 浣花風(fēng)景區(qū)絕版核心地段的頂級(jí)城市別墅 開(kāi)創(chuàng)極少主義的生活境界！ 本 項(xiàng) 目 定 位 主 要 矛 盾 的 轉(zhuǎn) 化 過(guò) 程 本項(xiàng)目應(yīng)該營(yíng)造什么樣的生活方式呢？ 3種定位方法對(duì)比 定位方法 思路 適用范圍 三層面相交法 從地塊價(jià)值、市場(chǎng)、企業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)能力等客觀條件出發(fā) 適用范圍相對(duì)廣泛，對(duì)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型的中小型項(xiàng)目尤為適用 假設(shè)論證法 從定位結(jié)論出發(fā)、假設(shè)論證后進(jìn)行對(duì)比分析 徘徊于幾種定位之間的項(xiàng)目 主干提煉法 單刀直入、從問(wèn)題出發(fā)、提煉出關(guān)乎項(xiàng)目成敗的主干 大型項(xiàng)目、高端項(xiàng)目、疑難項(xiàng)目、爛尾項(xiàng)目 新形勢(shì)下的推廣 第 五 篇 一、新形勢(shì)下推廣工作重心的轉(zhuǎn)移 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的回顧 19911993年 —— 炒家階段 19941996年 —— 用家階段 19972023年 —— 概念階段 20232023年 —— 概念泡沫階段 2023年 —— 產(chǎn)品階段：更重品質(zhì)、文化內(nèi)涵 市場(chǎng)需求特征的變遷 安居階段 實(shí)用階段 概念階段 挑剔階段 求 安頓 便宜 夠用 講究 地段 朝向 戶型 小區(qū)環(huán)境 住房象征 身份 地位 生活方式 買方市場(chǎng) 要求 文質(zhì)兼?zhèn)? 客戶挑剔的原因 成功的項(xiàng)目一定 根本原因 人對(duì)住房有 品質(zhì)和文化 的雙重需求 直接原因 當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)信心不足、剛性需求主導(dǎo)市場(chǎng) 產(chǎn) 品 供 應(yīng) 累 積 量 大 同 質(zhì) 化 嚴(yán) 重 客戶挑剔的結(jié)果 單純的從項(xiàng)目賣點(diǎn)出發(fā) 客戶研究 迫使項(xiàng)目推廣工作重心發(fā)生轉(zhuǎn)移： 賣方市場(chǎng) 買方市場(chǎng) 二、新形勢(shì)下推廣的兩大前提工作 市場(chǎng)策略的制定 目標(biāo)客戶群的深入研究 如何制定市場(chǎng)策略？ 制定市場(chǎng)策略的兩大依據(jù) —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) —— 項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較特征 如何制定市場(chǎng)策略 市場(chǎng) 機(jī)遇 明顯、項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 明顯 市場(chǎng) 機(jī)遇 明顯、項(xiàng)目 劣勢(shì) 明顯 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 明顯、項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 明顯 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 明顯、項(xiàng)目 劣勢(shì) 明顯 全面領(lǐng)先型市場(chǎng)策略 改善劣勢(shì)型市場(chǎng)策略 差異化型市場(chǎng)策略 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型
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