工程市場營銷要領ppt課件(編輯修改稿)
2025-10-08 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 銷與關系資源型兩種； ? 2S型：展示加銷售（ show ＋ sales)型，職業(yè)型； ? 3S型：展示、銷售加服務（ show ＋ sales＋service)型，事業(yè)型。 策略： 廣泛發(fā)展 1S型，謹慎、有選擇地培養(yǎng) 2S型，重點扶持 3S型。 工程經(jīng)銷商的開發(fā)，來源： ? 業(yè)務員 ? 個體供銷 ? 關系人士 ? 相關的異業(yè)經(jīng)銷商 ? 乙方 ? 設計方 ? 甲方 工程經(jīng)銷商的維護 ? 市場保護、利益保障。案例：工程備案保護政策； ? 培訓提升； ? 推廣支持：樣品、資料、廣告、展廳、樣板工程等； ? 服務支持：協(xié)助投標（商業(yè)標、技術標）、計劃物流、技術支持、投訴處理等； ? 其它支持：價格、信貸等。 五、工程直營業(yè)務管理 風險管理。要領： ? 廣泛撒網(wǎng)、十里挑一； ? 賒利潤，不賒成本； ? 按進度送貨、按進度收款； ? 賒甲方、不賒乙方，或由甲方擔保付款； ? 取得合法債權憑證。 客戶關系與客戶資產(chǎn)管理； ? 建立全面完善的客戶檔案，建檔工作與市場保護、傭金支付、銷售提成相關聯(lián)； ? 重要客戶上下級雙重跟蹤制； ? 定期組織客戶聯(lián)誼活動； ? 制度化的客戶拜訪、
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1