工程市場營銷要領(lǐng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-10-08 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷與關(guān)系資源型兩種； ? 2S型：展示加銷售（ show ＋ sales)型，職業(yè)型； ? 3S型：展示、銷售加服務(wù)（ show ＋ sales＋service)型，事業(yè)型。 策略： 廣泛發(fā)展 1S型，謹(jǐn)慎、有選擇地培養(yǎng) 2S型，重點(diǎn)扶持 3S型。 工程經(jīng)銷商的開發(fā)，來源： ? 業(yè)務(wù)員 ? 個(gè)體供銷 ? 關(guān)系人士 ? 相關(guān)的異業(yè)經(jīng)銷商 ? 乙方 ? 設(shè)計(jì)方 ? 甲方 工程經(jīng)銷商的維護(hù) ? 市場保護(hù)、利益保障。案例：工程備案保護(hù)政策； ? 培訓(xùn)提升； ? 推廣支持：樣品、資料、廣告、展廳、樣板工程等； ? 服務(wù)支持：協(xié)助投標(biāo)（商業(yè)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）、計(jì)劃物流、技術(shù)支持、投訴處理等； ? 其它支持：價(jià)格、信貸等。 五、工程直營業(yè)務(wù)管理 風(fēng)險(xiǎn)管理。要領(lǐng)： ? 廣泛撒網(wǎng)、十里挑一； ? 賒利潤，不賒成本； ? 按進(jìn)度送貨、按進(jìn)度收款； ? 賒甲方、不賒乙方，或由甲方擔(dān)保付款； ? 取得合法債權(quán)憑證。 客戶關(guān)系與客戶資產(chǎn)管理； ? 建立全面完善的客戶檔案，建檔工作與市場保護(hù)、傭金支付、銷售提成相關(guān)聯(lián)； ? 重要客戶上下級(jí)雙重跟蹤制； ? 定期組織客戶聯(lián)誼活動(dòng)； ? 制度化的客戶拜訪、
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