贈(zèng)品促銷價(jià)值比價(jià)格更重要(編輯修改稿)
2024-09-19 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 百威啤酒和可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當(dāng)中的贈(zèng)品，是印有百威或可口可樂(lè)商標(biāo)的服裝和刻有這種商標(biāo)的玻璃器皿。 又如某品牌鮮奶開(kāi)發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機(jī)作為贈(zèng)品，效果也很好。 贈(zèng)品要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位 贈(zèng)品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，達(dá)到促銷和宣傳的雙重目的。 ?。郯咐喊偈驴蓸?lè)的贈(zèng)品，突顯“新一代的選擇”］ 百事可樂(lè)的定位是“新一代的選擇”，其贈(zèng)品的設(shè)計(jì)就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂(lè)推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購(gòu)買百事可樂(lè)。 贈(zèng)品與產(chǎn)品要有相關(guān)性 贈(zèng)品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購(gòu)買袋裝奶粉送儲(chǔ)粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；購(gòu)買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便；買牛奶送面包；買襯衣送領(lǐng)帶；買鼠標(biāo)送膠墊，買電腦送“機(jī)罩”等?！ 』蛘弋a(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點(diǎn)。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動(dòng)傳播上會(huì)大費(fèi)腦筋，而且不容易為顧客所記憶。 贈(zèng)品不能喧賓奪主 商品是“紅花”，贈(zèng)品就是“綠葉”。贈(zèng)品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。如果過(guò)分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈(zèng)品了。 贈(zèng)品對(duì)商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。 ?、賰r(jià)格搭配。贈(zèng)品的價(jià)格要比商品低，要拉開(kāi)距離。如購(gòu)買一瓶醋，贈(zèng)一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟(jì)合理性原則，也讓顧客對(duì)醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 ②外形體積的
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