贈品促銷價值比價格更重要(編輯修改稿)
2025-09-19 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 百威啤酒和可口可樂在國內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當(dāng)中的贈品，是印有百威或可口可樂商標(biāo)的服裝和刻有這種商標(biāo)的玻璃器皿。 又如某品牌鮮奶開發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機(jī)作為贈品，效果也很好。 贈品要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位 贈品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，達(dá)到促銷和宣傳的雙重目的。 ?。郯咐喊偈驴蓸返馁浧罚伙@“新一代的選擇”］ 百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設(shè)計(jì)就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。 贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性 贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便；買牛奶送面包；買襯衣送領(lǐng)帶；買鼠標(biāo)送膠墊，買電腦送“機(jī)罩”等?！ 』蛘弋a(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點(diǎn)。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動傳播上會大費(fèi)腦筋，而且不容易為顧客所記憶。 贈品不能喧賓奪主 商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈品了。 贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。 ?、賰r格搭配。贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟(jì)合理性原則，也讓顧客對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 ?、谕庑误w積的
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