商業(yè)地產(chǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)與品牌打造(編輯修改稿)
2025-09-18 15:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者的經(jīng)營(yíng)需求和消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)規(guī)劃使物業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大?！ ≡谏虡I(yè)地產(chǎn)的操作中，為消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者提供適合的滿(mǎn)意的產(chǎn)品，是整合營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的其中一環(huán)?！ ≡俅?，在商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，操作中的整體性、系統(tǒng)性和節(jié)奏性是項(xiàng)目成功的最為關(guān)鍵的因素。這一環(huán)節(jié)正是整合營(yíng)銷(xiāo)淋漓盡致的集中體現(xiàn)，精明的開(kāi)發(fā)商在這一環(huán)節(jié)發(fā)揮的余地最大。 商業(yè)地產(chǎn)操作的整體性是建立在開(kāi)發(fā)商對(duì)于城市、對(duì)區(qū)域、對(duì)客戶(hù)、對(duì)行業(yè)的整體的深度理解基礎(chǔ)上的，是開(kāi)發(fā)商整體平衡能力的體現(xiàn)。 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象包括三級(jí)客戶(hù)，分別是投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者，客戶(hù)層次的復(fù)雜性決定了單一的營(yíng)銷(xiāo)方式是行不通的，因此，策劃者需要整合多方面的資源，協(xié)調(diào)多方面的關(guān)系，通過(guò)整體性、系統(tǒng)性的操作，將銷(xiāo)售、招商、營(yíng)運(yùn)密切配合，多方平衡，步調(diào)一致，整體推進(jìn)。 銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)拓展客戶(hù)渠道，提高現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)談判能力，積累并轉(zhuǎn)化投資客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)；招商部門(mén)通過(guò)招商工作的開(kāi)展保障項(xiàng)目主題和業(yè)態(tài)劃分，并為后期的投資者和經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立充足的信心；營(yíng)運(yùn)是保障項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的最終環(huán)節(jié)，它能提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力。 在操作過(guò)程中，同一時(shí)期內(nèi)，不同部門(mén)，不同體系之間的工作應(yīng)該是統(tǒng)一于同一主題的。在商業(yè)地產(chǎn)操作中，銷(xiāo)售、招商、營(yíng)運(yùn)管理是三個(gè)關(guān)鍵“棋子”，決定著一個(gè)項(xiàng)目的成敗。在不同的時(shí)期和階段，該用哪個(gè)棋子打前鋒，那個(gè)棋子做后衛(wèi)，該借用哪個(gè)棋子為哪個(gè)棋子服務(wù)，三個(gè)棋子怎么協(xié)調(diào)配合，整體發(fā)力，這是非常重要的。這就要求策劃者站在更高的角度把握市場(chǎng)狀況，把握整體節(jié)奏，合理利用銷(xiāo)售、招商和營(yíng)運(yùn)管理，將三方的工作重點(diǎn)、工作方向共同統(tǒng)一于階段目標(biāo)和總體目標(biāo)，使銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)、招商和銷(xiāo)售的控制、營(yíng)運(yùn)管理的配合必須統(tǒng)一于項(xiàng)目定位和項(xiàng)目的推盤(pán)節(jié)奏?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)操作的系統(tǒng)
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