商業(yè)地產(chǎn)的整合營銷與品牌打造(編輯修改稿)
2024-09-18 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者的經(jīng)營需求和消費者的體驗需求，通過創(chuàng)新的設(shè)計規(guī)劃使物業(yè)價值發(fā)揮到最大?！ ≡谏虡I(yè)地產(chǎn)的操作中，為消費者和經(jīng)營者提供適合的滿意的產(chǎn)品，是整合營銷關(guān)注的其中一環(huán)?！ ≡俅危谏虡I(yè)地產(chǎn)的營銷過程中，操作中的整體性、系統(tǒng)性和節(jié)奏性是項目成功的最為關(guān)鍵的因素。這一環(huán)節(jié)正是整合營銷淋漓盡致的集中體現(xiàn)，精明的開發(fā)商在這一環(huán)節(jié)發(fā)揮的余地最大?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)操作的整體性是建立在開發(fā)商對于城市、對區(qū)域、對客戶、對行業(yè)的整體的深度理解基礎(chǔ)上的，是開發(fā)商整體平衡能力的體現(xiàn)?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)的營銷對象包括三級客戶，分別是投資者、經(jīng)營者和消費者，客戶層次的復(fù)雜性決定了單一的營銷方式是行不通的，因此，策劃者需要整合多方面的資源，協(xié)調(diào)多方面的關(guān)系，通過整體性、系統(tǒng)性的操作，將銷售、招商、營運密切配合，多方平衡，步調(diào)一致，整體推進。 銷售部門通過拓展客戶渠道，提高現(xiàn)場商務(wù)談判能力，積累并轉(zhuǎn)化投資客戶，實現(xiàn)財務(wù)指標(biāo)；招商部門通過招商工作的開展保障項目主題和業(yè)態(tài)劃分，并為后期的投資者和經(jīng)營者樹立充足的信心；營運是保障項目持續(xù)發(fā)展的最終環(huán)節(jié)，它能提升項目的商業(yè)價值，增強商業(yè)地產(chǎn)項目的競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力?！ ≡诓僮鬟^程中，同一時期內(nèi)，不同部門，不同體系之間的工作應(yīng)該是統(tǒng)一于同一主題的。在商業(yè)地產(chǎn)操作中，銷售、招商、營運管理是三個關(guān)鍵“棋子”，決定著一個項目的成敗。在不同的時期和階段，該用哪個棋子打前鋒，那個棋子做后衛(wèi)，該借用哪個棋子為哪個棋子服務(wù)，三個棋子怎么協(xié)調(diào)配合，整體發(fā)力，這是非常重要的。這就要求策劃者站在更高的角度把握市場狀況，把握整體節(jié)奏，合理利用銷售、招商和營運管理，將三方的工作重點、工作方向共同統(tǒng)一于階段目標(biāo)和總體目標(biāo)，使銷售策略、價格策略、渠道建設(shè)、招商和銷售的控制、營運管理的配合必須統(tǒng)一于項目定位和項目的推盤節(jié)奏?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)操作的系統(tǒng)
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