【市場調(diào)研】市場調(diào)查是房地產(chǎn)企業(yè)的生命線(編輯修改稿)
2025-09-18 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)查，以給要開發(fā)的產(chǎn)品提供更為細(xì)致的定位指導(dǎo)。以居住性項目為例，要根據(jù)主要客戶群體的消費水平、職業(yè)特征、購買偏好等確定以哪一種戶型為主打戶型，各類戶型的建設(shè)比例，是采用什么樣的裝修標(biāo)準(zhǔn)等。對于主要消費群體的調(diào)查，可以通過直接向可能的潛在客戶調(diào)查，也可以向租賃者了解客戶心態(tài)，因為租房與買房的人對于房屋的渴望心理是相同的，他們對于房屋的需求也是相同的，而且許多租房者就是潛在的買房者，所以，通過對租賃者的調(diào)查去了解客戶的心態(tài)是最巧妙的捷徑。把調(diào)查來的素材去粗取精，去偽存真，進行綜合分析研究，最后使產(chǎn)品的定位更加清晰。 以下是一次對潛在購房者進行需求調(diào)查的部分結(jié)果： 可接受價位在8000－10000元／平方米的客戶對建筑面積需求以150－180平方米為最多。 在同樣可接受價位下客戶的首選戶型是三室二廳。 經(jīng)過對于周邊同檔次項目進行供給調(diào)查發(fā)現(xiàn)所提供的三居以180平方米以上為供應(yīng)量最大。 供需兩方面綜合對比，可得出以下結(jié)論：即在該地區(qū)價位在8000－10000元／平方米的項目中，150－180平方米的三居室為市場供需的一個空白點。如果我們的項目已確定在這一價位內(nèi)，就可以在項目戶型比例中給予考慮。 （三）配合產(chǎn)品設(shè)計進行的調(diào)查 進入設(shè)計階段，市場調(diào)查工作也應(yīng)不斷地深化。應(yīng)該選擇該地區(qū)同檔次的明星樓盤進行重點調(diào)查，分析其在設(shè)計上的優(yōu)劣勢，以便在設(shè)計時有所依據(jù)，因為房地產(chǎn)建設(shè)周期長，所以在設(shè)計中必須具有超前意識。要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須作到不僅別人有的我有，還要做到別人沒有想到的，我想到了才行。 2000年在京城CBD商圈內(nèi)閃亮登場的“鳳凰城”項目之所以在短短幾個月時間內(nèi)取得了銷售幾萬平方米的矯人業(yè)績，就
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