金竹尚嘉和百貨購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-07-18 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于本利益，不可避免會(huì)帶來管理上的沖突和矛盾，從而導(dǎo)致管理措施與政策 難以維持穩(wěn)定性與統(tǒng)一性。此類矛盾一旦觸及客戶切身利益，便會(huì)挫傷客戶的信心，甚至引發(fā)群體性事件。 三 項(xiàng)目定位 1 市場(chǎng)定位：基于前一章的分析，金竹商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)定位為：以青年男女為主體消費(fèi)的、集購(gòu)物、生活服務(wù)、餐飲、休閑、娛樂為一體的區(qū)域性購(gòu)物中心。 同時(shí)我們建設(shè)總包商在三層以上樓層設(shè)置適合青年消費(fèi)的影視廳、KTV、美食廣場(chǎng)、書城等業(yè)態(tài)，將金竹廣場(chǎng)打造成為類似于園區(qū)鄰里中心的商業(yè)模式。 2 形象定位：將精確表達(dá)項(xiàng)目一層的市場(chǎng)定位，項(xiàng)目一層的案名或推廣名宜為：金竹 —— 尚嘉和百貨廣場(chǎng) 在廣告和 Logo 設(shè)計(jì) 上應(yīng)該集中體現(xiàn)青春、潮流、時(shí)尚的元素。另建議在沿街和內(nèi)場(chǎng)入口處采用燈飾、波形綢帶等傳統(tǒng)文化元素渲染商業(yè) 氣氛。 3 功能定位：根據(jù)項(xiàng)目的總體市場(chǎng)定位，一層功能以購(gòu)物為主，以生活服務(wù)為輔。購(gòu)物特征：商品主要以穿著類和百貨類為主，商品既要款式新穎，符合潮流，體現(xiàn)青春飛揚(yáng)的風(fēng)貌，又要價(jià)格適中，甚至偏低，更要注重全身的整體搭配。 商品品項(xiàng)具體可分為 A 類：男女裝、休閑裝、軍裝、運(yùn)動(dòng)裝、牛仔裝、內(nèi)衣、文胸、針織品、床上用品； B 類：皮鞋、涼鞋、拖鞋、箱包、手袋、皮具、服飾、飾品、護(hù)理護(hù)發(fā)品、化妝品、玩具、音像制品、手表與 眼鏡； C 類：藥房、糕點(diǎn)房、冷熱飲、風(fēng)味小吃、美容美發(fā)美甲、通訊攝影、彩票等。 四 政策建議 按照商業(yè)項(xiàng)目一般的運(yùn)作規(guī)律，市場(chǎng)在運(yùn)作前期需要培養(yǎng)，商戶經(jīng)營(yíng)店鋪需要扶持與引導(dǎo)，旨在營(yíng)造項(xiàng)目低開高走或平開高走的良性運(yùn)行態(tài)勢(shì)，以謀求項(xiàng)目整體的可持續(xù)發(fā)展。其次，項(xiàng)目的招商也需要提煉賣點(diǎn)，需要政策增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)商戶的吸引力。在此提出如下政策性建議： 1 租金：平均租金為 160/㎡（按建筑面積計(jì)算）每年按 6%遞增 理由： A 按照商鋪劃小分割單元原則， 3800 平方米劃分約 110 個(gè)商鋪，平均每 鋪建筑面積 35 ㎡，平均年租金為 萬元。其中約 60% 的商鋪建筑面積在 20 ㎡上下，年租金在 萬元左右，符合商戶的實(shí)際支付能力。 B 按萬客隆一層商鋪的租金標(biāo)準(zhǔn) 182 元 /㎡（按建筑面積計(jì)算）本項(xiàng)目租金標(biāo)準(zhǔn)低 20 元 /㎡，具有相應(yīng)的比較優(yōu)勢(shì)。 2 市場(chǎng)管理費(fèi)： 8 元 /㎡（按建筑面積計(jì)算），主要管理范圍：室內(nèi)外公共區(qū)域的安全保衛(wèi)與保潔、設(shè)施、設(shè)備和維修與保養(yǎng)、公共區(qū)域的照明。電力設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)電費(fèi)和公廁水費(fèi)。商戶自負(fù)廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)、季節(jié)性、空調(diào)費(fèi)和商鋪的照明電費(fèi)。前三項(xiàng)采取商戶分?jǐn)偟霓k法收費(fèi)，鋪內(nèi)電費(fèi)由商戶自付。 3 激勵(lì)措施 ①為鼓勵(lì)商戶及時(shí)裝修，給予每家商戶 45 天的免租金裝修期。 ②按照完成裝修且達(dá)到 A 類裝修標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)評(píng)定合格后每鋪獎(jiǎng)勵(lì) 800元。獎(jiǎng)勵(lì)商鋪數(shù)額控制在 20 個(gè)之內(nèi)，在商場(chǎng)整體開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)。未按時(shí)開業(yè)的不參加評(píng)選。 ③前 30 個(gè)商鋪交納誠(chéng)意金 3000 元 /鋪的，一律發(fā)放 20xx/鋪抵金卷。即 3000 元抵 5000 元。 五
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