【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所做領(lǐng)導(dǎo)工作又 2 年。 7 年的警察生涯，沒(méi)有叱詫風(fēng)云的豐功偉績(jī)，只是在工作崗位上默默地做著自己的本職工作，立 3 等功 2次，嘉獎(jiǎng)記不清楚了。破過(guò)多少案、調(diào)解多少次糾紛、出過(guò)多少次警、沒(méi)有計(jì)算過(guò)，也計(jì)算不清楚了。但是， 2020 年 9 月 29日對(duì)于她的永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的痛，母親的去世喚醒了她內(nèi)心的隱痛，金錢(qián)雖然不是母親去世的最重要原因，但是經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題仍然不容忽視，孝順的她忘記不了母親，更忘記不了母親的遺言。痛定思痛，她期望能重新規(guī)劃自己的人生。她決定辭職，任憑誰(shuí)也勸說(shuō)不了攔不住。在休養(yǎng)和思考了近一年后，于 2020 年 8月，只身一人到北京尋找新的人生。 第二個(gè)驚嘆號(hào)：獨(dú)闖北京尋夢(mèng) 一個(gè)人來(lái)到北京，原因應(yīng)該有很多，北京幾乎是所有渴望成就夢(mèng)想的舞臺(tái)，也是所有創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園。韓洪英憑著一份出色的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)而任職于一科技公司北京辦事 處的負(fù)責(zé)人。但是，個(gè)性鮮明，愛(ài)憎分明的她，眼睛是里容不下一點(diǎn)沙子的人。 5 個(gè)月后，由于和老板在經(jīng)營(yíng)理念上的分歧，她又一次辭職了，再次成為一個(gè)自由人。 第三個(gè)驚嘆號(hào)：沖動(dòng)加盟實(shí)體賣(mài)內(nèi)衣 辭職后偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，韓洪英在易趣網(wǎng)上買(mǎi)了一件內(nèi)衣，在收到賣(mài)家的內(nèi)衣后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量?jī)r(jià)格都不錯(cuò)，但賣(mài)家故意把標(biāo)簽剪了。做過(guò)刑警的韓洪英感覺(jué)這中間一定隱藏玄機(jī)，便從剩下的半個(gè)標(biāo)簽里搜索到了一個(gè)叫ML 的網(wǎng)站，恰遇網(wǎng)站正在招收加盟商。于是韓洪英通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人見(jiàn)面洽談，最終簽訂合同成為了這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)實(shí)體加盟 商。一般的加盟者加盟，肯定要對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的考察，但她沒(méi)有，天生的犟脾氣讓她在沖動(dòng)中，個(gè)人理想化中加盟了。進(jìn)貨的 10 萬(wàn)元是從親戚朋友借的，在北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外大街的昆泰商場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)精品內(nèi)衣店。由于自己的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，商場(chǎng)租金太貴。產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)果不到半年的時(shí)間，潰敗下來(lái)， 10 萬(wàn)元現(xiàn)金只剩下 3 萬(wàn)元庫(kù)存。 第四個(gè)驚嘆號(hào)：處理庫(kù)存開(kāi)網(wǎng)店 落敗后的韓洪英無(wú)奈地把店鋪退給了招商方，剩下 3 萬(wàn)多元的貨韓洪英按照合同約定去哀求 ML 網(wǎng)，希望能夠退貨緩解她的困難。但是 ML網(wǎng)并沒(méi)有按照約 定全部退換，他們留下一句話(huà)，你不是想在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店嗎？你可以去網(wǎng)上賣(mài)?。№n洪英咬了咬牙，真的在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)店。店鋪定名秀姿美。人家開(kāi)店是帶著歡樂(lè)和憧憬，但是韓洪英開(kāi)店，初衷只是為了賣(mài)庫(kù)存。 她同時(shí)在易趣和淘寶注冊(cè)了店鋪，那時(shí)，淘寶還不如易趣那么有名氣，人氣也沒(méi)有那么旺盛，再加上易趣是收費(fèi)店鋪，所以她把所有的閑暇精力都放在了易趣，淘寶店鋪只是一個(gè)虛設(shè)。在易趣，買(mǎi)推薦位，每天不停地發(fā)廣告。天道籌勤，兩個(gè)多月的時(shí)間里，韓洪英竟然成交 300 多筆生意，信用度也直線上升。那里想到開(kāi)心還沒(méi)有幾天，易趣的繳費(fèi) 單一下來(lái)，開(kāi)店費(fèi)，成交費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)推薦位置費(fèi)，登陸商品費(fèi)等共計(jì)化了 2020 多元，把易趣的費(fèi)用一交，還虧了 100多元。但她還安慰自己，雖然沒(méi)有賺錢(qián)，但是近 300 個(gè)好評(píng)（無(wú)一差評(píng)的百分百好評(píng)記錄）總算是對(duì)自己的回報(bào)吧。 可是易趣信用事件促使她最終放棄了這個(gè)平臺(tái)。易趣在沒(méi)有任何關(guān)于撤銷(xiāo)她信用分值理由的情況下，把她的信用度從 200多個(gè)分值減少到 100 多個(gè)信用分值，而且無(wú)論如何溝通都沒(méi)有把這件事情解決，灰心加上失望的她在朋友的提醒下，開(kāi)始了淘寶經(jīng)營(yíng)。淘寶是她的最后一博了，前途未卜。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 爬客玩具：小小車(chē)模每月 “爬 ”出 3 萬(wàn)元 圖為：爬客玩具店有如微縮的巨型停車(chē)場(chǎng)（記者饒強(qiáng)攝） 高大厚重的雙開(kāi)木門(mén)、斑駁的暗紅色磚墻、老式電子管收音機(jī)發(fā)出沙啞的聲響、木 質(zhì)老吊扇在橘紅色的燈光中慢慢轉(zhuǎn)動(dòng) …… 一腳踏進(jìn)東三環(huán)路邊這家 “爬客 ”玩具店，仿佛來(lái)到了某個(gè)靜逸的歐洲小鎮(zhèn)，完全忘記了它位于車(chē)水馬龍、繁華的 CBD 核心區(qū)。 “它們才是這里的主角。 ”站在滿(mǎn)滿(mǎn)一大桌老爺車(chē)車(chē)模旁邊， “爬客 ”的主人韓岳笑道。這位車(chē)模愛(ài)好者用兩年的時(shí)間建立起了這家別具一格的車(chē)模玩具店，不僅滿(mǎn)足了自己的收藏愛(ài)好，還給自己帶來(lái)了每月 3—5 萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。 開(kāi)店本只為 “以店養(yǎng)藏 ” 和大多數(shù)男孩一樣，從小就喜歡拆卸各種機(jī)械的韓岳對(duì)汽車(chē)始終抱有濃厚的興趣，而眾多的汽車(chē)類(lèi)型之中，最吸引他的就是各國(guó)的 “老爺 車(chē) ”。 “喜歡上老爺車(chē)之后，就開(kāi)始想要收集老爺車(chē)的車(chē)模。 ”從 2020 年收集到第一款鐵皮制的老爺車(chē)車(chē)模起，韓岳就開(kāi)始近乎 “瘋狂 ”地收集所有他能見(jiàn)到的車(chē)模，到了 2020 年底，他所收藏的車(chē)模已經(jīng)有數(shù)百款，但還有很多自己心儀的車(chē)模，因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)而難覓蹤跡。韓岳意識(shí)到，如果開(kāi)一家車(chē)模玩具店，吸引更多的車(chē)模愛(ài)好者前來(lái)交流、交換藏品，沒(méi)準(zhǔn)可以更加豐富自己的收藏。于是 2020 年底，韓岳帶著自己收藏的近千個(gè)車(chē)模和 10 萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，在三里屯開(kāi)出了自己的車(chē)模玩具店 “玩具情報(bào)站 ”—這正是“爬客 ”的前身。 無(wú)心插柳月入超 3 萬(wàn) 讓韓岳沒(méi)有想到的是，玩具店的開(kāi)張收到了立竿見(jiàn)影的效果 ——由于他的藏品足夠豐富，加上當(dāng)時(shí)北京的車(chē)模玩具店幾乎是一塊空白，大批的車(chē)模愛(ài)好者慕名而來(lái)。 “原本開(kāi)玩具店沒(méi)指望它掙錢(qián)，但是沒(méi)想到北京的車(chē)服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 模玩具存在這么大的市場(chǎng)。 ”2020年 3 月 24 日，韓岳將小店搬遷到了東三環(huán)白家莊，以 14 萬(wàn)元的年租金租下了 “爬客 ”現(xiàn)在所在的店面，開(kāi)始專(zhuān)心致志地做起了玩具店的生意。 為了讓 “爬客 ”的車(chē)模獨(dú)一無(wú)二，韓岳開(kāi)始頻繁穿梭于各個(gè)商店、工廠 “淘貨 ”。多年來(lái)收藏車(chē)模的經(jīng)驗(yàn)此時(shí)派上了大用場(chǎng) :“一個(gè)車(chē)?？梢再u(mài) 100 元還是 500元， 我基本上可以一眼看出。 ”在淘貨的過(guò)程中，韓岳逐漸建立了足夠的車(chē)模玩具渠道，跟廣東、青島、上海等地的玩具工廠也建立了牢固的聯(lián)系。 如今， “爬客 ”已經(jīng)發(fā)展成為擁有 1000 多款老爺車(chē)車(chē)模、兼營(yíng)其他玩具的專(zhuān)業(yè)玩具店，平均月銷(xiāo)售額達(dá)到3—5 萬(wàn)元。韓岳認(rèn)為，這種特色的玩具店在北京還有巨大的市場(chǎng)。 “只要有自己的特色，可能 50 家都不嫌多。 ” 成本分析 店面租金 電 費(fèi) 人 力 進(jìn)貨費(fèi)用 營(yíng)業(yè)額 萬(wàn)元 /月 200 元 /月 1000 元 /月 5000 元 /月 3—5 萬(wàn)元 /月 采訪后記 特色店不是超市 原本只是想豐富自己的收藏，帶著 “玩票 ”性質(zhì)開(kāi)店的韓岳沒(méi)想到，無(wú)心插柳的舉措能帶來(lái)豐厚的收益。不過(guò)說(shuō)到生意經(jīng)，他回答的倒是異常堅(jiān)定 :“特色店不是超市，必須保持店面的唯一性，不賣(mài)別人已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)的東西。 ” 的確，各種各樣的玩具店、商場(chǎng)玩具專(zhuān)柜、小商品市場(chǎng)多如牛毛，顧客憑什么偏偏選擇一家玩具店？答案正是專(zhuān)業(yè)性和唯一性。特色小店往往投資不大，底子較薄，唯有獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意，方可在 激烈的商戰(zhàn)中存活，做到人無(wú)我有，人有我精 —就如同人們吃烤鴨多半愿意去全聚德，看中的正是 “唯一 ”二字。 但是，選擇了 “唯一 ”也就選擇了風(fēng)險(xiǎn)，往往經(jīng)營(yíng)者所選擇的貨品未必能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同。劍走偏鋒，或意味著更大的收益，也可能意味著更大的損失。 ? 姜月蘭：書(shū)中尋找創(chuàng)業(yè)經(jīng) “女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當(dāng)成樹(shù)，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開(kāi)花結(jié)果。 ” 姜月 蘭一間七八平方米的辦公室，書(shū)占據(jù)了半壁 “江山 ”。坐在書(shū)堆中的江蘇省靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長(zhǎng)姜月蘭笑笑說(shuō)，我感謝這些書(shū)，它們帶給我強(qiáng)大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。 從一個(gè)農(nóng)家婦女到一個(gè)擁有固定資產(chǎn) 4000 多萬(wàn)元的企業(yè)家，這個(gè) 46 歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？ 當(dāng) “勤雜工 ”換回第一筆訂單 至今，姜月蘭還記得 20 多年前自己從死神手中掙扎回來(lái)的情景。丈夫嗜賭，家中債臺(tái)高筑，債主頻頻上門(mén)。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨(dú)自耕種家中的 6 畝農(nóng)田。生活的重壓已讓她無(wú)力承受。 24 歲的她吞下 200 顆安眠藥。 “我一睜開(kāi)眼，看見(jiàn)女兒那無(wú)助的眼神，我抱住她號(hào)啕大哭，后悔死了。 ”“為了女兒，我一定要自尊地活著。 ”姜月蘭暗下決心。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 她報(bào)名參加了職大財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。每天下班后，她安置好孩子，干農(nóng)活到 9 點(diǎn)，第二天凌晨 3 點(diǎn)，她又起床讀書(shū)。 3 年后，憑著一紙文憑，她由車(chē)間調(diào)到財(cái)務(wù)科。 1991 年，她當(dāng)上財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機(jī)械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。 1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠長(zhǎng)打了退堂鼓。 “我們廠就廠長(zhǎng)和我兩個(gè)管理人員，工人們都希望我?guī)е?他們繼續(xù)干下去。 ”面前只有兩條路：要么創(chuàng)業(yè)，要么失業(yè)。 面對(duì) 100 多雙期盼的眼睛，姜月蘭果斷作出決策。 她東拼西湊了 30 萬(wàn)元，買(mǎi)下工廠。只懂財(cái)務(wù)，而沒(méi)有技術(shù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的她請(qǐng)來(lái)三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷(xiāo)售的股東。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汽車(chē)、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。 可是，一個(gè)沒(méi)有名氣的民營(yíng)企業(yè)，要打開(kāi)市場(chǎng)談何容易？由于銷(xiāo)售不景氣，當(dāng)年，就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭。 性格內(nèi)向、從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的姜月蘭決定去闖市場(chǎng)。 “跑到人家門(mén)上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當(dāng) 時(shí)我要求自己拿不下業(yè)務(wù)，堅(jiān)決不回去。 ”姜月蘭跟自己較上了勁。 她來(lái)到湖北車(chē)橋有限公司，這是一家在全國(guó)頗具規(guī)模的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。 一大早，她守候在供應(yīng)處門(mén)口，女處長(zhǎng)來(lái)了，姜月蘭迎上去說(shuō)： “你好！我們是江蘇的一家民營(yíng)企業(yè)，我們有幾十個(gè)人要吃飯 ……”“ 要討飯，到慈善機(jī)構(gòu)去！ ”女處長(zhǎng) “砰 ”地關(guān)上門(mén)。那年冬天特別冷，站在門(mén)口，凜冽的寒風(fēng)割著她的臉，也割著她的心。姜月蘭一直站在門(mén)口沒(méi)走，她想讓女處長(zhǎng)聽(tīng)她把話(huà)說(shuō)完。 臨近中午，供應(yīng)處的門(mén)開(kāi)了一條縫。 “進(jìn)來(lái)吧，外面怪冷的。 ”門(mén)縫里，女處長(zhǎng)的臉上有 了一點(diǎn)點(diǎn)表情。 坐在女處長(zhǎng)對(duì)面，幾分鐘內(nèi)，姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。女處長(zhǎng)靜靜聽(tīng)著，一語(yǔ)不發(fā)。姜月蘭看到了希望。 第二天早晨，她提前到供應(yīng)處報(bào)到。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。 “你們企業(yè)太小了，我們這么大規(guī)模的國(guó)有企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。 ”女處長(zhǎng)發(fā)話(huà)了。 “可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。 ”姜月蘭說(shuō)。女處長(zhǎng)依然不松口。姜月蘭沒(méi)有死心，依然日日去報(bào)到，成了那里的勤雜人員。一個(gè)多月后，女處長(zhǎng)說(shuō)，你先 回去，根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過(guò)來(lái)看看。 幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長(zhǎng)很滿(mǎn)意，當(dāng)場(chǎng)跟她簽下一筆 800 萬(wàn)元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運(yùn)。 磨難中練就自愈能力 2020 年，正當(dāng)企業(yè)紅紅火火發(fā)展之際，流言射向姜玉蘭。 同樣，被流言擊中的還有那位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的股東。在世俗的眼中，一男一女在企業(yè)當(dāng)家，配合默契，怎會(huì)關(guān)系不曖昧？那位股東受不了中傷，黯然離去。而讓姜月蘭更傷心的是，他不但撤走資金，還撤走公司 80%的業(yè)務(wù)。 人心渙散，不 少工人想走，企業(yè)再次陷入困境。 召集起全體工人，姜月蘭立下軍令狀： “大家請(qǐng)給我 3 個(gè)月時(shí)間， 3 個(gè)月后，我一定給你們一個(gè)交代。這 3個(gè)月，我出去跑業(yè)務(wù)，你們?cè)诩倚菹ⅲ總€(gè)月可以領(lǐng)取 250 元生活費(fèi)。 ”工人們將信將疑，他們終究還是留了下來(lái)。 “3個(gè)月，能不能接到業(yè)務(wù)，我一點(diǎn)把握也沒(méi)有，我壓力特大，但已經(jīng)沒(méi)有了退路。 ”姜月蘭又上路了。南至海南，北及黑龍江，她的足跡遍及大半個(gè)中國(guó)。伴隨她的是她愛(ài)讀的幾本名人傳記。 “我特別喜歡看名人傳記，我覺(jué)得這些人都是在逆境里一步步往前走，他們的人生經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要堅(jiān) 忍不拔，無(wú)論起步時(shí)地位如何低下，他最終將會(huì)在事業(yè)上取得成功。 ” 3 個(gè)月后，當(dāng)她風(fēng)塵仆仆地懷揣 2020 萬(wàn)元的業(yè)務(wù)合同出現(xiàn)在廠里時(shí)，工人們將她團(tuán)團(tuán)圍住，企業(yè)有救了。姜月蘭想謀求長(zhǎng)足發(fā)展，考慮到運(yùn)輸、能源成本，她在湖南與他人合作，成立了一家新的鍛造公司，專(zhuān)供 “湖北車(chē)橋 ”的汽車(chē)齒輪配件。 豈料 6 個(gè)月后，合伙人卷走所有資金，她的 100萬(wàn)元打了水漂。雖說(shuō)教訓(xùn)慘痛，而在經(jīng)歷了一次次風(fēng)浪后，她的傷口自愈能力已越來(lái)越強(qiáng)。她提出企業(yè)精神：千錘百煉，鍛造 “鑫藍(lán) ”美好的明天。 書(shū)中自有成敗經(jīng) 鑫藍(lán)公司共有 100 多名員工，女職工占 40%。一位姓王的辦公室主任告訴記者，廠里女職工的干勁比男職工還要大。要問(wèn)為什么，女工們會(huì)說(shuō)，是我們的領(lǐng)頭羊?yàn)槲覀儤?shù)立了榜樣。張扣云是金工車(chē)間的女強(qiáng)人，技術(shù)、操作、管理樣樣都是好把式。張扣云說(shuō)： “我們大家都受姜總影響。姜總常對(duì)我們說(shuō)，女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時(shí)候。女人要把自己當(dāng)成樹(shù)，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開(kāi)花結(jié)果。 ” 如今，鑫藍(lán)公司在國(guó)內(nèi)鍛造業(yè)中享有知名度。今年年初，一位意大利客商找上