【正文】 70%(同地段全年平均水平 )計(jì)算，也有 70 萬 ~80 萬元。 而現(xiàn)在用了這個(gè)系統(tǒng)，從近 1 個(gè)月的開支看，在水電上的支出可以節(jié)約 20%~30%，一年能節(jié)約十幾萬，兩年內(nèi)就能收回開發(fā)程控系統(tǒng)的成本。 據(jù)調(diào)查，在陳功的酒店附近已有四五家價(jià)位在同一水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳功能吸引回頭客，靠的不僅僅是成本：利用節(jié)能系統(tǒng)，每個(gè)房間的水電流量都可以即時(shí)查詢，陳功在這個(gè) 平臺(tái)上又開發(fā)了一個(gè)節(jié)能積分系統(tǒng)，如果客人在住店期間的用水用電低于國家頒布的平均水平，就能獲得相應(yīng)積分，這個(gè)積分可以當(dāng)時(shí)折現(xiàn)，也能累積使用。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 點(diǎn)評(píng)：在這個(gè)跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)案例中，其實(shí)還不僅僅是利用老本行那么簡(jiǎn)單，用陳功的話來說： “就算這次跨行業(yè)不順利， (程控系統(tǒng) )也可以為自己的 IT 公司開創(chuàng)新的客戶群 酒店。 ” ? 一位民企老板的國外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 一家民營企業(yè)因 為不滿足只接人家的外貿(mào)單子而到國外尋找商機(jī)，如今已在非洲開了廠、建了倉庫，還辦起了自己的銀行。這家企業(yè)是江蘇威信染紡有限公司，到國外闖蕩的是它的當(dāng)家人陳海平。日前，他應(yīng)邀給我省準(zhǔn)備走出去的民營企業(yè)家講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 本來我們是做染料的，國內(nèi)市場(chǎng)做得很好，還出口到染料誕生地 ——德國。由于國內(nèi)三角債太多，想延伸產(chǎn)業(yè)，上紡織品。因?yàn)槿玖系挠脩羰侨緩S，而染廠上游是外貿(mào)，于是我們要求染廠買我的染料必須先下訂單。這樣做雖然收到了一定效果，但因?yàn)橛唵巫罱K不在我們手上，沒有自主權(quán)。這迫使我們走出國門，去爭(zhēng)取第一 市常幾圈跑下來，看中的是南部非洲。這里對(duì)于我們是個(gè)處女地，并不像想象中的那么窮，有的國家還是第二世界。經(jīng)過 8個(gè)月調(diào)研，我們最后選擇了納米比亞。非洲一些國家如剛果、安哥拉等不停打仗，主要是因?yàn)椴煌褡宸植继鶆颍绻粋€(gè)民族超過 55%，其他都是小民族，就打不起來了。納米比亞總統(tǒng)族占 91%，因此國內(nèi)一直比較穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)乇环Q為 “小歐洲 ”。 剛開始，我們沒有急著上項(xiàng)目，而是先收購了一家飯店，前期派去 11 人，要求不賺錢，主要為收集商業(yè)情報(bào)。我們邀請(qǐng)各國大使每個(gè)周末來參加 “派對(duì) ”，給他們打折， 3 個(gè)月后與各 國大使及他們的家庭建立了良好關(guān)系。我們將餐桌上收集到的情報(bào)進(jìn)行分析，最后決定在首都開服裝制造廠，利用美國給納米比亞 10 年免關(guān)稅的政策，向美國申報(bào)原產(chǎn)地證。結(jié)果不僅很快工廠投資賺了回來，飯店也略有贏利。 按照這種模式，我們又在當(dāng)?shù)夭叫薪稚祥_了一家商場(chǎng)，并在臨近國家交界處建造倉庫，形成大型批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果每天要銷售好幾個(gè)貨柜的紡織品、床上用品、小電器、服裝等。 在國外創(chuàng)業(yè)幾年，我們得出的一條重要結(jié)論是，跟華人合作要特別慎重。國外很多地方都有華人集中區(qū)，這些人其實(shí)很多生活在底層。我們剛?cè)?時(shí)，先后就有上百個(gè)華人主動(dòng)來推薦項(xiàng)目、地塊。后來和我們收集的信息一對(duì)照，發(fā)現(xiàn)根本不可信。另外，翻譯做手腳也是華人的通玻曾有朋友在那里開公司，請(qǐng)華人當(dāng)翻譯，拿到營業(yè)執(zhí)照時(shí)這位朋友多了個(gè)心眼，結(jié)果他在營業(yè)執(zhí)照上始終沒有找到自己名字的拼音，原來翻譯把公司注冊(cè)到了他自己名下。 即使這樣，我們?nèi)杂猩袭?dāng)?shù)慕逃?xùn)。我們?cè)谂c安哥拉交界處，有一個(gè)上萬平方米的倉庫，安哥拉人用賣鉆石給美國人的錢來批發(fā)日用品，我們每天有幾十萬美元現(xiàn)款進(jìn)賬?？偨?jīng)理是當(dāng)年和我一起創(chuàng)業(yè)的，但去了沒多久，他手里有了一大筆美金后就跑掉了。另外， 我們還曾派出一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，原來在鎮(zhèn)江某銀行工作，口碑很好。結(jié)果到非洲個(gè)把月就卷走了 5 萬多美元，原來我們圓了他早已計(jì)劃的出國夢(mèng)。 在國外賺錢不容易，賺了錢后從銀行匯款也不安全。為了使國內(nèi)外資金渠道暢通，也為了資金安全，我們?cè)诋?dāng)?shù)厣贽k了一家銀行，用一只 40 英尺的集裝箱，再搞一個(gè)押運(yùn)車，天天跑。有時(shí)還故意放空，弄一部蹩腳車做掩護(hù)。 到國外創(chuàng)業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)氐姆芍贫群苤匾?。因?yàn)檫@個(gè)國家無死刑，所以搶劫銀行的事時(shí)有發(fā)生。因此最好的辦法是請(qǐng)當(dāng)?shù)刂穆蓭煒?、?huì)計(jì)樓有聲望的人做顧問，你只要定期給 他們相關(guān)文件，就可以減少很多麻煩事。另外，管錢最好請(qǐng)白人，特別是德國人，他們不會(huì)做花賬。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 一個(gè)好人如何賺 “黑錢 ” 發(fā)現(xiàn)商機(jī) 趙德春是山東省平原縣王打卦鄉(xiāng)趙莊村人。 1982年， 26 歲的趙德春發(fā)現(xiàn)濟(jì)南盛行燒烤，但木炭卻十分緊缺。他想：這不是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)嗎？有了這個(gè)想法后，趙德春將濟(jì)南 4 個(gè)比較大的土產(chǎn)公司都跑了一遍，了解到當(dāng)時(shí)濟(jì)南的木炭都是從南方一些山區(qū)購進(jìn)的 ，路遠(yuǎn)價(jià)格高，還不能保證供應(yīng)。濟(jì)南當(dāng)時(shí)燒烤市場(chǎng)一天需 2 噸木炭，而實(shí)際供應(yīng)不到 1 噸。趙德春想，光濟(jì)南一個(gè)城市就有這么大的缺口，全國所有城市的木炭市場(chǎng)該有多大？ 趙德春拿出幾年積蓄的 3000 元錢，雇了一輛貨車到安徽販運(yùn)了 3噸木炭。他算了一下，以濟(jì)南當(dāng)?shù)啬咎康膬r(jià)錢和他的進(jìn)貨價(jià)， 3噸木炭足可以讓他賺上 1000 元?？墒?，車到濟(jì)南一家土產(chǎn)公司一過秤， 6000 斤木炭竟變成了 5500 斤，更要命的是木炭質(zhì)量太差，點(diǎn)燃后煙霧繚繞，而且劈啪響聲不斷，這家土產(chǎn)公司說什么也不要。趙德春好說歹說，人家總算答應(yīng)收下木炭，但 每斤價(jià)格比他的進(jìn)貨價(jià)還少一角錢，加上車費(fèi)，這一趟生意趙德春非但分文沒掙，還倒賠了 1000 多塊。土產(chǎn)公司老板看著趙德春，同情地說： “小伙子，你進(jìn)貨的時(shí)候，對(duì)方一定將木炭浸了水。木炭吃水十分厲害，然后一路揮發(fā)，到濟(jì)南后 6000 斤炭就變成了 5500 斤。像你這樣做生意，不賠本才怪呢。 ” 開窯燒炭 販運(yùn)木炭這條路看來很難走，自己動(dòng)手燒制木炭行不行呢？ 1987 年夏，趙德春開始考慮自己開窯燒炭的問題。在征得村里同意后，趙德春承包了遠(yuǎn)離村子的馬頰河西岸的一塊河灘地。用了將近兩個(gè)月時(shí)間，將坑坑洼洼 的河灘平整好，然后建起了一個(gè)小土窯。趙德春自己拿著鐵鎬在野地里挖了一些樹墩子，經(jīng)過修整后裝入土窯，點(diǎn)火后封閉窯門，開始燒制他的第一窯木炭。但由于沒有技術(shù)，樹墩子沒有燒透，根本沒法成炭。 第一次開窯以失敗告終。他埋頭又開始了第二窯實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過多次失敗后，趙德春終于掌握了燒制木炭的技術(shù)。當(dāng)一窯 2 噸重黑燦燦的木炭最終出現(xiàn)的時(shí)候，趙德春就像抱著寶貝一樣，又哭又笑。 趙德春雇了一輛車將炭運(yùn)到濟(jì)南西門清真樓飯店。飯店老板見到這么高質(zhì)量的木炭欣喜萬分，當(dāng)即現(xiàn)錢買下了所有木炭，并在飯店門口打出了廣 告：新到 “蘭花花 ”木炭（因?yàn)槟咎康幕鸹ㄊ翘m色的），烤串敞開供應(yīng)。這一次，趙德春賺了 300 元。清真樓飯店的老板還許諾，以后趙德春有炭盡管送來，他送多少就收多少。 有了清真樓老板的這個(gè)許諾，趙德春回到家立即增加了土窯數(shù)量。燒炭的樹墩子不夠用，他就打出廣告高價(jià)收購樹墩子，這樣就解決了原料問題。趙德春又雇傭了兩個(gè)人給自己做幫手，每人每月工資 400元。這一年，趙德春有了 5000 多元的收入。 然而，好景不長。由于露天燒烤嚴(yán)重污染城市環(huán)境，一些城市相繼整治取締露天燒烤，木炭市場(chǎng)逐漸萎縮。趙德春 的木炭銷量一天天減少。經(jīng)過苦苦支撐，到 1993 年，年底一算帳，刨去各項(xiàng)費(fèi)用、開支，當(dāng)年收入竟不足千元，趙德春不得不放棄木炭燒制，來到德州一個(gè)建筑工地打工。 研制鋸末炭 在趙德春的打工同伴中，有一個(gè)叫王見禮的人，兩人很快熟悉起來。有一次收工后，兩人坐在工棚里拉家常。王見禮告訴趙德春，原來自己在德州有個(gè)露天燒烤，最輝煌的時(shí)候，一個(gè)晚上能賺 200 多元。露天燒烤取締后，自己又開了一家 “王記 ”室內(nèi)燒烤店，用電烤羊肉串，但電烤總沒有木炭烤出的那種原始自然的香味，挑剔的食服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 客吃一次就夠了，絕對(duì)不 會(huì)吃第二次。而且電烤成本太高，這樣慘淡經(jīng)營一年后，不得不關(guān)門了，還將以前開露天燒烤時(shí)賺的錢賠了一部分進(jìn)去。王見禮說：怎么就沒有一種無煙無塵適合在室內(nèi)燒烤的木炭呢？要是有這樣一種木炭，價(jià)錢又合適的話，我就再回去做我的燒烤去。 真是言者無意，聽者有心。聽了王見禮的話，趙德春心中不由一動(dòng)。他想，大家都喜歡吃燒烤，又都想多省點(diǎn)兒錢，如果能研制出這樣一種木炭，既環(huán)保，價(jià)格又實(shí)惠，那一定前途無量。 帶著這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)，趙德春離開了工地。 1998 年，趙德春開始專心研制環(huán)保木炭。 首先是原材料問題，能不能找到一種材料能燒制出無煙木炭？趙德春花費(fèi)了 2020 多元購買了榆樹、松樹、棗樹、蘋果樹、柏樹等幾十個(gè)樹種，甚至連灌木型的木槿、紅槿條也找來做試驗(yàn)。為了避免樹種混淆，他每次只實(shí)驗(yàn)一種木料，把樹干、樹墩分開裝進(jìn)土窯進(jìn)行燒制。為了保證燒制質(zhì)量，他干脆在土窯旁邊搭建了一個(gè)小窩棚，日夜守著土窯，晚上不時(shí)出來看看燃燒情況是否正常，但結(jié)果都失敗了。 能找到的所有木料都實(shí)驗(yàn)過了，趙德春一心想尋找的環(huán)保木炭仍舊毫無蹤影。一天晚上躺在土炕上，趙德春輾轉(zhuǎn)反側(cè)，土炕暖暖的熱氣讓悶頭想心事的趙德春 熱得直冒汗。 “怎么這么熱啊。 ”趙德春坐了起來， “這鋸末真是好東西。我只燒了一點(diǎn)，沒想到這么熱。 ”妻子說。這句話讓趙德春心里一動(dòng)，是啊，什么材料都試過了，就是沒試過鋸末。 第二天，趙德春早早起來，在院子里點(diǎn)了一小堆鋸末，然后蹲在旁邊靜靜地觀察。他沒想到鋸末竟然會(huì)燃燒得那么好，不見冒火，卻熱氣騰騰，也沒有多少煙霧。趙德春馬上到附近的平原縣宏達(dá)木器廠裝了一編織袋鋸末回家，可在試燒的時(shí)候，又碰到了一個(gè)難題：怎么把零散的鋸末變成固體？后來，他在一部叫《大馬幫》的電視劇中找到了方法。趙德春照方抓藥，先把鋸 末弄濕，然后找來幾塊大石頭壓在上面，經(jīng)過一天后，鋸末真的結(jié)成了一整塊。收拾好一個(gè)原來用過的土窯，趙德春進(jìn)行了燒制，結(jié)果還真不錯(cuò)，點(diǎn)燃后一試，效果非常理想，熱量既大，也不冒煙。 趙德春知道自己找對(duì)了路子。這樣燒了幾窯后，他想，手工制作如此麻煩，這樣做下去賺不到錢不說，恐怕連老本都會(huì)保不住，可不可以進(jìn)行機(jī)械化作業(yè)呢？經(jīng)過多方打聽，他得知有這種機(jī)器。 1999 年春天，趙德春花了 4 萬多元從沈陽某廠購進(jìn)了棒機(jī)、干燥機(jī)，又花了 2萬多元買了 4 個(gè)炭化爐，開始生產(chǎn)。他先把搜集來的鋸末進(jìn)行篩選，去除一些較大的木條木 塊，然后通過傳送帶將鋸末送進(jìn)干燥機(jī)烘干，烘干后傳入棒機(jī)中進(jìn)行高溫壓型，壓制出長 45 厘米、直徑 7 厘米的六棱型鋸末棒，最后放入棒機(jī)中炭化。一系列工序下來，最后產(chǎn)出了令其較為滿意的形狀規(guī)則的木炭。成品木炭呈六楞棒型，長 40 厘米，直徑約 5 厘米。 趙德春把木炭送到濟(jì)南一些飯店試用，結(jié)果卻不甚理想，有的火力不足，有的發(fā)出劈啪的聲響，也有的仍有少量煙霧冒出。很多飯店要求退貨，有人說趙德春的環(huán)保木炭是 “掛羊頭賣狗肉 ”。 趙德春對(duì)外界的議論充耳不聞，日夜考慮著環(huán)保木炭質(zhì)量不過關(guān)的原因，終于發(fā)現(xiàn)鋸末 炭不過關(guān)的癥結(jié)所在，原因竟是鋸末質(zhì)量不過關(guān)。從各個(gè)小加工點(diǎn)搜集來的鋸末不純凈，里面有土和各種雜質(zhì)，這些東西摻到鋸末里制成木炭后使木炭出現(xiàn)了各種不良 “癥狀 ”。 銷售有奇招 明白鋸末炭不過關(guān)的原因后，趙德春專門找到德州木器加工廠求購鋸末。有了純凈的鋸末，趙德春的環(huán)保木炭大功告成。 2020 年，趙德春帶著 5 噸環(huán)保型鋸末炭來到北京，準(zhǔn)備沖刺北京市場(chǎng)，在貨車上，趙德春豎起服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 一塊木牌，上寫：綠色環(huán)保型木炭，耐燃、無煙、無塵、不爆花、火力足，更適合室內(nèi)燒烤。一些燒烤店對(duì)趙德春的廣告詞表示懷疑，認(rèn)為 他吹牛。當(dāng)趙德春來到一家叫做 “天天燒烤 ”的燒烤店推銷鋸末炭時(shí)，該燒烤店老板不屑一顧地說： “如果你的木炭真有你說的那樣好，你的炭我全要，價(jià)格由你說了算。 ”趙德春說： “如果達(dá)不到我說的效果，我這車炭全部免費(fèi)送你，我一分錢都不要！ ” 雙方現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。木炭點(diǎn)燃后，安靜無聲，沒有一點(diǎn)煙，也看不見明火，紅彤彤的木炭塊持續(xù)地散發(fā)著強(qiáng)勁熱量。最后，趙德春以每公斤 元的價(jià)格賣給了這家燒烤店 250 公斤鋸末炭，而他的成本只是 元，每公斤可以賺 1 元錢。趙德春拉著一車木炭在北京轉(zhuǎn)了 7 天，將 5 噸鋸末炭全部售完，獲利 5000 多元。 ? 一個(gè)女人 創(chuàng)造自己的內(nèi)衣品牌傳奇 在淘寶網(wǎng)，她代表著一個(gè)傳奇，一個(gè)從優(yōu)秀警官到成功的拓展了連鎖店，開創(chuàng)自己品牌的傳奇，她 一年的發(fā)展達(dá)到了人家十年的發(fā)展水平；她也是網(wǎng)絡(luò)英雄，成為許多淘寶人崇拜的對(duì)象，甚至她已經(jīng)成為很多新的淘寶加盟者的偶像；她有百折不撓的精神，被廠家斷過貨，被顧客盜走了錢財(cái)，被業(yè)務(wù)卷包了所有存貨，被競(jìng)爭(zhēng)者惡意舉報(bào) 80 多次，但所有的這些都沒有壓垮她，反而使她更加堅(jiān)強(qiáng)，每一次挫折反倒成就了她的更高更遠(yuǎn)的一次進(jìn)步與業(yè)績(jī)和人生的一次提升；顧客的交往不僅僅成為生意，更重要的是人生的朋友，在這里真的是高朋滿座。以德服人，以質(zhì)吸引人。 她留給我們的是一連串的驚嘆號(hào) 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 第一個(gè)驚嘆號(hào)：放棄鐵飯碗 韓洪英做過 4 年刑警， 1 年政保警察，然后在基層派出